自信風(fēng)潮崛起：TikTok月銷150萬件，F(xiàn)eelinGirl成為女裝新霸主

2024年9月12日 17:32:12 來源：Tabcut 特看數(shù)據(jù)

品牌故事

圖片來源于FeelinGirl官網(wǎng)

FeelinGirl，一個源自內(nèi)心的時尚品牌，誕生于對美好生活的無限向往。品牌相信每個女性都有獨特的光芒，值得被世界看見。

正如FeelinGirl所說：FeelinGirl，不是從潮流中誕生的，而是來自于你耳邊的低語。它和你一起運動，一同呼吸，然后在你耳畔低語：你很美麗，與生俱來。

根據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)觀察，F(xiàn)eelinGirl LLC小店目前為美國全品類銷量排行榜第五名，女裝與女士內(nèi)衣品類銷量排行第一名。本文將重點講述FeelinGirl LLC從眾多頭部賣家當(dāng)中脫穎而出的推廣策略。

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01類目前瞻

根據(jù)Tabcut大盤趨勢—發(fā)掘潛力類目觀察，女裝與女士內(nèi)衣，從9月初至9月10日，周期內(nèi)成交金額2870萬美金，店鋪數(shù)量9.72萬，平均單店鋪成交金額295.67美金。Top3店鋪成交金額占比9.67%，Top10店鋪成交金額占比21.04%。女裝市場潛力還是很大的。

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繼續(xù)觀察一級類目“女裝與女士內(nèi)衣”下的三級類目“女士塑身衣”，店鋪數(shù)量3766家，平均單店鋪成交金額669.94美金，件單價19.59美金，Top3店鋪成交金額占比42.43%，Top10店鋪成交金額占比70%。Top3商家競爭是很激烈的，同時也存在機會。

圖片來源于Tabcut美國女性塑身衣市場在近年來呈現(xiàn)出積極的增長趨勢，預(yù)計在未來幾年內(nèi)還將持續(xù)擴大。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球塑身衣市場從2022年的29.4019億美元，預(yù)計到2030年將增長至51.6623億美元，2023年至2030年的預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為7.3%。塑身衣市場具有強大的市場潛力和增長動力。

圖片來源于FeelinGirl官網(wǎng)

隨著社會發(fā)展，美容和個人形象的日益重視、女性力量、女性主義的觀念隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及直接影響和促進了女性市場電子商務(wù)的發(fā)展。

此外，隨著社會對身材多樣性和身體自愛的討論增多，塑身衣不再僅僅是作為減肥工具，而是成為了增強自信和自我表達的一種方式。明星代言和社交媒體的影響也不斷推動著消費者對塑身衣的認知和接受度。

觀察美區(qū)消費市場，女性的消費能力有目共睹，并且在持續(xù)提高，對市場趨勢有舉足輕重的影響，其次，女裝類目的產(chǎn)品都強調(diào)舒適性，尺碼從小到大一應(yīng)俱全，尊重不同的身材。02達人營銷分析根據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)顯示，該店鋪近90天共關(guān)聯(lián)2685個達人，關(guān)聯(lián)直播間2873個，關(guān)聯(lián)視頻5319條，官方綁定主賬號為@feelingirlofficial。視頻還是主要推廣方向，直播為輔，主要成交額還是由短視頻推廣貢獻，直播也帶來了不錯的曝光。

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1.品牌賬號分析

繼續(xù)觀察品牌官方賬號，可以看到該賬號二次發(fā)布了大量達人帶貨視頻，視頻內(nèi)容主要是達人上身展示為主，更新頻率基本保持在每天發(fā)布1-3個視頻。

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話題標簽 #feelingirl 在TikTok上發(fā)布1981個帶貨視頻，為品牌帶來1021.37萬曝光。

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通過展示真實的上身效果來說服消費者，提升產(chǎn)品效果的可信度，同時增強品牌影響力。將達人的賬號整合成合集發(fā)布在官方賬號上，有助于消費者在搜索時垂直觀看不同身材的達人展示的真實使用效果，進而促進消費者的購買決策。

2.達人營銷策略逐步調(diào)整

根據(jù)店鋪關(guān)聯(lián)達人觀察，該店鋪達人營銷策略是少部分頭部達人+大部分腰尾部達人，以頭部達人為品牌帶來聲量，再結(jié)合腰尾部達人上身展示做轉(zhuǎn)化。

圖片來源于Tabcut其中銷量最高的帶貨視頻是@italiajjacqueline發(fā)布的，主要展示該產(chǎn)品的穿戴效果。截至目前為止，該視頻播放量為1.22萬次，預(yù)估視頻銷額21.63萬美元。

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主要展示了塑身衣的上身過程，穿上前后身材前后對比，以及該塑身衣的顏色很好看，穿上像洋娃娃。從而引起粉絲購買興趣。視頻來源于TikTok

3.短視頻、直播結(jié)合推廣

短視頻與直播帶貨雙管齊下，短視頻為主，直播為輔，同步銷售，直播帶來曝光，短視頻促進轉(zhuǎn)化。03小店分析

觀察TikTok近30天店鋪情況，該店鋪為全品類月銷量榜第5名，女裝與女士內(nèi)衣類目月銷量榜第1名，月銷額榜第3名。

圖片來源Tabcut店鋪商品過去30天，女士塑身衣、女士內(nèi)衣分別以銷量3.82萬、3.05萬，排行該店鋪銷量一、二名。

圖片來源于Tabcut以排行第一的女士塑身衣為例，該商品從XS-5XL，共有9個尺碼，28個顏色。覆蓋人群非常廣，讓不同身材的消費者都能找到適合的產(chǎn)品。FeelinGir并非獨家提供“全尺碼”這一賣點，廈門品牌Shapellx同樣以出色的包容性為主打，專注于大尺碼塑身衣市場，產(chǎn)品尺碼從S到6X應(yīng)有盡有。

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商品賣點分析

1.強調(diào)功能設(shè)計：不斷創(chuàng)新在塑身衣的功能方面，不僅僅是收腹、提臀等基本功能，還可以研發(fā)帶有更多額外功能的產(chǎn)品，比如透氣排汗、抗菌除臭、美體美膚等，以提高產(chǎn)品的競爭力和附加價值。

FeelinGirl的賣點“360度無縫”，使用拉伸度很強的親膚面料，制作出來的衣服無縫并且重量很輕，可以跟其他衣服一起搭配，可以在運動時候穿著，或者當(dāng)正裝的打底，使用場景非常豐富；不含任何的鋼骨或者鋼絲，不會對身體造成傷害；采用開襠設(shè)計，可以正常上廁所，不用脫掉所有的衣服。

2.材質(zhì)和面料選擇：選擇高品質(zhì)、舒適、透氣且具有彈性的面料，如新型的高科技纖維材料等，確保塑身衣穿著舒適的同時，能有效塑形且不易變形。

3.分析目標群體需求：研究不同國家和地區(qū)的塑身衣市場，了解當(dāng)?shù)叵M者的身材特點、審美觀念以及對塑身衣的具體需求是至關(guān)重要的。比如，歐美消費者可能更注重塑形效果和舒適度，而亞洲市場可能對材質(zhì)的親膚性和款式的時尚度有更高的要求。

美國幾款多功能塑身衣在美區(qū)有不錯的銷量，本文這款緊身衣同樣具有多重功能：改善收腹提臀、瘦腰美背，內(nèi)搭無痕，控制食欲，矯正體態(tài)，多尺碼設(shè)計。在當(dāng)今社會，女性面臨著各種身材焦慮，而塑身衣則能夠滿足消費者的需求。

4.性價比高：根據(jù)“大盤趨勢”-發(fā)掘潛力類目中“女士塑身衣”平均件單價在19.59美元，該小店塑身衣價格僅為13.99-19.99美金之間。

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04多渠道銷售FeelinGirl在TikTok、官方網(wǎng)站和亞馬遜等平臺都有銷售。多渠道覆蓋用戶，購買更加便利。同時，F(xiàn)eelinGirl在其官方網(wǎng)站提供60天的退換貨服務(wù)，對產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗高度重視。

圖片來源于FeelinGirl官網(wǎng)FeelinGirl在消費者中整體評價也比較好，大多數(shù)顧客對其產(chǎn)品和服務(wù)也是滿意的。

圖片來源于FeelinGirl官網(wǎng)FeelinGirl通過多渠道銷售和重視客戶體驗在塑身內(nèi)衣市場取得成功。品牌不僅在TikTok等社交媒體上營銷出色，還通過官網(wǎng)和亞馬遜等平臺拓寬銷售渠道。60天退換政策增強了消費者信任，而直接的市場反饋則幫助品牌快速調(diào)整策略，滿足需求，鞏固市場地位。（如需了解更多TikTok信息，歡迎關(guān)注本公眾號~??）