只賣蠟燭的獨立站，成立不到2年，拿下$270萬投資

2024年10月15日 14:20:27 來源：跨境電商局內人

說到蠟燭，它在我們的概念里已經從過去的照明工具演變成營造氛圍必備的元素。而秋季，正是最受歡迎的購買蠟燭的季節。

秋季銷量增長

亞馬遜數據顯示，在2023年，蠟燭在10月至12月的平均銷售額高于一年中的其他時間點；再往回看，2022年也遵循了同樣的季節性趨勢。

不論是在秋季為家里增添溫暖的元素，還是裝扮萬圣節場景，蠟燭都必不可少。在2023年10月亞馬遜銷量排名前25的蠟燭中，有16種以秋季或萬圣節為主題，體現在香味或外觀上。比如這款名為Bleeding Pillar的蠟燭，來自Candwax，流淌而下的蠟淚仿佛鮮血，很明顯是萬圣節特別產品，無香，一組三支裝售價$19.95。

Candwax是一個傳統的蠟燭品牌，以長燃燒時間、手工制作、無蠟滴、造型經典和無煙等特點受到消費者的喜愛。全球范圍內還有許多受歡迎的蠟燭品牌，投大大數據研究篩選了其中一些有特色的DTC品牌供大家參考。

海外優質蠟燭品牌

Boy Smells：中性氣味

Boy Smells來自美國洛杉磯，創立于2015年，因其無性別香氛而聞名，至今累計獲得投資超過$740萬。品牌定位是創造獨特的、非二元的嗅覺體驗，模糊傳統性別產品之間的界限。隨著品牌的發展，除了蠟燭之外，產品線還拓展到了香水、室內香氛、蠟燭護理工具和無性別內衣產品。

蠟燭銷量TOP 3依次是木質/泥土味的扁柏幻影、果味/煙熏味的香蕉布丁和美食調/辛辣味的香草時代：

標準規格240克，燃燒時間50小時，售價$48

其中扁柏幻影被描述成“神圣森林+熏制樹脂的冥想”的味道，產品圖大量使用了煙霧、樹木等意象，以寺廟、泥土般的黃色為背景，給香味提供更具體的想象。

線上銷售蠟燭的難點之一是沒有媒介可以傳遞香味，所以像Boy Smells這類以獨特氣味為賣點的品牌格外重視文字和視覺的傳達，通過具體的意象表達蠟燭香味能提供的感官感受和引發的想象。

Otherland：用氣味講述故事

Otherland創立于2017年，在2019年即獲得了$270萬美元的投資。品牌專注于銷售蠟燭，憑借其豐富的香味體驗和美麗的視覺包裝受到消費者的喜愛。

該品牌蠟燭的主題靈感均源自不同的故事，強調氣味是故事的載體。比如最受歡迎的蠟燭Canopy，香味由檀香、金琥珀和苔蘚構成，品牌給出來的香味關鍵詞則是曬黑的皮膚、竹子、平房、皮質涼鞋、刺繡長袍、古老的寺廟、遙遠的島嶼和發光的燈籠，仿佛在講述夏季去東南亞度假拜訪寺廟的經歷。

標準規格約227克，燃燒時間55小時，售價$40

除了“故事感”之外，Otherland格外強調的還有蠟燭的成份——每支蠟燭均采用清潔、可持久燃燒的椰子蠟和大豆蠟制作，燃燒更清潔、更可持續，且確保制作過程中不含動物實驗。

有趣的是，Otherland獨立站導航欄顯眼之處還有一個SCENT QUIZ，通過偏好測試來幫你選出你會喜歡的味道；比如點燃蠟燭的時間、場所，你喜歡的旅游場景等等，答完題之后必須填寫郵箱才能獲得測試結果。

P.F. Candle Co：回憶中的氣味

品牌定位是提供家用香水，以價格實惠和加州悠閑風格的香味而聞名；自2008年起開始獨立運營，產品以蠟燭為主，其次是汽車香氛、室內噴霧和香錐。

P.F. Candle Co的暢銷產品Marshmallow Roast for Peanuts是懷舊系列的限量版產品，香味融合了甜美的檸檬、雪松木和香草，靈感來源于深夜與朋友們圍坐在篝火旁，一邊烤棉花糖一邊在星空下進行深入交談，讓人們回憶起與伙伴們共度的夜晚帶來的溫暖。

約204克，燃燒40-50小時，售價$28

Apotheke：治愈系藥味

Apotheke這個單詞在德語中是藥房的意思，品牌靈感來源于傳統的藥房用品，設計注重給人平靜、治愈的感受。

暢銷產品之一Charcoal Classic Candle的香味被描述為“木炭將雪松木和檀香木與煙余燼、燒焦的楓木和一絲覆盆子的香氣結合”，標志性的黑白包裝低調有質感，吸引那些喜歡現代簡約設計的人。在成分安全方面，品牌除了強調符合道德和無殘忍標準之外，還額外說明對小孩和寵物無害，以打消有孩/養寵家庭消費者的顧慮。