TikTok帶火小小玩具，賣(mài)家僅靠單品月賺110萬(wàn)

2024年10月12日 15:33:55 來(lái)源：Kalodata研究院

01 益智玩具在TikTok瘋狂吸金

隨著年終購(gòu)物季的臨近，玩具市場(chǎng)迎來(lái)了一波消費(fèi)熱潮，尤其是益智玩具在TikTok平臺(tái)上掀起了銷(xiāo)售狂潮。其中，一款名為T(mén)alking Flash Cards的有聲卡片玩具迅速走紅。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在短短一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量突破2.5萬(wàn)單，銷(xiāo)售額超過(guò)15.6萬(wàn)美元（110.2萬(wàn)人民幣），穩(wěn)居玩具類(lèi)目榜單首位。

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Talking Flash Cards主要針對(duì)3至8歲兒童，通過(guò)插入卡片來(lái)幫助學(xué)習(xí)單詞發(fā)音，涵蓋動(dòng)物、交通工具、水果等多個(gè)主題。它的設(shè)計(jì)獨(dú)特，無(wú)屏幕且操作簡(jiǎn)單，既保護(hù)孩子視力，又增加學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。更為吸引人的是，該產(chǎn)品在TikTok小店的售價(jià)僅為5.99美元，價(jià)格親民，迅速引發(fā)家長(zhǎng)和禮物購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)注。

過(guò)去30天內(nèi)，共有424位TikTok達(dá)人為該產(chǎn)品帶貨，出單率高達(dá)83.73%。通過(guò)展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，部分視頻的播放量甚至達(dá)到800萬(wàn)次。評(píng)論區(qū)不少用戶(hù)表示，即使沒(méi)有孩子，也被這款新奇的玩具吸引住了。憑借TikTok平臺(tái)這波熱度，Talking Flash Cards自今年1月上線以來(lái)，已累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)9.34萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額突破56.52萬(wàn)美元。

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BRICHER小店不僅憑借Talking Flash Cards爆火，還有4款玩具的單月成交金額也超過(guò)2萬(wàn)美元，通過(guò)玩具類(lèi)產(chǎn)品賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。隨著萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)等購(gòu)物季的臨近，該小店將迎來(lái)新一輪的銷(xiāo)售高峰。益智玩具已成為家長(zhǎng)們節(jié)日禮物的首選，預(yù)計(jì)其熱銷(xiāo)勢(shì)頭將持續(xù)到年底，為BRICHER小店帶來(lái)更大的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

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02 玩具品類(lèi)在各國(guó)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)

據(jù)Kalodata的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年8月TikTok Shop在全球玩具品類(lèi)的銷(xiāo)售表現(xiàn)亮眼，整體市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭顯著。泰國(guó)以1600萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額和220萬(wàn)單銷(xiāo)量領(lǐng)跑全球，美國(guó)緊隨其后，銷(xiāo)售額達(dá)1200萬(wàn)美元。值得關(guān)注的是，美國(guó)市場(chǎng)的平均客單價(jià)最高，達(dá)18-23美元，反映出消費(fèi)者的較高購(gòu)買(mǎi)力。而泰國(guó)的客單價(jià)相對(duì)較低，為6-8美元，主要依靠銷(xiāo)量驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

新加坡雖然整體銷(xiāo)售額僅為250萬(wàn)美元，但其平均客單價(jià)高達(dá)30-35美元，在玩具品類(lèi)中的GMV占比達(dá)到8.3%，遠(yuǎn)高于其他市場(chǎng)。盡管規(guī)模較小，新加坡市場(chǎng)的高客單價(jià)和占比展現(xiàn)了強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力。

圖源：《TikTok玩具品類(lèi)趨勢(shì)與經(jīng)營(yíng)分析策略》

整體來(lái)看，US、UK、SG等市場(chǎng)具有較高的客單價(jià)和穩(wěn)定的銷(xiāo)售表現(xiàn)，但供應(yīng)鏈管理和本地備貨能力將決定這些市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力。而東南亞市場(chǎng)如泰國(guó)，由于低客單價(jià)和高銷(xiāo)量，具備更快速的增長(zhǎng)潛力。

隨著年底購(gòu)物季的臨近，多個(gè)市場(chǎng)的GMV有望進(jìn)一步提升，尤其是在玩具品類(lèi)中，這一趨勢(shì)尤為突出。賣(mài)家需要根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)的不同消費(fèi)特點(diǎn)，制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略，最大化節(jié)日季的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

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