TikTok Shop 菲律賓站美妝個護月榜Top1—FACEU MANILA爆賣百萬美金 | 嘀嗒狗

2023年11月29日 9:47:12 來源：嘀嗒狗數據

近幾年隨著人們對于口腔健康的重視，牙齒美白的市場呈擴張趨勢。2020年全球口腔市場規模達61.4億美元,預計2026年將超過82億美元，年均復合增長率達4.95%。
從消費洞察來看，大部分歐美民眾在對“牙齒美白”非常重視。牙齒美白類的產品在這些國家擁有很大的市場，而東南亞地區，無論是此前大火的潔牙粉套裝，還是MeToo爆賣的漱口水，都是為了解決消費者的口腔衛生，牙齒美白等問題。
人們對于口腔衛生保護的意識，同時也促進了家庭美白解決方案需求的持續增長，增加了牙齒美白日用品的使用率。相較于牙齒美白儀，潔牙粉等產品來說，牙膏作為日常使用的產品，覆蓋人群廣，復購率偏高。
嘀嗒狗數據可以查看七國小店的每日榜單，每周榜單，以及每月榜單，近期在榜單中發現一款非常火爆的口腔護理品牌——FACEU MANILA。品牌店鋪的熱門單品在10月銷量為20萬單，銷售額為35萬美金。
菲律賓美妝個護類目銷量排行中排名第二。店鋪總銷量為60萬單，總銷售額超過100萬美金，相關聯的達人有700+位，帶貨視頻2000+個。

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FACEU 薄荷味小蘇打牙膏 180g，溶于水，浸透口腔的每一個角落。其超細顆粒摩擦力可清潔和美白牙齒，并減少牙菌斑。薄荷味，清新口氣，膏體的顏色是白色，食品級牙膏，堅持使用有益健康。
這款牙膏在3月份上線TikTok Shop菲律賓站，價格為100比索（1.75美元），截止目前銷量超過60萬單。除了品牌店鋪正在售賣這款產品之外，還有店鋪Master Care Shop也在賣同款牙膏，在10月售出9.5萬單，銷售額16萬美金，總銷量達到18.6萬單。
通過嘀嗒狗數據顯示，這款牙膏在10月份售出11.7萬單，9月份售出17.4萬，其中9月22日當天售出1.1萬單，9月份占據菲律賓美妝個護月榜Top1。

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在近幾個月也使用達人帶貨的方式，找大量菲律賓本土博主測評，分享使用感覺，通過牙齒清潔，蛀牙清理動畫等多種畫面展示，然后展示真實使用牙膏的場景，快速在TikTok平臺獲得曝光，與品牌相關的標簽#faceutoothpaste獲得3000萬播放，近兩個月不少消費者在標簽內分享產品的使用感受。
品牌賬號@FACEU MANILA在TikTok獲得2.1萬粉絲，發布的視頻播放比較低，其主要營銷以達人為主。

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@owshoppy在9月30號發布的視頻獲得700萬播放，點贊數16萬，1700條評論，是目前帶貨推廣視頻中播放量最高的。該品牌在菲律賓找到的達人大部分都是或者幾萬，或者十幾萬粉絲的KOC，疊加少量KOL造勢，價格相對便宜，新入局的品牌推薦找本土KOC進行合作。
通過嘀嗒狗數據顯示，這款牙膏帶貨視頻超過700個，評論播放量為3.5萬，牙膏，潔牙粉，漱口水的視頻剪輯思路有一定的相似性，FACEU MANILA在市場選擇上，沒有選擇印尼，而是進入了菲律賓市場，未來或許會入局更多東南亞國家。

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在東南亞地區，用戶十分信任KOL,KOC推薦，可以選擇達人拍攝+二次剪輯+投放相結合的方式，然后選擇有一定粉絲基礎的KOL進一步推廣，讓大家對品牌或者產品產生印象。
通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。從下方搜索趨勢不難看出，菲律賓地區在11月10日號前后關于“faceutoothpaste”的搜索熱度達到峰值100。

除了TikTok Shop之外，FACEU MANILA在Shopee，Lazada等平臺也有布局，通過數據顯示，該產品在shopee銷量超過了1萬+，超過一萬用戶給了五星好評，2000+給了4星，整體評分為4.8分。
在菲律賓當地非常有名J&F 百貨公司官網顯示售罄，由此可見這款牙膏在菲律賓的火爆程度。