從傳統(tǒng)療法到風(fēng)靡TikTok：LANSHIN刮痧如何引領(lǐng)美容新潮流

2024年8月23日 16:19:39 來源：吃鯨天下

在健康與美容市場(chǎng)中，越來越多的人開始追求更自然、溫和的護(hù)膚方式，傳統(tǒng)的中醫(yī)療法因此煥發(fā)出新的生命力。

TikTok上標(biāo)簽#guasha（刮痧）有著超億的瀏覽量。在一眾明星和達(dá)人的推廣下，面部刮痧已然形成一股護(hù)膚熱潮。

LANSHIN刮痧品牌正是在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生，以其獨(dú)特的品牌定位和成功的營銷策略，迅速崛起，成為刮痧領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

從小眾療法到風(fēng)靡全球

Part.1

品牌創(chuàng)始人吳詩雯（Sandra Lanshin Chiu），本身是一名資深的中醫(yī)師，她敏銳地察覺到，刮痧在中國擁有悠久的歷史和廣泛的應(yīng)用，但在國際市場(chǎng)上，尤其是西方國家，刮痧仍然是一片未曾開拓的藍(lán)海。

在與西方客戶的接觸中，她發(fā)現(xiàn)許多人對(duì)中醫(yī)美容療法充滿興趣，但由于缺乏科學(xué)解釋和易用的產(chǎn)品，刮痧這種療法一直未能被廣泛接受。

吳詩雯意識(shí)到，如果能夠?qū)⑦@一古老療法與現(xiàn)代科學(xué)結(jié)合，并推出適合當(dāng)代消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，刮痧將有可能在全球范圍內(nèi)獲得廣泛的認(rèn)可。她將中醫(yī)與現(xiàn)代美容護(hù)理相結(jié)合，打造出一系列以刮痧為核心的美容產(chǎn)品。

LANSHIN品牌由此誕生。

品牌名取自創(chuàng)始人吳詩雯的名字“Lanshin”，寓意品牌根植于傳統(tǒng)，同時(shí)也在不斷創(chuàng)新。通過分享健康與美容的理念，LANSHIN不僅成功塑造了一個(gè)具有文化底蘊(yùn)的品牌形象，還在國際市場(chǎng)上打響了知名度。

以用戶體驗(yàn)為核心

Part.2

與傳統(tǒng)刮痧不同的是，面部刮痧更為溫和，不追求“出痧”，主要是促進(jìn)血液循環(huán)，幫助改善面部氣色，提拉緊致肌膚。

LANSHIN的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮了用戶的實(shí)際需求和使用體驗(yàn)。其主打的刮痧工具采用高品質(zhì)的天然石材，如玉石和玫瑰石英，結(jié)合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，確保用戶在使用時(shí)感到舒適且有效。每一件產(chǎn)品都經(jīng)過精心打磨，不僅美觀，而且實(shí)用。

除此之外，LANSHIN還推出了系列搭配的美容精油和護(hù)膚品，這些產(chǎn)品都基于中醫(yī)理論精心配制，旨在通過配合刮痧工具使用，達(dá)到更好的美容效果。

通過這些產(chǎn)品，LANSHIN成功將中醫(yī)美容理念融入到現(xiàn)代生活方式中，使得消費(fèi)者在家中即可體驗(yàn)到專業(yè)的護(hù)理。

精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)高端美容市場(chǎng)

Part.3

LANSHIN的市場(chǎng)定位非常清晰，那就是高端美容市場(chǎng)。

品牌通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的中醫(yī)背景、高品質(zhì)的材料以及獨(dú)特的美容功效，成功吸引了追求品質(zhì)生活的中高端消費(fèi)群體。

LANSHIN不僅將自己定位為一個(gè)美容品牌，更是將品牌塑造成了一種生活方式的象征。通過與高端美容沙龍和健康中心的合作，LANSHIN進(jìn)一步鞏固了其在高端市場(chǎng)的地位。

社媒傳播與KOL合作

Part.4

作為一名資深中醫(yī)師和美容專家，吳詩雯在中醫(yī)領(lǐng)域本就有一定的知名度，她不僅精通中醫(yī)理論，還對(duì)美容護(hù)理有深刻的理解。她常常在社交媒體平臺(tái)上分享中醫(yī)美容知識(shí)、刮痧技巧和健康生活方式，吸引了一大批關(guān)注健康與美容的粉絲。

在Instagram、TikTok等平臺(tái)上定期發(fā)布與刮痧相關(guān)的內(nèi)容，親自演示產(chǎn)品的使用方法，并解答粉絲們的疑問。

這種親身參與的方式，不僅拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，還成功建立了一個(gè)與用戶互動(dòng)的平臺(tái)，使得品牌形象更加生動(dòng)和可信。

此外，吳詩雯還利用她在行業(yè)內(nèi)的影響力，主動(dòng)與其他美容健康領(lǐng)域的KOL合作，共同推廣LANSHIN品牌。@lizzo是TikTok頭部博主，擁有2580萬超高人氣，喜歡分享日常生活。

起因是@lizzo發(fā)布了一條刮痧護(hù)膚的視頻獲得了430萬播放，粉絲在評(píng)論區(qū)炸開了鍋，對(duì)刮痧產(chǎn)生了濃厚的興趣。吳詩雯用官方賬號(hào)和@lizzo的視頻合拍互動(dòng)，對(duì)達(dá)人的手法做出了專業(yè)性指導(dǎo)。不僅提升了品牌的曝光度，還通過達(dá)人的個(gè)人影響力，將LANSHIN的產(chǎn)品和理念傳播給更多潛在用戶。

把中醫(yī)傳統(tǒng)帶向世界

Part.5

品牌在全球擴(kuò)張的過程中，會(huì)面臨文化差異、市場(chǎng)競爭和品牌認(rèn)知度等多重挑戰(zhàn)。特別是在西方市場(chǎng)，如何讓消費(fèi)者理解并接受刮痧這一古老療法，成為了品牌的一大難題。

為此，LANSHIN采取了雙軌策略。一方面，通過教育市場(chǎng)，推出一系列關(guān)于刮痧療法的科普內(nèi)容，幫助消費(fèi)者了解其原理和效果。另一方面，品牌也通過本地化的營銷策略，結(jié)合不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，推出了符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。

通過將傳統(tǒng)中醫(yī)與現(xiàn)代美容理念結(jié)合，LANSHIN不僅打破了文化的壁壘，還成功塑造了一個(gè)具有國際影響力的品牌。隨著品牌的不斷發(fā)展，LANSHIN將繼續(xù)在全球市場(chǎng)上發(fā)光發(fā)熱，引領(lǐng)刮痧這一中醫(yī)傳統(tǒng)療法走向國際。

QQ說

隨著中國品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聚焦于移動(dòng)端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網(wǎng)紅營銷”早在 2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營銷，能夠快速提升全球市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量，并且長期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因?yàn)閲獾木W(wǎng)紅大多個(gè)性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個(gè)性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標(biāo)，才能有針對(duì)性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個(gè)領(lǐng)域是意見領(lǐng)袖，擁有話語權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類、對(duì)購買決定產(chǎn)生直接影響。

來源：吃鯨天下