幾何｜Shopee如何選擇貨源平臺(tái)？

2020年11月2日 11:01:03 來源：跨境知道

哈嘍~我是幾何，目前在做東南亞跨境蝦皮，對(duì)于tiktok（海外抖音）和facebook（臉書）引流也有研究，分享日常蝦皮的運(yùn)營思路和小技巧，對(duì)于蝦皮和tiktok，facebook感興趣的朋友歡迎找我交流~

喜歡我的文章可以關(guān)注一下我或者推薦給你身邊做蝦皮的朋友~謝謝

最近公司新接了一個(gè)臉書引流賣貨的項(xiàng)目，我們已經(jīng)把前端測試的比較完善了，對(duì)臉書引流這塊有研究的朋友可以交流交流哈哈

在前兩期分享了一下我的一些選品方法，選品好之后就是貨源網(wǎng)站的選擇了

我們?nèi)粘Ｓ玫降囊恍┴浽淳W(wǎng)站：拼多多，1688，淘寶，搜款網(wǎng)等

采集方面比較常用的就是拼多多，拼多多這個(gè)平臺(tái)我個(gè)人平時(shí)買東西基本不會(huì)再上面購買。雖然知道拼多多上面的東西更便宜，但是我購物還是喜歡在淘寶上，也知道會(huì)被賺差價(jià)，但這就是我個(gè)人的一個(gè)購物習(xí)慣，比較難改變，對(duì)平臺(tái)的黏性比較高，淘寶上有著很多做店群的賣家，有時(shí)候買到的一些商品其實(shí)是店家從拼多多上面采購來的。

而我就是承擔(dān)了被賺差價(jià)的買家。這也是很正常的一個(gè)現(xiàn)象。現(xiàn)在大家購物都是一個(gè)碎片化的時(shí)間，購買日常的一些商品，又有多少消費(fèi)者會(huì)去各大平臺(tái)之間比價(jià)呢？

電商平臺(tái)之間一直流傳著一句話，同樣一件衣服，在拼多多上賣20，在淘寶上能賣80，加個(gè)品牌在天貓上能賣200，在貼個(gè)標(biāo)京東上能賣400。

所以，只要有電商平臺(tái)的存在，無貨源模式就會(huì)一直存在，因?yàn)榭傆幸淮蟛糠窒M(fèi)群體是我這樣的。

做無貨源的本質(zhì)其實(shí)就是賺差價(jià)，在直觀一點(diǎn)就是賺“信息差”

既是做無貨源，那么我們就是要找最低價(jià)最源頭的商家產(chǎn)品來采集。拼多多就是個(gè)很好的平臺(tái)。

其一是價(jià)格方面：

在拼多多上面做無貨源的商家也不少，但是平臺(tái)整體的價(jià)格是偏低的，不會(huì)像淘寶或者1688上面的商品價(jià)格更高，畢竟平臺(tái)針對(duì)的消費(fèi)群體不一樣。如果你在淘寶上采集一款50塊的衣服，在拼多多上你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)十幾二十塊的鏈接一大把。可能會(huì)有人說質(zhì)量沒有50的好，這還用說嗎，便宜了二三十的衣服，在做工和面料上肯定是會(huì)有差別的...

平常如果在淘寶上采集的商品，定價(jià)時(shí)是要按拼多多的價(jià)格來定，不然你的定價(jià)會(huì)高出同行很多，而作為一個(gè)新店鋪，首先在價(jià)格上就沒有優(yōu)勢，何談其他。我們得根據(jù)什么樣的市場來選擇什么樣的價(jià)位產(chǎn)品

而針對(duì)東南亞的市場來說，低價(jià)的商品銷量會(huì)更好（如果各位有興趣的話可以在泰國前臺(tái)上搜男裝的商品，價(jià)格可以低到讓你吐血..比如：你的成本價(jià)可能還高于別人的售價(jià)...）這也是大類目的殘酷之地... 當(dāng)然，臺(tái)灣的男裝市場價(jià)格還可以

其二是發(fā)貨時(shí)間：

正常蝦皮要求我們的發(fā)貨時(shí)間是4天要到倉掃描，如果超時(shí)就會(huì)計(jì)算一個(gè)遲發(fā)貨率，超時(shí)的訂單多了，對(duì)應(yīng)的計(jì)分也就來了。所以我們在物流時(shí)效方面要重視

拼多多的商家平臺(tái)要求是2天內(nèi)要發(fā)貨，這比較符合我們的一個(gè)物流時(shí)效，如果你在淘寶或者1688上采集的商品，平臺(tái)是沒有具體規(guī)定發(fā)貨時(shí)效的，如果是3天甚至5天發(fā)貨，這個(gè)訂單基本上是延遲了。

我們在采集商品的同時(shí)也需要注意貨源地，如果你是發(fā)義烏倉的，你的貨源都在廣東，那時(shí)效上肯定會(huì)有一定的延遲。

其三是運(yùn)費(fèi)問題：

在拼多多上面，你就算買個(gè)2塊錢的襪子也是給你包郵的！淘寶也是包郵的，但是你給我找找看有沒有這個(gè)2塊錢的襪子鏈接...而1688呢，基本上都是要運(yùn)費(fèi)，低的6元，高一點(diǎn)的8元，10元，針對(duì)一些低價(jià)的商品，還會(huì)有一個(gè)起批量

先說運(yùn)費(fèi)問題，不要小看這6元運(yùn)費(fèi)，轉(zhuǎn)換成臺(tái)幣就是25。在蝦皮上有很多襪子是9臺(tái)幣19臺(tái)幣的，如果你按正常的定價(jià)去算，基本上你國內(nèi)端的運(yùn)費(fèi)就是別人的售價(jià)了....還怎么去跟人比。同樣的一個(gè)商品，對(duì)手79臺(tái)幣，就因?yàn)槟愕逆溄邮窃?688上采購的，光國內(nèi)端就要多出24臺(tái)幣的運(yùn)費(fèi)，你賣104，誰的優(yōu)勢更大？

以上就是我認(rèn)為在拼多多采集商品的三個(gè)優(yōu)勢

那么說一說淘寶，淘寶的優(yōu)勢在于品類多，款式多，圖片質(zhì)量好。有很多爆款值得參照，跟賣。很多時(shí)候我們會(huì)采集淘寶上的鏈接，下單的時(shí)候在拼多多上下。淘寶在圖片上也是做得比拼多多好很多。如果你在拼多多上面采集的商品圖片質(zhì)量不好，可以試著在淘寶上找找同款的商品圖。圖片也是決定價(jià)格的因素之一。如下面的三個(gè)圖片，同樣的產(chǎn)品，因?yàn)閳D片質(zhì)量不同，售價(jià)和銷量也會(huì)不一樣