前言

在巴黎、紐約、倫敦、米蘭等國際大都市，漢服及新中式設計正悄然改變海外消費者對中國服飾的固有認知，掀起了一股前所未有的“中國風”熱潮。

老外們對中國傳統服飾的認知正在不斷深化，從最初的獵奇心理逐漸轉變為真正的欣賞與喜愛。 

對于國內的漢服生產廠家而言，海外市場的合作與訂單增長無疑是一個巨大的機遇。

但“老外”們對中國傳統服飾認知如何，真的能欣賞中國美嗎？國內的漢服生產廠家，是如何看待這些來自海外的合作和訂單的？除了海外華人，漢服能夠銷往海外當地的本土消費者群體之中嗎？

大綱

一、漢服獨立站成功案例分析

二、售賣漢服為什么選擇獨立站

三、還有哪些產品適合做獨立站

四、獨立站如何引流

五、獨立站收款方式

六、總結

NO.1

漢服獨立站成功案例分析

這個賣漢服的獨立站一小時居然賣了500單，每小時營收高達6萬多美元。
漢服的賽道競爭比較小，如果你也想經營類似獨立站，可以學習一下他們家的運營思路。
 圖源：new moon dance
今天我們要詳細分析獨立站是new moon dance，中文翻譯月光舞。
 圖源：new moon dance
他們家成功有以下幾點，首先就是拉高產品價值。 漢服是我們中國的傳統服飾，匯集了國內知名設計師的精心制作，涵蓋了不同風格、尺寸、材質和顏色。 其次，為客戶提供了豐富的漢服選擇，有不同朝代的漢服服飾，無論客戶喜歡古風的詩酒田園，還是鐘愛傳統的疊雅禮儀，他們都可以滿足客富的需求，同時可以為客戶量身定制，提供專業的定制服務，讓客戶擁有獨一無二的漢服。
 圖源：new moon dance
他們特別注重社媒營銷，在tiktok，facebook，insgram都有運營賬號。
他們家不僅在各大設媒平臺都行布局，而且還經常和時尚博主進行聯創，收割了眾多流量。 圖源：Instagram
 圖源：Facebook
他們月訪問量三萬多。
圖源：similarweb
主要市場在美國和英國。圖源：similarweb
流量基本都是都是自然流。
圖源：similarweb

NO.2

售賣漢服為什么選擇獨立站

（一）品牌塑造與消費者忠誠度

而獨立站則為品牌提供了一個相對封閉的環境，避免了同類競品的直接干擾，有助于建立消費者對品牌的依賴度和忠誠度。

且更有助于樹立品牌形象，傳播品牌理念，增強消費者的品牌體驗。

（二）利潤控制與資金流轉

獨立站允許賣家自由定價，不受其他同行直接的價格對比影響。

獨立站則不需要支付這些傭金費用，這有助于賣家降低成本，提高盈利能力。

大多數電商平臺的回款期相對較長，對賣家的資金要求更高。

而獨立站的回款期則可以根據賣家對接的支付公司決定，通常更加靈活和快捷。

（三）自主掌控與靈活性

獨立站屬于賣家自己的網站，賣家可以按照自己的想法去調整、去規劃。

這包括網站設計、產品展示、營銷策略等方面都可以根據品牌特點和市場需求進行自主定制。

NO.3

還有哪些產品適合做獨立站

（一）時尚單品

如定制項鏈、手鏈、包包等飾品，這類產品能滿足消費者的獨特需求。

圖源：Aurum brothers

（二）家居生活用品

圖源：pure home and living

（三）玩具

如洗澡玩具、益智玩具，毛絨玩具等

圖源：mewaii

（四）戶外用品

如登山鞋、帳篷、睡袋等，這類產品適合喜歡戶外運動的消費者群體，且市場需求逐年增加。

圖源：jackery

（五）美妝產品

圖源：kylie cosmetics

（六）成人用品

圖源：jejoue

NO.4

獨立站如何引流

1. 搜索引擎優化（SEO）

通過分析用戶搜索習慣和競爭對手情況，選擇合適的關鍵詞并優化網站內容，以提高在搜索引擎中的排名。

2. 社交媒體營銷

平臺選擇與內容發布：根據目標受眾的喜好和行為習慣，選擇合適的社交媒體平臺（如Facebook、Instagram、Twitter等）進行內容發布和推廣。

3. 廣告投放

如Google Ads，通過關鍵詞競價排名的方式，在搜索結果頁面展示廣告，吸引用戶點擊訪問。

4. 郵件營銷

通過網站注冊、購買記錄等方式收集用戶郵件地址，建立郵件列表。定期向郵件列表中的用戶發送營銷郵件，分享優惠信息、新品發布等信息，提高用戶粘性和轉化率。

NO.5

獨立站收款方式

目前客戶穩定實踐過的收款方式還是：AB輪詢系統+Paypal輪收模式，至于為什么有幾個原因：

（1）Paypal轉化好：Paypal的支付率很好，風險更可控

（2）安全性相對高：為什么說相對？這個就不過多贅述。畢竟輪詢系統 收款是收到你自己的Paypal里面，不管你是自己注冊的pp還是去購買的pp、改完信息之后都是你自己的。手續費、和安全性都比信用卡通道要更友好一些。

NO.6

總結

漢服獨立站憑借獨特的文化魅力，自然吸引了不少漢服愛好者的關注，流量表現頗為可觀。在此基礎上，通過社交媒體推廣、KOL合作、SEO優化及精準廣告投放等多種引流策略，可進一步拓寬受眾范圍。

來源：三月夢囈

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