手機配件出海太好賺，新手跨境如何差異化賣爆小眾單品？

2024年8月19日 15:47:15 來源：Shoptop

隨著互聯(lián)網(wǎng)與科學(xué)技術(shù)發(fā)展，智能手機及其他電子設(shè)備在全球市場的普及率越來越高，推動各種各樣的手機配件需求增長。

近日，TikTok上一款手機鋼化膜非常火。

圖源：TikTok

6月2日，@magicjohn.shop.usa在TikTok上發(fā)布的手機鋼化膜測評視頻引起關(guān)注，并快速獲得2990萬次播放、86.64萬次點贊及9471條評論。

視頻中，博主先是拿出幾張8美元買來的鋼化膜，隨意磕到欄桿上就碎成了渣。隨后在手機屏幕上灑了一些鹽，拿出準備好的手機鋼化膜及貼膜工具直接覆蓋在手機上，抽拉瞬間，手機屏幕上的鹽也順帶抽出來，在手機屏幕上倒水滴，使用電鉆，一點都沒有損傷手機屏幕，并且光潔如新，十分神奇。

圖源：TikTok

通過前后兩款產(chǎn)品的測評對比，第二款鋼化膜憑借便捷操作及防刮耐損等特點成功收獲無數(shù)粉絲。在視頻下方評論區(qū)中，不少用戶直言想要購買一個，還有部分用戶提出需要防藍光、防偷窺功能的膜。

圖源：TikTok

Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，從4月開始，@magicjohn.shop.usa發(fā)布的視頻播放量大部分超過290萬次，甚至是千萬次瀏覽。博主更換不同的場地，采取對比測評的方法，突出MagicJohn鋼化膜的屏幕保護作用。

作為該款鋼化膜的官方賬號，@magicjohn.shop.usa成功收獲42.84萬粉絲，并將MagicJohn鋼化膜“病毒式”種草給更多用戶。

圖源：TikTok

“#magicjohn”話題相關(guān)視頻在TikTok上有1.12萬條，許多用戶購買該款鋼化膜后也積極在TikTok上分享，進一步為品牌擴大曝光與影響力。“#screenprotector”（屏幕保護膜）在TikTok上有8.61萬條視頻，且視頻播放量都在上萬次，可見TikTok用戶對手機屏幕保護的關(guān)注度很高。

圖源：kalodata

據(jù)kalodata相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這款手機鋼化膜是來自于MagicJohn品牌，過去90天，商品成交額達1378.25萬元，銷量超23.96萬單，每日平均銷量達2662.21單。

除了在TikTokShop上線外，MagicJohn手機鋼化膜還在亞馬遜、eBay、沃爾瑪、速賣通等多個第三方平臺售賣，還專門建立品牌獨立站，在上架初期，該款鋼化膜還出現(xiàn)售罄斷貨情況。

圖源：MagicJohn

MagicJohn品牌獨立站內(nèi)，除了售賣各種型號手機鋼化膜外，還售賣安卓和蘋果的多款手機殼及其他手機配件，多條產(chǎn)品線，也進一步擴大品牌銷量與客戶群體。

圖源：亞馬遜美國站

MagicJohn在亞馬遜美國站內(nèi)，多款手機型號鋼化膜月銷量在10000+單、7000單、6000+單，銷量十分火熱。

從商品詳情頁中，MagicJohn展示“無氣泡”、“自動除塵”、“易于安裝”等等貼膜時關(guān)注重點，簡單直白表達鋼化膜優(yōu)勢及市場痛點，方便用戶搜索購買。

圖源：亞馬遜美國站

在購買評論區(qū)中，有不少用戶給出五星好評，表示這款鋼化膜操作非常簡單便捷，并且結(jié)實扛摔，更好地保護手機屏幕，回購率非常高。

其實，操作便捷、耐磨耐刮等是這款鋼化膜受歡迎的主要原因。與傳統(tǒng)鋼化膜相比，這款MagicJohn鋼化膜自帶貼膜工具，非常適合新手自貼。

圖源：谷歌

根據(jù)futuremarketinsights數(shù)據(jù)顯示，2024年全球手機配件市場規(guī)模達1044.982億美元，預(yù)計該期間將以 6.5%復(fù)合年增長率不斷增長，到2034年將超過1961.429億美元。隨著消費觀念與審美偏好轉(zhuǎn)變，線上手機配件市場規(guī)模不斷擴大。

3C電子及手機配件相關(guān)產(chǎn)品在海外需求正盛，我國企業(yè)在生產(chǎn)手機配件方面有著顯著的成本優(yōu)勢，對于中國賣家而言，這一市場無疑蘊藏著巨大的商機。

耳機、藍牙音箱、手機保護套、鋼化膜、鏡頭膜等手機配件作為小眾產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，若想在海外搶占該市場一席之地，中國賣家該怎么做?

圖源：谷歌

對于新手賣家來說，如果只是一味照搬、復(fù)制其他賣家所帶出的爆品，是很難從一眾賣家中脫穎而出的，關(guān)鍵是要掌握核心運營邏輯，例如，產(chǎn)品營銷技巧、第三方平臺/獨立站引流轉(zhuǎn)化能力、產(chǎn)品/廣告/受眾等數(shù)據(jù)分析能力以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力等。

隨著科學(xué)技術(shù)不斷提高，人們對便攜式充電寶、耳機、手表等手機配件的需求上，更傾向于智能化、無線便捷、快速充電、高續(xù)航等功能。

圖源：谷歌

在產(chǎn)品方面，賣家需要實時洞察消費審美變化，及時根據(jù)用戶需求，創(chuàng)新外觀設(shè)計、圖案色彩搭配、多樣化產(chǎn)品功能、簡易化操作步驟等，提供個性化定制服務(wù)，如，添加獨特設(shè)計、個性化字母組合、定制模塊化手機配件等。

除了提高產(chǎn)品自身在市場競爭力外，賣家還需要精細化海外營銷策略。

圖源：谷歌

賣家可以通過社媒進行推廣，但需要注意的是多渠道營銷要持續(xù)保持品牌一致性，統(tǒng)一品牌調(diào)性，有助于加深品牌印象和影響力，為消費者留下良好的品牌形象。

利用社媒互動性的特點，賣家還可以與Instagram、YouTube、TikTok等精準領(lǐng)域紅人合作，進行推廣營銷，通過紅人種草，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，增加品牌曝光及知名度。

圖源：谷歌

在商品有一定曝光與知名度時，賣家可以建立品牌獨立站，打造系列產(chǎn)品，通過產(chǎn)品多元化、價格多元化等方式構(gòu)建壁壘，同時，通過第三方平臺、獨立站等多元布局方式構(gòu)筑渠道矩陣，提高產(chǎn)品銷量與銷售額，樹立立體化品牌形象，擴大品牌知名度。

寫在最后

賣家在出海前，需要了解清楚本土區(qū)域智能手機使用與消費者審美偏好等情況，提前做好相關(guān)手機配件布局。
另外，許多手機配件產(chǎn)品在外觀或技術(shù)上有專利保護，賣家們需要注意是否構(gòu)成侵權(quán)等問題，確保產(chǎn)品符合目標市場的相關(guān)法規(guī)和認證要求。

*本文部分數(shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。

來源：Shoptop