Tiktokshop美國(guó)的入駐條件和要求

Tiktok日本的商業(yè)變現(xiàn)速度顯然更為緩慢。

日本這個(gè)市場(chǎng)，比較“穩(wěn)定”（不好聽一點(diǎn)就是頑固），普通消費(fèi)者的習(xí)慣很難被迅速改變，而且也涉及到眾多利益方，有些機(jī)會(huì)點(diǎn)你明明能看到，但真正去做了就會(huì)發(fā)現(xiàn)莫名其妙的慢。

去年就有傳言：日本Tiktok也即將上線Shop小店，可一次一次的跳票，幾乎讓每個(gè)參與者都焦慮了起來(lái)。今年更有傳言說(shuō)，日本TK可能不推Shop，而是直接推出Shoping Mall。這是直接一步跳躍到B2C商城模式去了。

不管是Tiktok Shop小店，還是Shoping Mall的B2C出店模式，背后都有幾個(gè)考量因素：

?Tiktok日本有什么？
?商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？
?規(guī)模體量有多大，值不值得現(xiàn)在就做？

很顯然，Tiktok在日本擁有海量的用戶，據(jù)未公開的數(shù)據(jù)推測(cè)，目前Tiktok在日本已經(jīng)擁有4000多萬(wàn)用戶，且日活用戶數(shù)也很不錯(cuò)。用戶的年齡結(jié)構(gòu)也趨近于平衡（或許是最早那批用戶逐漸長(zhǎng)大了），商業(yè)的價(jià)值正在逐步體現(xiàn)出來(lái)。

但是，對(duì)比日本另外幾個(gè)變現(xiàn)能力超強(qiáng)的短視頻平臺(tái)Youtube、ins等，Tiktok生態(tài)圈的商業(yè)氛圍就要差上一大截了。同樣一個(gè)KOL在幾個(gè)平臺(tái)的變現(xiàn)規(guī)模來(lái)看，Youtube比較穩(wěn)定且類型更豐富，而ins比較適合時(shí)尚品類及帶貨變現(xiàn)，Tiktok則比較適合較為年輕的品類和大品牌的普及型露出。

娘胎里帶出來(lái)的DNA基因，顯然不可能迅速華麗轉(zhuǎn)身。

據(jù)其他市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論東南亞站點(diǎn)還是美國(guó)站點(diǎn)，TikTok Shop轉(zhuǎn)化最好的類目都是彩妝和女裝。對(duì)于賣家的要求也很不一樣，比如你做亞馬遜，只要把產(chǎn)品開發(fā)好、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)過(guò)得去、廣告拉起來(lái)，基本是就能做個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。但是，如果是運(yùn)營(yíng)TikTok，所涉及的崗位職責(zé)范圍更廣，包含策劃、腳本、拍攝、剪輯、后期等短視頻內(nèi)容的制作，還要學(xué)會(huì)投流、數(shù)據(jù)分析和對(duì)市場(chǎng)的了解，這種幾乎是全鏈條式的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，絕對(duì)不是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)能夠完成的。

日本Tiktok里的電商相關(guān)標(biāo)簽

相信Tiktok在日本遲早要推出電商業(yè)務(wù)。

母公司字節(jié)跳動(dòng)早就把Tiktok做了所屬權(quán)上的切割，從股權(quán)上來(lái)說(shuō)，其實(shí)是獨(dú)立運(yùn)作，且避免跟中國(guó)產(chǎn)生過(guò)多關(guān)聯(lián)（政治上的考量因素，無(wú)話可說(shuō)）。擁有海量用戶的一款A(yù)PP，肯定是“要么不出手，出手必須成功”。

?天時(shí)——商業(yè)環(huán)境和時(shí)間點(diǎn)

以日本互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下的商業(yè)氛圍來(lái)看，照搬照抄中國(guó)的廣告模式，估摸著大概率要失敗的。橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。
而如果參考美國(guó)、英國(guó)、印尼等市場(chǎng)的反饋，也不一定完全匹配日本市場(chǎng)。畢竟，日本是一個(gè)更保守、更難被迅速改變的國(guó)家。
從天時(shí)來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為日本還需要幾年時(shí)間才能夠更加成熟。

?地利——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和當(dāng)?shù)卣?/strong>

Tiktok在日本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括但不限于Youtube、ins、推特、Facebook、Ameba、Line等社交平臺(tái)，如果更擴(kuò)大一點(diǎn)，所有的短視頻平臺(tái)切入電商業(yè)務(wù)都要考慮考慮日本最強(qiáng)大的電視購(gòu)物，那確實(shí)是個(gè)巨無(wú)霸的存在。
而有了印尼的前車之鑒，日本政府對(duì)于短視頻變現(xiàn)的態(tài)度，就有個(gè)萬(wàn)能的政策《景品表示法》，這是對(duì)于商家廣告表達(dá)進(jìn)行約束的一個(gè)法律，如果按照中國(guó)直播平臺(tái)上很多KOL的直播說(shuō)辭，估計(jì)封禁1萬(wàn)次都是少的。

?人和——商業(yè)生態(tài)和變現(xiàn)規(guī)模

我們認(rèn)為，Tiktok在日本要真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)模式，生態(tài)圈的建設(shè)已經(jīng)迫在眉睫了。如果光靠日本本土的KOL和KOC，顯然速度過(guò)慢，但又不想跟中國(guó)賣家發(fā)生過(guò)多的交集。這就顯然兩難的境地了。
另外，日本直播帶貨肯定還在非常早期的階段，未來(lái)的規(guī)模有多大，對(duì)標(biāo)一下日本電視購(gòu)物的規(guī)模就可以。
如果按照我們的建議，還是要參考一下亞馬遜日本的發(fā)展軌跡，在初期就是抓住“敢于天下先”的中國(guó)賣家，然后逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)基盤。畢竟，光靠日本本土的玩家，大概率沒戲。

我們當(dāng)然不清楚Tiktok日本為什么一次又一次的延遲推出電商業(yè)務(wù)模板。但肯定跟前述幾個(gè)要素有一定關(guān)系——如果在可預(yù)見的模型里，都很難成功，為什么要去迫不及待的做呢？

顯然，日本Tiktok是下一個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)的藍(lán)海。如何活用、如何定位、如何深度布局，都是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者需要細(xì)細(xì)考慮的問題。

只是，玩家們還等得住嗎？