佳琦出海東南亞，除了努力還要啥？

2024年9月26日 9:17:44 來源：VIPON站外促銷平臺

在經歷了快速增長后，直播電商的市場逐漸飽和，今年的增速明顯放緩。在此背景下，越來越多的頭部主播和機構開始將目光投向海外，尤其是東南亞市場。

這不，李佳琦公司美ONE即將出海的消息就透了出來。

cr:網絡

據(jù)媒體報道，李佳琦公司美ONE正式啟動出海業(yè)務布局，并新成立了國際發(fā)展部。從美ONE公司8月發(fā)布的招聘崗位來看，李佳琦的首站試點很有可能是東南亞，看到這里的不禁有人又要問，東南亞，How old are you（為啥老是你）！

增長潛力巨大，市場機遇無限

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國跨境直播電商市場規(guī)模預計將達到2845.8億元，同比增長率高達155%。而東南亞市場的年復合增長率則達24%，遠超全球其他地區(qū)。特別是東南亞六大經濟體（印度尼西亞、泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡和越南）的電商正在迅速崛起。預計到2025年，東南亞電商市場GMV（商品交易總額）將達到2330億美元。

cr：界面新聞

這一系列數(shù)據(jù)充分表明，東南亞市場潛力巨大，發(fā)展空間廣闊。李佳琦公司美ONE近期發(fā)布了多個國際發(fā)展部相關崗位招聘，包括直播技術、直播中控、商品運營等職位，明確顯示公司對東南亞市場的高度重視。從招聘信息來看，針對印尼市場的本地化人才儲備已在快速進行。印尼作為東南亞最大經濟體，擁有超過2.6億人口，互聯(lián)網和移動設備的普及率極高，正成為直播電商的重要戰(zhàn)場。

消費習慣高度契合，生態(tài)快速成熟

東南亞地區(qū)的消費者群體與中國年輕消費者有著類似的消費習慣，對新興技術和購物模式的接受度較高。特別是在疫情影響下，東南亞的線上購物需求得到了爆發(fā)式增長。以印尼為例，預計2023年其電商用戶數(shù)量將達到1.7億，并且其中大部分消費者活躍在社交媒體平臺如TikTok上，展示了強大的消費潛力。

cr:網絡

李佳琦在其2024年618媒體發(fā)布會上提到，直播電商行業(yè)在用戶需求不斷迭代的過程中，需要精準匹配消費者的需求。東南亞市場正是由于其年輕化的用戶結構和消費升級趨勢，與中國的直播電商模式具有較強的適配性。李佳琦等頭部主播在東南亞能夠迅速復制國內成功經驗，通過本地化運營和適應性產品選擇，提升用戶的購物體驗，進一步擴大品牌影響力。

TikTok加持，平臺成出海利器

東南亞市場的數(shù)字基礎設施建設近年來取得了顯著進展，尤其是社交平臺TikTok的迅速崛起，為國內主播出海提供了重要渠道。根據(jù)DataReportal的數(shù)據(jù)，截至2023年，TikTok在東南亞的用戶數(shù)量已超過2億，并且這個數(shù)字還在快速增長。作為一個面向全球用戶的短視頻和直播平臺，TikTok不僅為主播們提供了觸達海外用戶的機會，更通過其社交電商功能幫助主播們實現(xiàn)商品的即時轉化。

美ONE在其國際發(fā)展部的崗位中，專門設立了TikTok賬號運營崗位，顯示出公司正在利用這一平臺進行全球化業(yè)務布局。與TikTok強大的用戶粘性結合，主播們可以通過直播與東南亞消費者實現(xiàn)即時互動，快速建立品牌信任與用戶關系，從而帶動銷售。

除了供應鏈優(yōu)勢

頭部主播的核心競爭力還有啥？

出海東南亞不僅是流量的轉移，更涉及到對本地市場的深度理解與供應鏈的整合。國內頭部主播在供應鏈上具備天然優(yōu)勢，尤其是在快時尚、美妝等品類上，擁有極強的議價能力和豐富的產品線。李佳琦在國內積累了龐大的美妝供應鏈資源，能夠為東南亞消費者提供具有價格優(yōu)勢和時尚引領性的產品。

當然，如果后期美ONE公司能計劃在東南亞招聘本地人才，通過這種本地化的團隊合作，主播們不僅可以有效降低運營成本，還能在一定程度上避免了“本地保護”的風險。投錢換空間，TikTok的印尼電商路還有多遠？

市場競爭相對寬松

早期布局可搶占市場份額

相比于歐美市場的激烈競爭，東南亞的直播電商生態(tài)還處于發(fā)展初期，競爭壓力較小，尤其是在頂級KOL和主播的市場上還有很大的空白。這為國內頭部主播提供了搶占市場份額的黃金機會。遙望科技、東方甄選、交個朋友等國內直播電商機構紛紛在東南亞進行業(yè)務擴展，通過合作當?shù)剡_人和KOL，迅速建立品牌影響力，并取得了可觀的銷售成績。

例如，交個朋友在印尼市場的布局非常成功，其2023年的海外業(yè)務營收較年初增長了4倍，單月營收也實現(xiàn)了大幅增長。這些案例表明，國內頭部主播通過早期布局，可以迅速建立競爭壁壘，并在東南亞市場中占據(jù)領先地位。

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