Shopee價(jià)格太低，只能打價(jià)格戰(zhàn)？教你6個(gè)定價(jià)策略！

2020年8月31日 10:00:23 來(lái)源：跨境知道

在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，不要只考慮只把產(chǎn)品的利潤(rùn)做到最大化，還要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)人群能否接受這個(gè)價(jià)格。要保證能成交，還要確保大眾能買(mǎi)得起，愿意買(mǎi)，賣(mài)家才能賣(mài)的更多，最終的利潤(rùn)也會(huì)得到更高。同一款的產(chǎn)品放在不一樣的市場(chǎng)中，需要采取不一樣的定價(jià)策略來(lái)幫助賣(mài)家贏下這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng)。那么coco今天就給大家講一下產(chǎn)品定價(jià)的六個(gè)策略。

一、成本定價(jià)

由于新店鋪剛注冊(cè)成功不久，店鋪和產(chǎn)品權(quán)重都不會(huì)太高。這時(shí)候，可以利用薄利多銷(xiāo)的方式，讓店鋪快速起步。賣(mài)家要充分了解和計(jì)算出運(yùn)營(yíng)店鋪所需要的各個(gè)成本，了解每款產(chǎn)品的所有成本，這樣就能設(shè)置好保底不虧的價(jià)格。但是，不要把成本價(jià)直接設(shè)置成銷(xiāo)售價(jià)格，不然后期不好漲價(jià)。產(chǎn)品上架后，可以設(shè)置大額優(yōu)惠券做活動(dòng)，通過(guò)嘗鮮價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在首頁(yè)展示產(chǎn)品打折后的價(jià)格，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。還可以設(shè)置一個(gè)較短的優(yōu)惠期限，這樣以后漲價(jià)也會(huì)非常方便。

二、心理定價(jià)

整數(shù)定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)是最常見(jiàn)的心理定價(jià)，比如說(shuō)有人喜歡6這個(gè)數(shù)字，定價(jià)的時(shí)候就可以設(shè)置66或者36這種定價(jià)。不過(guò)最普遍的是用9來(lái)定價(jià)，這種定價(jià)方式好處在于，雖然看起來(lái)和整數(shù)的價(jià)格相差不大，但是低一個(gè)數(shù)，都會(huì)讓人覺(jué)的產(chǎn)品價(jià)格能消費(fèi)的其，滿(mǎn)足消費(fèi)者追求的“廉價(jià)”的心理。

三、差別定價(jià)

這種定價(jià)就是按照消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格從而進(jìn)行定價(jià)，目的就是為了滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)人群的需求，盡量留住每一個(gè)瀏覽店鋪的客戶(hù)。

四、地區(qū)定價(jià)

影響地區(qū)定價(jià)的關(guān)鍵實(shí)在于運(yùn)費(fèi)，包裹要跨境運(yùn)輸，跨境運(yùn)費(fèi)并不會(huì)特別低，而且東南亞人民的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣還沒(méi)有形成。現(xiàn)階段，大部分的買(mǎi)家會(huì)更愿意選擇包郵的產(chǎn)品。相同的站點(diǎn)，包郵產(chǎn)品和不包郵產(chǎn)品給人的感覺(jué)不同的。在定價(jià)的時(shí)候，可以在消費(fèi)頻率高的城市地區(qū)設(shè)置包郵產(chǎn)品，偏遠(yuǎn)地區(qū)設(shè)置不包郵，從而提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

五、組合定價(jià)

組合定價(jià)是通過(guò)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)利益最大化，主要是認(rèn)準(zhǔn)了買(mǎi)家覺(jué)的買(mǎi)的越多省的越多的心理來(lái)設(shè)置定價(jià)。shopee官方也會(huì)提供套裝優(yōu)惠和加價(jià)購(gòu)兩種組合定價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)工具，會(huì)更加有效的提高產(chǎn)品數(shù)量和客單價(jià)。

六、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

這種定價(jià)方式對(duì)市場(chǎng)需求量的產(chǎn)品有作用，只用不斷的調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，通過(guò)低價(jià)的方式來(lái)?yè)寠Z產(chǎn)品的訂單。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家會(huì)使用引流款產(chǎn)品來(lái)做競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，利用稍微低于成本價(jià)格為店鋪持續(xù)帶來(lái)曝光和流量。有一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)很容易的產(chǎn)生虧損，所以一定要設(shè)置好價(jià)格門(mén)檻。

所以不要一昧的再打價(jià)格戰(zhàn)，要學(xué)會(huì)策略贏得價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。

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