根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)顯示: TikTok上線美國TikTok Shop，單月GMV已突破1億美元。11大類目3個月GMV超500萬美金，美妝個護(hù)是最熱門的類目，突破6000萬美元。短視頻帶貨和達(dá)人建聯(lián)成為主流方式。

2019年，SHEIN在其官網(wǎng)推出的自營美妝產(chǎn)品線品牌SHEGLAM。為了增加其運(yùn)營優(yōu)勢，在2020年12月正式推出獨立網(wǎng)站sheglam.com，一經(jīng)推出就掀起了一波美妝熱潮。

SHEGLAM品牌介紹

目前SHEGLAM在主站官網(wǎng)上發(fā)布的產(chǎn)品已超500件，涵蓋的細(xì)分類目包含了唇部、眼部、面部、個人護(hù)理和美妝工具。和SHEIN一樣，上新快、價格低廉、品類多的營銷打法是SHEGLAM的一貫風(fēng)格。除此之外還有幾處新穎玩法可供賣家借鑒。

品牌聯(lián)名

SHEGLAM推出了多個聯(lián)名系列，其中哈利波特系列聯(lián)名系列熱度最高、銷量最好，達(dá)到“一個產(chǎn)品兼具兩種特色”的效果，滿足了消費者對新品的需求，同時增加了產(chǎn)品曝光度和話題傳播性，提升了品牌溢價的空間。

品牌折扣

黑色星期五大促期間，推出產(chǎn)品折扣力度，吸引粉絲關(guān)注，提高粉絲復(fù)購積極性。

用戶評價

購買用戶留下自己真實的購買評價，評論數(shù)量越多，證明這款產(chǎn)品受歡迎程度越高。這些評價展示了產(chǎn)品的真實性，提升了網(wǎng)站的信任度，同時也提高了網(wǎng)站的瀏覽量和轉(zhuǎn)化率。

SHEGLAM社媒布局

sheglam.com最大的流量來源是付費搜索，在上個月一共輸送了35.67%的訪問量，其次是直接搜索，占比23.65%。

除此之外，SHEGLAM雖然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube這些主流社交媒體上均有布局，但SHEGLAM更側(cè)重于Youtube。

Instagram

SHEGLAM的美妝風(fēng)格在Instagram有一定的品牌影響力，獲得了252.5萬的粉絲。賬號內(nèi)容通過發(fā)布不同系列產(chǎn)品的吸睛好看圖片，激起用戶好奇心。

Youtube

SHEGLAM在Youtube獲得了7.72萬的粉絲量，視頻主要是品牌新品發(fā)布以及新品上妝展示效果為主。

TikTok

SHEGLAM在TikTok上擁有6.2M的粉絲量，在官方賬號上展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及她們的SHEGLAM妝容視頻，吸引用戶點擊，強(qiáng)化了用戶的購買意愿。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#sheglam高達(dá)64億的播放量。

TikTok海外紅人KOL合作

SHEGLAM尋找了大量KOL愛美人士在社交媒體上展示他們使用產(chǎn)品的妝容。通過KOL的試用測評，可以提高用戶的購買轉(zhuǎn)化，大家都知道KOL種草的能力，一旦看到適合的產(chǎn)品，用戶可以直接在線上下單，減少了下單路徑。

來源：吃鯨天下

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