TikTok Ads旺季實戰放量寶典

2024年10月8日 18:02:58 來源：皮皮廣告選品

嗨，我是皮皮，這篇文章主要有很多自己的心得和理解，如果有發現寫的不好的地方，歡迎各位皮友批評指正，如果有不理解的地方，也歡迎隨時交流。TikTok廣告的效果往往成為很多人頭疼的問題。有人花了大筆預算，結果廣告效果慘淡，點擊率好到爆，轉化率讓人懷疑人生。廣告空耗不僅僅是預算的無情消耗，還直接影響廣告主對平臺的信心。今天我們就來深度剖析，為什么你的TikTok廣告效果不好？空耗的背后有哪些核心問題？以及如何通過策略優化，減少這種令人抓狂的浪費？

平臺算法邏輯與用戶行為模式——深度分析

TikTok廣告推送機制

與興趣電商邏輯

經常皮皮群，很多FB轉TikTok的皮友，都在吐槽TikTok廣告效果差，其實是因為TikTok的廣告平臺與傳統的Facebook或Google廣告有著顯著的不同。其背后的興趣電商邏輯決定了TikTok廣告的推送不僅依賴于用戶的行為數據，還強烈依賴于廣告內容本身的標簽與創意元素。

算法層面解析Tik Tok廣告視頻推送邏輯

TikTok不是根據用戶的明確購買需求來投放廣告的，這個很關鍵，而是更多依賴興趣引導和情感種草。這意味著，用戶在看到廣告時，可能并沒有立即購買的沖動，但廣告會為他們種下興趣的種子，引導他們在未來某個時間點（甚至是在其他平臺）進行購買。

TikTok的算法邏輯

視頻內容分析與標簽打標

我之前的文章就有詳細寫過，TikTok的廣告算法核心在于它的視頻內容分析與標簽打標機制。平臺通過機器學習模型，對每個廣告視頻進行內容識別，包括視頻中的圖像、聲音、文本（如標題和描述）等元素。然后，算法會根據這些識別結果，給視頻打上對應的標簽。

問題：視頻標簽打標不精準，導致廣告投放效果差

廣告素材中的標簽決定了它最終會被推送給哪些用戶群體。如果視頻的標簽不夠精準，或者素材內容過于分散，系統無法為視頻打上明確的標簽，廣告就會被推送給不匹配的用戶群體，從而導致大量的流量浪費和廣告空耗。

補充示例：
標簽打標與推送效果的關系：假設你制作了一條科技產品廣告，其中加入了搞笑元素或者其他無關的場景。TikTok的算法可能會誤認為這是一條搞笑視頻，而將廣告推送給喜歡搞笑內容的用戶。最終，雖然廣告得到了很高的曝光量，但這些用戶并不對科技產品感興趣，導致點擊率低、轉化差。

解決方案：精準的標簽設置與素材優化

保持視頻素材的簡潔性和聚焦性：廣告素材應當圍繞核心關鍵詞展開，避免加入無關的元素和場景。素材的每一幀畫面、標題和文案都應當與產品的核心賣點保持一致，確保系統為視頻打上精準的標簽。

簡短且直接的廣告形式：TikTok的用戶習慣于快速消費內容，因此廣告素材不宜過長。廣告主可以將視頻控制在15秒到30秒之間，重點突出核心信息和產品特點，讓系統能更好地識別出廣告的主題和標簽。

用戶行為驅動的廣告推薦機制

其實TikTok的廣告推薦機制主要依賴于用戶行為數據，包括用戶的觀看時長、點贊、評論、分享等互動行為。每一次用戶的互動都會幫助算法進一步了解用戶的興趣偏好，從而推送更符合他們興趣的廣告內容，通俗的來講，你的廣告受眾不僅是你的客戶，還是你的打分員，這一群人的打分影響你的廣告成本，以及你判斷這條廣告好與壞的關鍵。

問題2：用戶行為數據波動大，導致廣告效果不穩定

TikTok的廣告推送算法與用戶的短期行為高度相關，這導致廣告效果具有高度的波動性，這個波動性很有意思。廣告的效果在不同的時間段、不同的用戶群體中表現出很大差異，這使得廣告主難以找到穩定的投放策略。一條廣告可能在某段時間內表現很好，但隨后效果迅速下滑，或者某些廣告開始效果一般，后期突然爆發。

補充示例：

廣告效果的波動：假設你投放了一條廣告，前幾天點擊率和轉化率都很好，但隨著時間推移，廣告效果突然下滑。這種波動實際上是因為用戶的興趣偏好變化，以及系統調整推送人群所致。算法會根據用戶的短期行為不斷優化廣告的展示，但這種優化往往伴隨著人群的隨機性和不確定性。

解決方案：分階段擴量+保持廣告組復制

廣告投放的分階段擴量：廣告主不能一次性提高大量預算，而是應該分階段逐步擴量。通過小規模增加預算，逐步測試不同人群的反應，減少廣告效果突然下滑的風險。

復制廣告組+持續優化：TikTok廣告的核心策略之一就是通過復制廣告組來找到最佳表現的組合。在初期階段，可以同時投放多個廣告組，通過數據分析找出表現好的廣告組，復制這些廣告組并進一步擴量。表現差的廣告組則應及時關閉，避免浪費廣告預算。

我上周每天消耗1000-1500美金，復制了差不多每天150組,6條素材

視頻廣告的幀截取

與標簽打標的深度剖析

TikTok的算法在為視頻打標時，會隨機抽取視頻幀進行分析，從中提取視頻的標簽信息。這種幀抽取機制意味著廣告主在制作視頻素材時，必須確保每一幀都與廣告的核心信息相關，否則系統可能會為視頻打上錯誤的標簽，導致推送不精準。大家可以多去皮皮看一下高消耗高播放的廣告共性

問題3：素材幀的隨機截取導致標簽不一致

當視頻素材中包含了太多不相關的場景，系統在為素材打標時，可能會隨機截取到那些不相關的幀，導致視頻被錯誤歸類。例如，你制作了一條母親節禮物的廣告，前幾秒是母親節的情感表達，而后幾秒加入了產品的展示。如果幀抽取的重點放在了情感表達部分，系統可能會將視頻歸類為“情感視頻”而不是“購物廣告”，這會極大地影響廣告推送的效果。

解決方案：保持廣告視頻的標簽一致性

素材要圍繞核心場景展開：在制作視頻素材時，廣告主應確保每一幀都與產品或廣告核心主題相關，不要加入太多無關的場景或元素。尤其是視頻的前三秒應當清晰地傳達產品信息，讓系統能夠快速為視頻打上準確的標簽。

結合視覺元素與文字信息進行雙重打標：廣告素材不僅要通過圖像來傳遞信息，還可以結合文字標題、字幕等形式，幫助系統更好地識別視頻內容，確保打標精準。

TikTok廣告的內容推薦

與個性化推送

TikTok的推薦系統不僅依賴于廣告素材本身的標簽，還結合了用戶的歷史行為數據，包括他們的搜索記錄、點贊、評論、分享、觀看時長等。系統通過分析用戶的短期行為，自動推送更符合他們興趣的廣告內容。

第二部分：廣告空耗的核心原因與應對策略

人群匹配不精準

算法的復雜性與投放誤區

在TikTok廣告中，人群匹配不精準是導致廣告空耗的核心問題之一。TikTok廣告推送的精準度依賴于系統算法的智能化，通過用戶的互動行為和視頻標簽來推送廣告。然而，TikTok與Facebook的用戶匹配模式存在巨大差異。

TikTok的用戶匹配更傾向于從興趣標簽開始，由外向內逐步篩選用戶。這與Facebook的精細化人群定位形成了鮮明對比，后者是從小圈子往外擴，逐步拓寬人群。因此，TikTok的投放策略決定了其人群匹配更具隨機性，廣告組容易撞到不相關的用戶群體，導致廣告展示與用戶需求不匹配。

補充示例：

人群錯配的常見誤區：廣告主往往會誤以為TikTok的興趣推薦能夠自動精準匹配人群，但實際上，廣告人群的擴展存在一個復雜的博弈。如果出價和素材表現不佳，系統就會開始推送給更多“邊緣興趣人群”，導致曝光量高但轉化低。大家看，同樣的素材，cpm不一樣，點擊點擊率也不一樣。

解決方案：

優化廣告素材標簽：廣告素材標簽的設置要盡量聚焦在核心用戶群體上。不要加入過多無關內容，讓系統準確打上興趣標簽，推送給高相關度人群。

分階段人群擴量策略：不要一次性擴大人群，而是逐步增加出價，讓系統從小范圍內找到最佳受眾，再逐步向外擴展。這種方式可以避免因一次性擴展人群導致的廣告效果下滑。多素材人群測試：通過面向不同需求不同人群的素材進行多人群素材，例如常用的AB測試。進行多場景多群體匹配，測出購買人群。

出價策略的失誤

TikTok與Facebook的競價差異

TikTok與Facebook的競價策略差異極大，這也是許多廣告主在TikTok上出現廣告空耗的另一個主要原因。TikTok的出價系統并不像Facebook那樣穩定，出價過高或過低都會導致廣告效果的嚴重波動。TikTok的出價策略決定了廣告的展示頻次和人群匹配效果，因此，如果你的出價不合理，廣告會迅速“死掉”。

問題4：出價不合理，導致廣告空耗

在TikTok的廣告投放過程中，廣告主常常會陷入“出價過高廣告效果卻下滑”的困境。這通常是因為TikTok算法會優先推送廣告給已經對某類商品表現出高需求的人群，但這些人群往往已經飽和，繼續提高出價反而會讓廣告推送到“興趣邊緣”的用戶，造成出價越高效果越差的局面。

補充示例：

高出價的副作用：例如，你正在推廣一款價格較高的科技產品，當出價達到一定門檻后，廣告會被推送給那些已經對類似產品表現出較高興趣的用戶。但這些用戶可能已經在其他地方購買了類似產品，或者不再對該類型產品有需求，這就導致你的廣告在這些人群中失去了效用，出現了大量的無效展示。

極限出價的潛在優勢：與此相對，適當的低出價反而能幫助廣告在精準用戶群中保持長期的曝光，并通過多次展示逐步影響用戶購買決策，大白話來說成本更低。

解決方案：

階梯式出價策略：避免一次性大幅度提高出價。建議采取階梯式出價法，從5到20美元不等，逐步增加或減少1-2美元，測試合理的出價區間，并觀察廣告效果的變化。手動出價的情況，出價是動態調整的，除非他的流速合理正常。如果不消耗或者消耗快的情況，就要進行實時調整

復制廣告組與控制流速：如果某個廣告組效果好，小幅度加預算，而是通過復制廣告組的方式擴大曝光量，維持廣告的轉化率。

CPM（每千次展示費用）過高

競爭與廣告表現之間的拉鋸戰

在TikTok廣告投放中，CPM（每千次展示費用）過高是許多廣告主頭疼的問題。特別是在某些高競爭的品類中，TikTok廣告的CPM成本逐年增加。這一問題的核心原因不僅在于市場競爭的加劇，還在于廣告素材的表現不夠出色，無法吸引足夠多的用戶點擊，導致展示費用持續走高。

補充示例：

CPM過高的原因分析：廣告的CPM過高通常是因為廣告素材的點擊率（CTR）不夠高，算法認為你的廣告“質量不佳”，因此在競價過程中抬高了你的展示費用。此外，如果你的廣告素材標簽過于寬泛，系統會推送廣告給不相關的用戶，導致用戶無感興趣的行為，進一步推高了CPM。

垂直類目中的CPM困境：在某些高度垂直的類目（如科技產品、金融服務）中，TikTok的CPM會因為競價激烈而迅速升高，特別是當多個廣告主爭奪同一類用戶時，單個廣告的展示費用可能會遠超預期。例如商品卡廣告這方面特別明顯，商品卡流量精準，但受眾始終有限，競爭激烈后成本增加。從15美金漲到20+美金的cpm