品牌故事
圖片來源于TYMO官網(wǎng)
TYMO-BEAUTY，2019年啟航于對美的追求，以科技融合時尚，為女性打造個性化變美工具。品牌秉持創(chuàng)新精神，深耕社交平臺TikTok，與全球消費(fèi)者共鳴，共繪美麗新篇章。
根據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年全球美容及個人護(hù)理行業(yè)的市場收入高達(dá)5792億美元，預(yù)計(jì)在2023至2028年間將實(shí)現(xiàn)3.53%的年均復(fù)合增長率。美國市場則為最大的個護(hù)市場，2023年的市場規(guī)模約為927.9億美元，預(yù)計(jì)在未來五年將以2.52%的年均復(fù)合增長率繼續(xù)增長。01
小店分析
通過特看數(shù)據(jù)觀察TYMO-BEAUTY小店情況，截止到8月24日，該美國本土小店月銷量5.7萬，月銷額241.7萬美元，月增長率68%，為美國美妝個護(hù)品類月銷額榜第6名。
圖片來源于特看數(shù)據(jù)小程序
該小店主營類目為美妝個護(hù)類目，總銷量37.7萬，預(yù)估銷額1594.3萬美元，總關(guān)聯(lián)視頻1.2萬個，總關(guān)聯(lián)達(dá)人5448個。
圖片來源于特看數(shù)據(jù)小程序
根據(jù)Tabcut的小店近30天內(nèi)的銷售趨勢可以看出，該店鋪銷售趨勢趨于穩(wěn)定，最低日銷量為1065單，其中8月11日，日銷量達(dá)到最高，為3488萬，日銷額14.28萬美元。
圖片來源于Tabcut
繼續(xù)觀察該店鋪的關(guān)聯(lián)商品，可以看出該店近30天銷量最高的商品是卷發(fā)棒，銷量為2.48萬，其次為直發(fā)器銷量為1.51萬。
圖片來源于Tabcut
根據(jù)關(guān)聯(lián)視頻和關(guān)聯(lián)直播銷額對比可以看出，小店出單主要是從視頻出單，近30天最高的單條視頻預(yù)估銷額為10.3萬美元，預(yù)估銷量為2458個。關(guān)聯(lián)直播銷額最高的是7月12日首次破百萬銷額直播間的@simplymandys帶來的，為該店鋪帶來銷額1.53萬美元。
圖片來源于Tabcut02
達(dá)人分析
據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)觀察，該店鋪近90天關(guān)聯(lián)3332個達(dá)人，其中短視頻帶貨銷額前十的達(dá)人均為長發(fā)或發(fā)質(zhì)較好的時尚類達(dá)人，大部分為尾部達(dá)人，店鋪也有關(guān)聯(lián)頭部和腰部達(dá)人，也為品牌帶來了影響。其中腰部達(dá)人@myriamestrella8為品牌帶來較大聲量的同時，也為商品帶來75.19萬美金的銷額。
圖片來源于Tabcut
繼續(xù)觀察該達(dá)人詳情，可以看出該達(dá)人帶貨方式為視頻帶貨，帶貨分類為美妝個護(hù)、女裝與女士內(nèi)衣，互動率為4%，總粉絲數(shù)達(dá)到92.78萬，為腰部達(dá)人。
圖片來源于Tabcut
根據(jù)該達(dá)人粉絲變化趨勢圖和點(diǎn)贊變化趨勢圖可以看出，該達(dá)人的粉絲數(shù)是在逐步增長的，整體粉絲數(shù)在穩(wěn)定增長，近90天發(fā)布429個視頻（包含帶貨和非帶貨視頻數(shù)量），平均播放量為25.59萬。達(dá)人的活躍度和粉絲狀況都是比較優(yōu)質(zhì)的。
圖片來源于Tabcut
該達(dá)人粉絲畫像中女性居多占85.76%，年齡分布在25-44歲居多，帶貨能力比較強(qiáng)，消費(fèi)群體與產(chǎn)品基本吻合。
圖片來源于Tabcut
觀察該達(dá)人帶貨視頻，可以看出，近90天內(nèi)，發(fā)布的429個視頻中，有40個帶貨視頻，平均帶貨視頻播放量168.36萬，平均點(diǎn)贊數(shù)4.3萬，帶貨視頻互動率3%。
圖片來源于Tabcut
觀察達(dá)人賬號 可以看到@myriamestrella8很明顯是垂類達(dá)人。
圖片來源于Tabcut
視頻內(nèi)容一貫以女性時尚分享為核心，這些視頻由風(fēng)格統(tǒng)一的賬號制作，專門吸引對女性時尚感興趣的觀眾。這些賬號發(fā)布的內(nèi)容通過達(dá)人充滿感染力的表現(xiàn)和產(chǎn)品效果的直接展示，給觀眾留下深刻印象。
賬號的粉絲定位與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體高度一致，確保了每一條視頻都能精準(zhǔn)吸引潛在顧客并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
同時，這些賬號還定期與粉絲進(jìn)行互動，賬號活躍度高，粉絲粘性強(qiáng)，間接提升了他們對品牌的信任，從而有助于推動銷售量的持續(xù)增長。
達(dá)人Tips
1.達(dá)人自身與產(chǎn)品契合度
產(chǎn)品與粉絲群體契合度，賬號活躍度，粉絲與達(dá)人粘性，達(dá)人的視頻質(zhì)量均可直接影響帶貨效果；
2.達(dá)人合作難易
根據(jù)不同體量達(dá)人的合作難度進(jìn)行選擇：
腰部達(dá)人：擁有忠實(shí)的粉絲群體和較強(qiáng)的銷售轉(zhuǎn)化能力，盡管價(jià)格可能略高，但非常適合預(yù)算允許的品牌進(jìn)行合作。
尾部達(dá)人：該類達(dá)人在帶貨方面的經(jīng)驗(yàn)尚淺，卻有極大潛力，合作成本較低，適合品牌進(jìn)行初步嘗試和長期投資。
Tabcut新升級在原有粉絲數(shù)、互動率、聯(lián)系方式篩選基礎(chǔ)上增加粉絲畫像、互動率、周期、帶貨類型篩選，可以精準(zhǔn)篩選您所需要的達(dá)人。
圖片來源于Tabcut
03
視頻分析
該店鋪關(guān)聯(lián)視頻大部分關(guān)聯(lián)了#tymo、#tymobeauty、#tymorovy話題，品牌在在TikTok上注重話題流量和用戶互動。通過話題營銷，品牌有機(jī)會迅速走紅，吸引大量新粉絲和增加流量，從而拓展其客戶基礎(chǔ)。
圖片來源于Tabcut
該店鋪近90天關(guān)聯(lián)視頻中，帶貨銷額前10的視頻大部分為展示產(chǎn)品使用效果前后對比類型的，互動率在1%-6%之間。
圖片來源于Tabcut
其中，帶貨視頻中預(yù)估銷量最高的為@myriamestrella8發(fā)布的時長為133秒的視頻。該視頻為小店的直發(fā)梳帶來1.82萬預(yù)估銷量，72.91萬美金的預(yù)估銷額詳情：
05
官方賬號
觀察小店綁定的TikTok賬號tymobeauty_official，尾部達(dá)人，粉絲數(shù)已達(dá)到6.07萬，總獲贊數(shù)5.48萬。
圖片來源于Tabcut
根據(jù)該小店關(guān)聯(lián)直播可以看出，Tymo運(yùn)營了多個賬號，關(guān)聯(lián)直播中顯示運(yùn)營的賬號TYMO Beauty也為商品帶來了單場直播最高為6023.46美金的銷額，轉(zhuǎn)化率為0.66%。
圖片來源于Tabcut
隨著中國品牌的強(qiáng)勢崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。TYMO-BEAUTY的故事，只是一個開始，預(yù)示著更多的品牌和商家將在TikTok等新興電商平臺上找到新的增長機(jī)會。讓我們拭目以待，看看TYMO-BEAUTY如何繼續(xù)改寫電商的未來。
來源：Tabcut 特看數(shù)據(jù)
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