GMV猛增20倍，碾壓歐美品牌！國(guó)潮包包借TikTok火遍東南亞！

2024年9月20日 15:02:29 來源：EchoTik

國(guó)潮包包品牌的“弄潮兒”，東南亞包包中的“扛把子”。

MAH背包品牌，在東南亞時(shí)尚市場(chǎng)，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)感獲得了年輕人的喜愛。

在面對(duì)國(guó)際大牌和大量本土競(jìng)爭(zhēng)者的同時(shí)，MAH不僅脫穎而出，還通過敏銳的商業(yè)嗅覺，將觸角伸向了東南亞市場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的國(guó)際化布局。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球箱包市場(chǎng)在2024年的收入預(yù)計(jì)將達(dá)到1876億美元。在這個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)里，MAH抓住了機(jī)會(huì)，迅速在東南亞市場(chǎng)扎根，并取得了亮眼的成績(jī)。

2023年，MAH在東南亞的銷量突破120萬件，銷售足跡覆蓋全球32個(gè)國(guó)家。

今天，我們將深入探討MAH品牌如何在東南亞這片復(fù)雜而多元的市場(chǎng)中脫穎而出。

01 從國(guó)內(nèi)到國(guó)際：MAH的出海決策

MAH品牌起源于中國(guó)廣東，最初的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在國(guó)內(nèi)。然而，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌開始著眼海外擴(kuò)展，2019年正式啟動(dòng)了出海計(jì)劃，布局全球市場(chǎng)。

最初，MAH采用的是“廣撒網(wǎng)”策略，目標(biāo)市場(chǎng)包括歐美、日韓以及東南亞。然而，令團(tuán)隊(duì)感到意外的是，MAH在東南亞市場(chǎng)，尤其是菲律賓和新加坡，獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的反響。

相比于歐美市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和日韓市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)，東南亞市場(chǎng)以其龐大的年輕消費(fèi)群體和強(qiáng)勁的購(gòu)買力，給了MAH一次全新的機(jī)會(huì)。

東南亞44歲以下的人口比例高達(dá)70%，消費(fèi)群體平均比中國(guó)年輕10歲，具有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求和時(shí)尚意識(shí)。

MAH敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)特性，將資源傾斜至東南亞，并根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨髮?duì)產(chǎn)品進(jìn)行了本地化調(diào)整，逐漸取得了成功。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，MAH在東南亞各個(gè)國(guó)家基本都有TikTok品牌官方賬號(hào)。

其中，菲律賓小店MAH Mall PH，自2023年3月登陸TikTok菲律賓之后，@mah_philippines總銷量約達(dá)到4.1萬件，總GMV達(dá)到119萬美金。

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近30天銷量最高的是一款YOUNG系列簡(jiǎn)約大學(xué)生時(shí)尚包包，這款產(chǎn)品自上架以來，光是TikTok菲律賓小店總銷量達(dá)6500件。

MAH Mall 菲律賓TikTok官方賬號(hào)目前擁有2.1萬粉絲。

自上線以來，直播場(chǎng)次達(dá)600多場(chǎng)，主播身后是輪播的產(chǎn)品展示視頻。

東南亞擁有大量的年輕消費(fèi)者，他們崇尚個(gè)性化、時(shí)尚感，并樂于嘗試新興品牌。與中國(guó)市場(chǎng)相比，購(gòu)買力正在逐步釋放。

正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，MAH快速調(diào)整產(chǎn)品策略，推出符合年輕人審美的時(shí)尚款式。

東南亞的電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，尤其是在印尼、菲律賓、泰國(guó)等國(guó)，消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)物的接受度逐年提高。

2023年，東南亞的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到1390億美元，線上消費(fèi)的主要力量正是年輕人群體。MAH敏銳地察覺到了這一趨勢(shì)，通過在本地主流電商平臺(tái)入駐，迅速在東南亞打響了品牌知名度。

盡管東南亞電商市場(chǎng)存在客單價(jià)低、物流效率低、退貨率高等問題，但這些并未影響MAH對(duì)東南亞市場(chǎng)的信心。憑借持續(xù)創(chuàng)新和靈活調(diào)整，MAH在東南亞市場(chǎng)找到了屬于自己的發(fā)展路徑。

02 產(chǎn)品本土化：貼合各國(guó)消費(fèi)者需求

東南亞市場(chǎng)的文化多元性決定了不同國(guó)家的消費(fèi)者偏好各不相同。為此，MAH制定了因地制宜的本地化策略，針對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)者喜好，推出了定制化產(chǎn)品，并不斷通過小規(guī)模測(cè)試新品，迅速獲得市場(chǎng)反饋。

菲律賓市場(chǎng)的環(huán)保潮流

近年來，菲律賓消費(fèi)者越來越注重環(huán)保理念，尤其是在日常用品的選擇上。MAH抓住這一趨勢(shì)，推出了一系列帶有環(huán)保元素的產(chǎn)品，例如使用可回收材料的雙肩包，并在產(chǎn)品名和詳情中加入了環(huán)保相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這些小小的調(diào)整讓MAH在菲律賓市場(chǎng)的銷量大幅提升，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。

新加坡的極簡(jiǎn)風(fēng)格

新加坡市場(chǎng)則偏愛簡(jiǎn)約大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格。MAH為此推出了純色簡(jiǎn)約系列，這些系列產(chǎn)品線以其極具現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)，迅速獲得新加坡消費(fèi)者的認(rèn)可，成為新加坡市場(chǎng)的熱門單品。

泰國(guó)市場(chǎng)的成功突破

泰國(guó)是一個(gè)對(duì)時(shí)尚和設(shè)計(jì)感有高度需求的市場(chǎng)。MAH根據(jù)泰國(guó)消費(fèi)者的偏好，推出了一系列帶有泰式風(fēng)情和熱帶元素的印花單肩包。

這些印花包款式繁復(fù)、色彩鮮艷，迅速征服了泰國(guó)時(shí)尚男女的心。

僅在兩個(gè)月內(nèi)，MAH的泰國(guó)站點(diǎn)日銷量從1-2單飆升至平臺(tái)箱包品類的前20名，成為MAH在東南亞的成功范例。

因?yàn)楫a(chǎn)品上不斷試錯(cuò)和本土化迭代的策略，使得MAH能夠快速測(cè)試市場(chǎng)反饋，靈活調(diào)整營(yíng)銷方向，并最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速優(yōu)化與推廣。

03 Tiktok本地化營(yíng)銷

在東南亞這樣一個(gè)充滿活力和多元文化的市場(chǎng)，品牌年輕化策略顯得尤為重要。MAH深知，要想在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出，除了產(chǎn)品本身，品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和溝通同樣重要。

TikTok這類內(nèi)容社交平臺(tái)在東南亞的普及度極高，尤其是在年輕人群中。這為品牌提供了與消費(fèi)者直接互動(dòng)的絕佳機(jī)會(huì)。

因此，MAH與東南亞當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅和KOL展開了大量合作，通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行曝光和推廣，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，MAH Mall PH菲律賓小店建聯(lián)達(dá)人多達(dá)3800人次。其中的爆款產(chǎn)品，建聯(lián)達(dá)人830多人。

帶貨量最高的視頻，出自菲律賓小型達(dá)人Fashion BagShop??，該達(dá)人擁有5.1萬個(gè)粉絲。

這條爆款視頻時(shí)長(zhǎng)12s，播放量達(dá)32萬次，預(yù)估銷量達(dá)4000件。

同時(shí)，MAH會(huì)在每次新品發(fā)布前，先與當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚博主合作，利用其影響力為產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱，增強(qiáng)消費(fèi)者的期待感。

這種高度本地化的營(yíng)銷模式，使MAH品牌逐漸在東南亞站穩(wěn)腳跟，成為年輕消費(fèi)者心中的首選箱包品牌之一。

MAH在東南亞市場(chǎng)的成功，離不開其靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的策略。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及高度本地化的運(yùn)營(yíng)方式，MAH在東南亞這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，找到了屬于自己的突破口。

東南亞市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)品牌海外營(yíng)收增長(zhǎng)的重要引擎。無數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)新“大航海時(shí)代”中，扮演著船長(zhǎng)、水手，甚至是引航員的角色，帶領(lǐng)品牌駛向更廣闊的全球市場(chǎng)。

而MAH的成功經(jīng)驗(yàn)，無疑為那些希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的品牌提供了寶貴的參考。類似的故事在東南亞這片充滿機(jī)遇的土地上每天都在上演。當(dāng)這個(gè)時(shí)代真正到來，勢(shì)如破竹。新興品牌如雨后春筍，塵埃與曙光同現(xiàn)，江河奔涌，山丘崛起，整個(gè)世界變得無比遼闊。

來源：EchoTik