月增長率673%！小小排水蓋在TikTok單日售出2000件

2024年10月15日 16:04:31 來源：TT123跨境電商

現(xiàn)代生活中，隨著人們對廚房、浴室等場所的安全衛(wèi)生問題愈發(fā)重視，廚衛(wèi)產(chǎn)品開始進(jìn)入大眾視野。一些快速解決廚衛(wèi)清潔麻煩的實(shí)用性工具，逐漸成了消費(fèi)者的剛需產(chǎn)品，并呈現(xiàn)出良好的市場發(fā)展勢頭。

近期，一條展示廚衛(wèi)多功能排水蓋的短視頻在TikTok上的播放量達(dá)到近400萬，視頻中，博主將排水蓋輕松嵌入洗水槽內(nèi)，并展示其非常好的過濾與清潔功能，吸引許多用戶在視頻下方評論稱贊。

圖源：TikTok

小小排水蓋成家裝大贏家

TT123獲悉，視頻中的多功能排水蓋，來自美國本土小店Fecoor shop，今天7月份上架TikTok Shop美區(qū)，憑借其實(shí)用性強(qiáng)與價格實(shí)惠的特點(diǎn)迅速走紅，成為家裝建材市場廚房設(shè)備的黑馬產(chǎn)品。該產(chǎn)品在最近一個月的增長率高達(dá)673%，上架一個多月便登上家裝建材熱賣榜單第四，目前已售出1.6萬件，9月23日單日售出2000件。

圖源：Tabcut

小小排水蓋在TikTok美區(qū)上爆火，其設(shè)計上的創(chuàng)新和實(shí)用性是關(guān)鍵因素。

據(jù)了解，這款多用途排水蓋的規(guī)格能夠與家庭廚衛(wèi)中所有存在排水口的洗水槽相匹配，且產(chǎn)品通過彈出式黃銅芯設(shè)計，更加安全耐用，排水時只需按壓一下即可。同時這款排水蓋將塞子和過濾功能合二為一，防止小物件掉落的同時，也能保證正常的排水蓄水。不管是清理還是更換，都輕松且干凈，解決了用戶廚衛(wèi)清潔煩惱。

根據(jù)該產(chǎn)品的銷量趨勢分析， TT123發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品主要依靠小店官號和部分腰部生活區(qū)博主進(jìn)行短視頻帶貨推廣。官方小店號@Fecoor shop為主要帶貨賬號，目前帶貨達(dá)人中粉絲量最高的為@queenscarlinalashes，有17.9萬粉絲。在TikTok上通過搜索“Multipurpose Drain”（多功能排水），會發(fā)現(xiàn)還有許多相關(guān)產(chǎn)品的短視頻，也有超高人氣。

圖源：Tabcut

02 多功能淋浴噴頭備受青睞

無獨(dú)有偶，在TikTok Shop美區(qū)家裝建材類目的浴室設(shè)備品類中，一款多功能淋浴噴頭，在近期也顯示出火爆趨勢。該產(chǎn)品是一款手持式過濾淋浴噴頭，采用高壓水流，適用于硬水，有效去除沉淀物。該淋浴噴頭有4種噴霧模式，廣泛兼容多種淋浴設(shè)備，材料堅固，組裝輕松，且?guī)в袑櫸锵丛∧Ｊ健?/p>

圖源：Tabcut

TT123了解到，該款多功能淋浴噴頭在TikTok Shop美區(qū)上的售價為19.99美元，在過去30天內(nèi)，其銷售量達(dá)1.32萬件，今年6月份上線至今，總銷售額達(dá)56萬美金，其銷售模式主要依靠達(dá)人短視頻帶貨。在TikTok上，關(guān)于該產(chǎn)品的視頻受到了大量的評論，購買過的用戶都在評論區(qū)稱贊該淋浴噴頭功能非常強(qiáng)大，安裝也簡單，是目前用過的最好的淋浴噴頭。

圖源：TikTok

不論是排水蓋還是淋浴噴頭，其大受歡迎的原因都跟足夠扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量和強(qiáng)大的功能性有關(guān)，且商家懂得利用TikTok短視頻帶貨營銷模式，展示出小產(chǎn)品的大用處，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。

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03 TikTok廚衛(wèi)市場廣闊

TikTok美區(qū)家裝建材類目是一個非常龐雜的類目，包含家庭智能系統(tǒng)、燈具照明設(shè)備、建筑用品、花園用品、廚浴設(shè)備等等。相比于美妝個護(hù)、服裝、保健等在TikTok上風(fēng)頭正盛的熱銷類目，家裝建材是被許多商家忽視的領(lǐng)域，而廚衛(wèi)設(shè)備更是小透明。

圖源：Tabcut

然而，正是這些小眾細(xì)分賽道，才有可能出現(xiàn)銷售藍(lán)海市場。此前，在TikTok美區(qū)市場中，關(guān)于小眾賽道闖出黑馬產(chǎn)品的捷報頻頻傳出，一些不被看好的冷門產(chǎn)品，更是成為銷量冠軍。

據(jù)了解，美國住房改善和維修的裝修市場較為成熟，年均市場規(guī)模超 3500 億美元。由此可見，家裝廚衛(wèi)工具領(lǐng)域，擁有非常可觀的市場前景。

1、細(xì)分類目挖掘空間大

首先，該品類的市場細(xì)分類目挖掘空間大。美國人的居住環(huán)境，讓家裝建材類目領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，從廚房浴室到花園戶外，從地板到房頂，大到門窗、天花板，小到一個開關(guān)零部件。正是種類繁雜多樣，造就了該類目有許多細(xì)分領(lǐng)域，也讓跨境賣家可以深挖產(chǎn)品研發(fā)，從細(xì)分賽道中闖出來，打造爆款。關(guān)于廚房浴室設(shè)備的產(chǎn)品種類十分多樣，例如，廚房水槽、熱水器、浴室鏡、五金掛鉤等，跨境賣家們可以做好市場產(chǎn)品調(diào)研。

圖源：Tabcut

2、強(qiáng)需求產(chǎn)品

其次，廚衛(wèi)設(shè)備是強(qiáng)需求產(chǎn)品。廚房、浴室都是生活中不可避免的場所，涉及到生活的方方面面，不管是衛(wèi)生清潔，還是餐飲健康，消費(fèi)者都會為了提高生活質(zhì)量而有所需求，且這類產(chǎn)品一般不受季節(jié)氣候與地域環(huán)境影響，是每個家庭日常的剛需產(chǎn)品，市場潛力巨大。

3、智能科技元素加持

另外，飛速發(fā)展的科技，讓廚衛(wèi)產(chǎn)品的功能也不斷融入智能元素。智慧廚房、智能衛(wèi)生間，一些科技感十足的產(chǎn)品，不斷走進(jìn)家裝市場，改造廚衛(wèi)空間。對于一些追求精致、智能、便捷生活的消費(fèi)者來說，科技智能化的廚衛(wèi)產(chǎn)品是非常有吸引力的。

圖源：Kalodata

廣闊的市場空間，必定會存在激烈的產(chǎn)品競爭。目前，該領(lǐng)域的產(chǎn)品種類還尚有看開發(fā)的空間，跨境賣家想要布局該類目產(chǎn)品市場，需要提前了解該市場的消費(fèi)特點(diǎn)以及產(chǎn)品熱銷趨勢。

為了助力跨境商家更好地了解該類產(chǎn)品的熱銷趨勢，并借助TikTok洞察家裝廚衛(wèi)市場的消費(fèi)特點(diǎn)，開拓商機(jī)。TT123將于10月22日在深圳福田會展中心6號館舉2024TikTok Shop旺季大促流量峰會。

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本次峰會將匯聚來自跨境領(lǐng)域的眾多專業(yè)大咖，品牌領(lǐng)袖，他們將從數(shù)字化創(chuàng)新、本土化策略，DTC營銷模式等各類前沿話題進(jìn)行深度解讀，拆解TikTok平臺打法，讓跨境商家實(shí)現(xiàn)爆單。

目前，家裝建材市場仍是一片藍(lán)海。在廚衛(wèi)品類中，結(jié)合美區(qū)家庭的實(shí)際使用場景，商家可以考慮在設(shè)計和功能上進(jìn)行創(chuàng)新。除了更多實(shí)際便利功能的更新之外，獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格也能獲得消費(fèi)者的喜愛。要注意的是，涉及廚房、浴室的產(chǎn)品設(shè)備對安全資質(zhì)要求更高，因此賣家既需要加強(qiáng)質(zhì)量管理，同時也需要持續(xù)關(guān)注目標(biāo)市場的法規(guī)動態(tài)。

此外，在家裝市場領(lǐng)域，根據(jù)2023年Yipit Data研究數(shù)據(jù)，環(huán)保、節(jié)能理念讓美國消費(fèi)者更偏好手動類的工具；戶外動力設(shè)備領(lǐng)域，割草機(jī)市場最大，但發(fā)電機(jī)等新型設(shè)備增長迅速；園藝澆灌類產(chǎn)品也有大量需求，所以未來，戶外庭院類目也值得深入研究。

圖源：Yipit Data

04 寫在最后

TT123認(rèn)為，雖然家裝建材類目在TikTok美區(qū)的市場份額較小，但是仍有發(fā)展?jié)摿Γ乙恍┊a(chǎn)品具有爆品潛質(zhì)，賣家可以盡早嘗試，拓展海外市場。想要成功拓展海外市場，跨境賣家還需要做好萬全準(zhǔn)備，積極開發(fā)智能化、個性化產(chǎn)品，采取精細(xì)化的用戶需求洞察和營銷運(yùn)營。近期，TikTok Shop美區(qū)更新了商家入駐標(biāo)準(zhǔn)，全面放寬跨境商家入駐門檻，這對于許多賣家來說也是非常好的入局時機(jī)。

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