TikTok寵物“洗剪吹”生意火了，市值有望達3500億美元！

2024年9月12日 18:02:33 來源：TT123跨境電商

如果說TikTok 上的美妝個護賽道是“卷王”的存在，那么，另一個關乎“美容護理”的賽道也同樣競爭激烈，那就是寵物清潔護理類目。近幾年，為了讓自己的寵物保持健康衛生狀態，養寵人士們越來越重視對寵物的清潔護理工作，并逐漸在此方面投入大量花銷。寵物清潔護理產品也由此快速發展，呈現出活躍的市場潛力。

貓狗清潔美容產品熱銷

TT123獲悉，作為寵物清潔護理的兩大子類目，貓狗清潔美容與貓狗如廁用品以其顯著的市場份額和快速增長的態勢，成為了引領寵物用品市場風向的明星類目。
數據統計，今年8月份，TikTok美區上貓狗清潔美容類目的銷售額為268萬美元，環比增加5.89%，市場份額為32.59%，居于寵物用品子類目月銷售額排行榜第一位。這一數據也充分展示，相比于寵物穿戴配件和食品，美國的寵物主人更傾向于在清潔護理方面增加消費。

圖源：GlodaStory

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近日，Justuno發布了2024年寵物護理電商品牌的16項運營策略報告。報告顯示，疫情期間有超過2300萬戶家庭收養了寵物，光是美國就有接近460萬戶家庭。預計到2027年，寵物護理電商市場將以11.3%的年均增長率，達到3500億美元的規模。如此巨大的藍海市場，寵物清潔護理賽道也逐漸走向競爭激烈的白熱化階段。
Tabcut數據顯示，在過去7天，TikTok 美區寵物用品類目商品榜前十名中，就有6個來自不同店鋪的狗狗美容吸塵器，且銷量都保持穩步增長。

圖源：Tabcut
而過去一周時間內（9月2日—9月8日），TikTok 美區寵物用品熱銷榜上，來自Geoorood 寵物店的4合1寵物美容真空吸塵器與狗毛吸塵器美容套裝分別位居第二、第三。4合1寵物美容真空吸塵器在TikTok上售價為59.99至65.99美元，近一周的銷售量達到3430個，根據銷售趨勢，仍表現出穩健的增長勢頭。另外一款狗毛吸塵器美容套裝也銷售出2425個，客單價為65.53美元。

圖源：Tabcut
這款暢銷的寵物美容真空吸塵器提供三種可調節吸力等級，最低噪音等級僅為 65 分貝。該產品為組合套裝，配備了集塵杯、美容刷、清潔刷、電動推剪、噴嘴等不同的美容工具。此外，還配有4種不同尺寸、可調節修剪梳，可以適應各種長度的寵物毛發，便于清潔和使用。2.5L 的大容量集塵杯不僅降低了用戶頻繁清理的需要，也提升了修剪效率。
從該款產品在TikTok 美區上熱銷，可以看出寵物主人在提升寵物生活品質與健康方面的迫切需求與消費熱情，由此也可以洞見寵物清潔護理類目的產品熱銷趨勢以及寵物主的消費行為。

寵物清潔產品熱銷趨勢

品質高端化
在美國這個全球最大規模的寵物護理市場中，產品高端化趨勢依然存在。美區家庭將寵物視為不可或缺的家庭成員，這種情感上的投入也促使寵物主人愿意為寵物購買各種高質量的護理產品，從基礎的洗護用品到更為高端的美容護理電器設備，寵物的衛生健康讓他們愿意為高品質買單。
根據TikTok美區8月份寵物用品數據，在寵物用品市場中，高質量產品成為消費主流。特別是價格在10-30美元之間的商品，憑借其實用性和性價比，在短視頻帶貨的推動下，動銷商品數占比高達40.04%。值得一提的是，50-100美元價格段的商品也保持熱銷態勢，銷售額占比最高，達到30.49%。更令人矚目的是，100美元以上的高價位商品增長明顯，銷售額占比達到了18.88%。

圖源：GlodaStory
上述兩款寵物美容吸塵器的單價也在50-100美元之間，這一顯著增長趨勢再次驗證，寵主對寵物清潔健康的重視，且愿意為寵物投入更多資金，購買更高品質的產品，這也為商家提供了廣闊的市場空間和增長機遇。
除了品質高端化趨勢，寵物清潔護理產品的種類也呈現出越來越精細化的特點。
種類精細化
寵物清潔護理市場起源于在人寵共存的生活場景中，寵物及寵主天然存在的日常需求，從最初的寵物清潔護理產品清潔能力到隨著養寵人群不斷增長、養寵觀念不斷迭代，寵物護理類產品種類開始向更精細化、多元化方向發展。
上述兩款在TikTok上熱銷的寵物美容吸塵器均來自“貓狗清潔美容”細分類目。作為寵物護理類目的熱銷大類，貓狗清潔美容細分類目為滿足各種寵物清潔需求，迎合各類消費市場，衍生出以梳子和刷子工具、剪刀和修剪工具、指甲鉗和指甲工具、洗發水和護發素、清潔除臭劑等種類產品。

圖源：Geoorood 寵物店官網
其中寵物美容吸塵器、電推剪、梳毛刷等產品在TikTok上十分熱銷。該系列產品通過提供全面的美容清潔服務，幫助寵物主人輕松解決寵物的毛發護理問題，減少皮膚疾病和寄生蟲的困擾，在保障寵物健康的同時，提高它們的舒適度和外觀。

圖源：Tabcut
另外，在如今科技高速發展的現代社會，人們的生活越來越追求高效率與智能化。在寵物清潔護理領域，智能清潔解決方案正逐漸成為市場的新寵。
科技智能化
寵物的清潔護理較為繁瑣，消費者對寵物清潔護理用品的需求不僅限于健康無害，還希望產品的使用更加簡單高效。由此，在寵物清潔護理市場各類黑科技，智能化的產品逐漸受到養寵人士的青睞。
自動清潔貓砂盆、狗狗除毛真空吸塵器、自動梳毛貓窩等功能齊全的智能化寵物清潔護理產品在TikTok上慢慢走紅，反映出消費者對便捷、高效清潔解決方案的強烈需求，也隨之開啟了“智能養寵”時代。

圖源：Tabcut截圖
養寵物需要細心照料和定期維護，以確保寵物健康成長。高科技且功能齊全的寵物清潔用品，不僅滿足了寵物主人的基本需求，還通過技術創新提升了用戶體驗，從而帶動了銷售額的顯著提升。
對寵物愛好者來說，他們將寵物視為不可或缺的家庭成員，購買寵物美容護理產品是必不可少的。為了維持寵物的清潔和健康，他們經常投資于各種美容工具和專業服務。在TikTok上，#petgrooming（寵物美容）標簽已經累積了超過12億次的瀏覽，顯示出對這一領域的巨大關注。
巨大的關注度背后是消費需求的不斷擴大。掌握了產品的熱銷趨勢，對于賣家來說要如何去布局產品的營銷策略，在競爭激烈的寵物護理賽道殺出重圍，是重中之重。為了讓賣家抓住寵物護理這一藍海商機，并在下半年旺季到來時，提前布局有效的營銷戰略，TT123將于10月22日在深圳福田會展中心6號館舉2024TikTok Shop旺季大促流量峰會。
本次峰會邀請8位TikTok跨境電商行業大咖，深度解讀并探討TikTok Shop各類前沿話題。10月22日上午，峰會將圍繞TikTok平臺趨勢、內容玩法、旺季攻略以及品牌打造四個關鍵領域展開深入討論，與賣家一同探索在旺季大促期間的各類產品的經營策略，并針對一些高頻問題，給出詳細解讀方案。

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寵物清潔賽道新商機

數據分析，寵物護理電商市場目前僅占總市場的13%，因此在未來，這一賽道有著巨大的發展空間。與此同時，近幾年來增加的不僅是寵物數量，還有消費者對寵物健康意識的提升，因此寵物護理用品、智能寵物用品等品類也紛紛迎來了春天。

寵物清潔護理藍海商機涌現，商家要如何握商機。對于已入局的電商賣家而言，開發差異化和創新產品是品牌站穩腳跟、推動產品價格競爭多樣化的重心。有數據顯示，大多數消費者在寵物護理產品上表現出強烈的忠誠度，所以，繼續保持與與寵物達人建聯，以短視頻帶貨或達人推廣模式，加深品牌知名度與影響力。另外，小眾產品能吸引市場關注，可以在適當時機提前布局。
對于新入局的賣家，要特別注意一些寵物護理行業的常見問題，規避風險。寵物清潔護理類的產品，注重品質安全與操作便捷。隨著消費者對寵物健康意識的增強，功能性和安全性已成為寵物護理產品的核心賣點。無論是寵物食品的營養成分，還是寵物洗護用品的溫和配方，寵物主人們都在尋求更為科學和專業的產品。所以賣家要在產品的質量安全上下足功夫。另外，商家在布局此領域時，要注重提升服務體驗，以滿足消費者對高品質寵物美容護理產品的需求。

寫在最后

TT123認為，隨著寵物市場的快速發展，寵物清潔護理產品正在成為一個利潤豐厚且充滿潛力的市場。一個顯著特點是“擬人化”養寵需求的日益高漲，寵物主人不僅關注寵物的基本生存需求，還重視其健康舒適的生活品質與情感交流，這一轉變促使寵物市場供應鏈趨于成熟，并不斷催生新的藍海領域。盡管在TikTok上，這一類目占據的市場份額較小，但其不斷增長的消費趨勢不容忽視，且一直保持著擴容態勢，展現出強勁的生命力。

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