做shopee我們往往都能知道是以多件出單，靠量賺取利潤，那這樣的話，店內產品必須要設置低價才能更好的出單嗎？
其實不然，在shopee前臺上你能看到很多產品定價并不低的產品也能出很大的單量，而且店鋪的好評率還很高，所以商品究竟設置怎樣的幾個標準，根據市場情況和個人情況來定。產品最終的定價是成本和利潤加到一起的，利潤則是收入減去成本。我們做跨境電商拋去把產品寄往中轉倉這部分的快遞費用之外，還有我們一開始容易忽略掉的跨境運費，做蝦皮把產品寄往國外是由平臺為我們統一進行配送，不過肯定是要收取一定的費用的，而這部分的費用我們統稱為藏價，就是不是很明面的費用，這部分的支出也是要算到我們的成本支出里面的。為什么在shopee前臺很容易看到許多價格特別低的產品？價格是吸引買家也決定買家是否下單的關鍵性因素，在店鋪發展初期，需要點擊量需要瀏覽量，而低價產品是最直觀的方法了，再來換位思考一下，你在平臺購物的時候，見到該有的產品價格比預計的要低很多，就不會點擊進去看一下嗎？往往這種低價的產品我們稱它為引流款，Shopee作為鋪貨型的平臺，[ 引流款 ]的產品數量并不少，至少要占到比例的30%，剩下的就是引流款和常規款了。另外我們在產品的進購成本上也需要控制一下，適當的同廠家進行講價，一般拿貨量大價格就低，講價的時候我們可以告訴廠家我們需要很大的量，店鋪也有很多，并希望能保持長期合作，這樣更能取得廠家老板的信任。
那做蝦皮，東南亞市場的利潤怎么樣？
一個地區利潤的大小，卻決定當地居民的收入消費水平。東南亞都是發展中國家，不像亞馬遜面對的是發達國家，所以利潤不高。但東南亞人口多，從長遠來看，市場潛力還是很大的。從數據上看，臺灣站和馬來站屬于單量和利潤比較好的，但新小賣家與運營成熟的大賣家相對比，就不會如此了。你的產品銷量是多少，和賣這款產品的商家的數量有一定的聯系，也就是競爭力的原因。如果多，那這款產品價格不會太高，但同產品的商家很少，那么產品會賣的很高。新品的上市總會引來不小的圍觀，初期的價格會比較高，但消費者對產品有共同點，就會花高價去購買，之后會慢慢的降下來。搶賣新品需要你去經常關注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣時會獲得更高的利潤。但是東南亞到目前為止呈現出來的情況是努力的發展，而且也沒有叫人失望，如果能保持現有的發展趨勢，電商的前景不可小覷。在產品定價中，我給大家推薦一個小方法，就是采取組合定價法，Shopee上有的店家會設定滿多少金額才發貨的硬性指標；堅持因為低價而關注，商家因多賣而獲利的原則，整體上看上去價格并不高，顧客不介意多買幾件；或者采用搭配銷售，你買這一件需要和另一件一起購買的方法；這種做法需要及時和客戶溝通，避免顧客出現疑問。記住一句話，價格再低也有人嫌貴，價格再高也會有人覺著產品不好。 我們不能同時滿足所有消費的喜好習慣，我們更應該做的是做到實事求是，根據自己的實際情況出發，做最有利于店鋪發展的工作。
（來源：Shopee圖樂跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
來源：跨境知道
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源
標簽：馬來西亞海運到中國價格寄菲律賓快遞跨境電商可以一件代發的平臺哪里可以發國際快遞跨境電商轉國內電商天津到馬來西亞物流跨境電商平臺服務器中國寄藥品到菲律賓怎么發快遞到泰國泰國貨運價格