東南亞電商雙雄競爭激烈，Lazada增長速度稍遜一籌

2020年8月27日 16:00:12 來源：跨境知道

又到了季考的時間，跨境電商大佬們紛紛高調秀出亮眼的成績。阿里巴巴發布截至2020年6月30日阿里新財年第一季度業績首次公開Lazada的數據——季度訂單量同比增長超過100%。而在一周前新加坡sea Group發布2020第二季度業績報告顯示，旗下跨境電商Shopee，在2020Q2階段GMV80億美金，同比增長110%，訂單量6.16億，同比增長150%，調整后的營收5.11億美金，同比增長188%。同時據APP Annie報道，Shopee在2020第二季度，成為東南亞總下載量第一，全球總下載量前三的購物APP。

縱向來看，都是穩扎穩打，增速可觀

但橫向來看，很明顯，SHOPEE電商業務，不管是GMV還是用戶數等關鍵指標在這一季度依舊領先LAZADA等競爭對手。

為什么Shopee能夠后來居上，以強勁的勢頭趕超最早搶下東南亞這塊餅的lazada？這場屬于“貓鵝”東南亞之爭是否已成定局？

來看看Shopee的優勢：

一.“入鄉隨俗”，親切有人緣

近幾年不少跨境電商平臺都瞄準了東南亞市場，主要因為東南亞電商市場滲透率低，人口結構年輕化，同時地理位置導致線下零售開展阻力大，線上電商的發展潛力大。所以有人說：東南亞目前所處的市場階段有點像十年前淘寶興起的時候。但和國內情況又有明顯差異性——在東南亞市場，不同國家的文化、宗教極度分散。

所以Shopee的團隊以“本土化”為切入點“深入人心”。一方面在管理上，充分了解不同區域的消費習慣差異，制定相應的戰略規劃。最具特色的就是針對7個國家推出了獨立的App，針對每個市場買家賣家有不同的促銷，不同的宣傳，方便“運營本土化”。

而Lazada經歷一次又一次洗牌后，與其說是東南亞電商與阿里的合作，不如看成阿里自身的東南亞跨境電商，對于東南亞消費者的生活經驗，消費習慣，產品偏好等方面明顯沒有“本地人”讀的更懂更透徹。阿里在中國的電商發展模板明顯在東南亞市場無法完美copy。

二、重“性價比”，平價接地氣

打開蝦皮的主頁面可以看出有些類似于淘寶，不過相對于淘寶，Shopee更加突出了產品的價格優勢與形式多樣，或許這種模式更為符合東南亞電商市場的調性。Shopee產品的宣傳與推廣也更傳統，保證客戶的黏著力不斷增加。

Lazada則更強調“品牌優勢”走高端形象路線，打的是消費升級的路數，雖然突出了比格，但是也將不少還未養成網上消費習慣或者對品牌熟悉度不夠了解的消費者拒之門外。

在全球跨境市場，東南亞其實是中國供應鏈出海的必經之點，從2020年商務部發布的外貿出口總額——東盟首次成為外貿出口額第一就可以看出。根據TMO Grounp數據顯示，2019年，東南亞電商消費GMV總額為372億美元，而其中Shopee的GMV達176億美元，合12億訂單，Lazada的GMV約為130億美元，合8億訂單，東南亞的市場前景依舊非常巨大，淡馬錫預測將在2025年達到1530億美元的規模，5倍于2019年的金額。據悉，目前東南亞電商還正在處于擴充SKU的階段，Lazada與Shopee勢必會在國內進行大力的招商，畢竟誰都不希望消費者在本平臺沒有找到自己想要的商品，而去到另外一個平臺上繼續去找。因此，我預測東南亞電商平臺的下一個節點之爭或許就在對于中國供應鏈商家的扶持政策上。（來源：用戶投稿）

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