黑五活動已經結束，令賣家們心心念念黑五當天的銷售額高峰期卻沒有到來：

“真的很差啊，雖然比前幾天多一點，但這單量完全比不上秋季促銷啊”

“前兩天大家都不好還能自我安慰下，現在連安慰的借口都沒有了”

01、亞馬遜史上最冷黑五

自11月17號黑五活動正式開啟以來，圈子內到處充斥著亞馬遜賣家的抱怨聲，賣家們不但要面臨著銷量平平的慘淡狀況，還要面臨著平臺之間價格內卷、高昂的旺季倉儲費、廣告費等等困境。

此前，prime day和秋季促銷日就已經消耗了賣家們的消費熱潮。

而就目前來看，本次黑五討論聲最大的就是Temu、Shein了，賣家們都覺得是這些新興平臺在此次黑五推出的政策分走了亞馬遜一大波流量。

據敏哥了解到，今年，Temu在10月20日就率先開始了超長時間的“黑五搶先購”熱潮，黑五和網一兩次活動日加起來長達42天。

根據賣家們的反饋，在11月17日亞馬遜黑五正式開啟的第一天Temu就給每人發放了200美金優惠券和任選3件產品。

除此之外，Temu還打出了“最高90% OFF”的折扣，以及購物滿0.1美元包郵、用戶超過14未收到貨將免單、90天不滿意全額退款等等政策。

這一連串的優惠政策，打得人猝不及防，連有的賣家們都稱：這確實很吸引人，價格又便宜。

從數據來看，今年以來亞馬遜無論是移動端還是電腦端的流量都在下降，就連今年的黑五旺季，流量都在下滑；而反觀Temu的流量，雖然Temu的體量不如亞馬遜，但是流量卻一直在攀升。

02、平臺相爭，賣家成受害者

在敏哥看來，低價確實能一定程度上影響到消費者的決策，在消費全面降級的今天，消費者必然會將價格作為考慮的第一因素，所以以低價作為主攻的Temu，必然會得到消費者的青睞，而亞馬遜其實并不占優勢。

但是也并不是所有的賣家在今年的黑五會慘淡收場，也有一小部分賣家稱在最后一天，打了個翻身仗：

“這個黑五雖然大家都在說不好，但是我徹底爆單了，20號開始每天瘋漲，廣告每天就燒300塊，燒完算數，現在算下來利潤比之前還高。不想熬夜看著井噴的單量已經不想睡覺了”

在競爭激烈的現階段，各個平臺之間都推出了各種政策搶占流量，分流已經成為必然；產品有生命周期，市場有趨勢變化，平臺也有盛極初衰，作為賣家的我們該采取什么政策來應對當下的市場環境變化：

• 時刻注意產品庫存情況，出現冗余庫存的要及時進行清理，以免庫容被限制，無法進行補貨；

• 多去尋找優質的供應商，手里至少備有3-5家供貨商，以免發生意外時無法及時生產貨物，導致產品斷貨，自己店鋪現金流斷裂；

• 不要只在盯著手里的一兩個產品，不斷提升產品競爭力，快速測品，快速淘汰，吸引更多的消費者；

• 節源開流，提升利潤空間，不單單只是從產品上提高利潤，比如靈活把控物流成本、尋找優質但是價格更低的原材料替代等等；

• 多平臺運營，降低對亞馬遜的依賴，開拓更廣闊的市場。

總的來說，黑五已經結束，作為賣家我們要快速調整好心態，要想在跨境電商這條道路上走的長遠，絕對靠的不是低價，靠的是產品品質、靠的是產品品牌、靠的是用戶體驗，聚焦產品、聚焦供應鏈，未來跨境電商拼的就是品牌和流量。

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1729076419491794945.html

來源：敏哥跨境記

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