品牌獨立站VEVOR月銷百萬精準定位引爆全球市場

2024年8月9日 9:17:56 來源：皮皮廣告選品

在全球電商市場競爭愈發激烈的今天，成功的秘訣不僅在于優質的產品，更在于精準的市場定位和創新的營銷策略。VEVOR，這個中國知名的工業和園藝品牌，憑借其高質量的產品和獨特的營銷手段，迅速贏得了全球消費者的青睞。特別是在TikTok平臺上，VEVOR通過深入了解市場需求和精準投放廣告，實現了品牌的爆火。接下來，我們一起來看VEVOR是如何通過垂直賽道引爆市場。
VEVOR的TikTok廣告投放營銷數據圖

https://www.pipiads.com/zh/advertiser-analysis/6232ed50e8602c8b0131cedc/

品牌介紹

VEVOR是一家知名的中國工業和園藝品牌，他們的產品范圍涵蓋了多個領域,致力于為DIY愛好者和專業人士提供高質量的產品和服務。提供高質量的工業產品、家裝建材、機械工具、汽車配件及園藝產品。憑借廣泛的產品線和優質的服務，VEVOR在全球市場上獲得了良好的聲譽。

VEVOR 成立于2007年，初期專注于工業和商業用品的生產和銷售。隨著市場需求的變化，VEVOR 不斷拓展其產品線，涵蓋了家居和花園、工具和設備、運動和戶外、電子產品等多個領域。從2017年開始，品牌進入了快速發展的階段，營收以驚人的速度增長。除了官方網站外，VEVOR的產品還可以在亞馬遜、沃爾瑪、eBay、tiktok等平臺上購買。在全球范圍內，包括澳大利亞、加拿大、德國、英國和美國等國家設有60多個倉庫。業務遍及北美和歐洲等200多個國家和地區。全球用戶數量超過1000萬。

VEVOR迅速在TikTok爆火的原因

一、市場趨勢
隨著環保意識的增強和生活質量的提高，全球家居園藝市場正在快速增長。2021年，美國園藝愛好者在庭院用品上的花費達到478億美元，預計到2024年全球園藝市場規模將達1300億美元。

美國市場細分：
美國是全球最大的園藝市場之一，草坪產業年產值超過500億美元，雇傭超過50萬人。
美國家庭對綠化私人住宅花園非常重視，這不僅是為了美化家園，也是環保、社會責任和法律的體現。

產品需求：
園藝產品如草坪、花草樹木的栽種工具、灌溉系統、修理和除草設備等成為剛需。
隨著夏季來臨，北美和歐洲許多家庭開始打理自己的庭院園藝，推動了對園藝產品的需求。

二、VEVOR全球多站點運營

1.國際化覆蓋
全球多個站點：VEVOR在多個國家和地區設有獨立站點，包括美國、澳大利亞、加拿大、德國等，用戶可以根據所在地選擇相應的網站版本。
本地化體驗：網站支持多種語言和貨幣，確保價格信息準確，購物體驗便利，提升用戶滿意度。無論是瀏覽產品還是下單支付，用戶都可以享受本地化的服務。

2. 本地化倉儲與配送
全球倉儲網絡：VEVOR在全球設有60多個倉庫，覆蓋北美、歐洲、亞洲等主要市場，確保庫存充足，減少配送時間。
快速配送：本地倉儲使得配送效率大幅提升，用戶可以在更短時間內收到訂單，提高購物滿意度。
3. 多平臺整合
多渠道銷售：除了自營平臺vevor.com，VEVOR還在eBay、Amazon、AliExpress、Walmart等多個主流平臺熱銷，增加品牌曝光率和用戶觸達面。

跨平臺一致性：無論在哪個平臺購物，用戶都能享受到一致的產品質量和服務標準，提升品牌信任度。
4. 區域化市場策略
本地營銷：根據不同市場的消費習慣和需求，制定相應的市場推廣策略。例如，在美國市場，重點推廣高質量的園藝工具和工業設備。
客戶服務：提供本地化的客戶服務支持，解答用戶在購物過程中的問題，增加用戶粘性和忠誠度。

三、精準的社媒營銷策略

品牌自營賬號
VEVOR -US，49.2k粉絲。通過品牌標簽#VEVOR，積累了9000+作品，增強品牌的影響力和知名度。通過自營賬號，VEVOR可以確保品牌信息和形象的一致性，從而提升品牌認知度和信任度。
高質量的內容制作和統一的品牌視覺風格，強化了品牌的專業形象。同時能夠直接與消費者溝通，了解他們的需求和反饋，迅速做出回應和調整。

與達人合作：
VEVOR與中等規模的TikTok達人合作，通過短視頻展示產品，增強用戶信任和購買欲望。
達人帶貨視頻展示產品的實際使用場景，提升產品的可信度和吸引力。

四、廣告數據
據PIPIADS數據顯示
vevor 廣告開始時間:2021.12.21-2024.08.28
廣告播放:7.3M 廣告數：1.7k 廣告天數：520

廣告播放量1M素材如下：

直觀展示產品功能，幫助用戶理解工具的用途和效果，提高購買意愿。

https://www.pipiads.com/zh/advertiser-analysis/6232ed50e8602c8b0131cedc/
目前，vevor.com每月流量達到700萬+，主要用戶為美國地區，占比66.79%。

流量來源中，直接訪問占比最高，為54.51%，其次是搜索，占比34.3%。這一數據表明，VEVOR在美國市場的品牌認知度和搜索引擎優化效果顯著。

VEVOR于2023年9月開通TikTok小店，到目前為止累計銷售額10.1 M
總銷量：148.3k產品數：336廣告展現：46.6M廣告數：289

觀察數據可以看到7/17單日銷量突破5.1k

TikTok細分賽道的啟發

精準市場定位：VEVOR通過深入了解目標市場，識別并滿足了特定消費者的需求。例如，VEVOR發現美國消費者對高質量園藝工具和工業設備的需求旺盛，因此在這些產品類別上進行了重點推廣。VEVOR利用TikTok平臺的數據分析功能，精準定位目標受眾，將廣告投放給對園藝和工具產品感興趣的用戶，大大提升了廣告的有效性和轉化率。
小眾市場的潛力：VEVOR的成功證明，小眾產品在TikTok上同樣有巨大潛力。TikTok的算法可以根據用戶的興趣和行為習慣推薦內容，這為小眾產品的精準推廣提供了可能。品牌只需找到合適的切入點，通過有趣且實用的內容吸引特定受眾，就能在平臺上獲得顯著的曝光和銷售。