不管做哪個電商平臺，我們總會遇到需要開通廣告的情況，雖說這不是每個賣家必須的選擇，但有些時候不得不說，廣告的投放真的能給店鋪帶來一定的效益，不過每個平臺的廣告投放也是不同的，作為近幾年最火的電商平臺shopee，我們就來了解一下。

在shopee平臺最常用且最使用率比較頻繁的就是關鍵詞廣告了，產品投放廣告之后，主圖的右下角會標有“Ad”或“廣告”的標識，如下圖所示：

如果有其他賣家也購買了相同的關鍵詞，多個廣告會和你的商品同時出現在結果頁面，而廣告的排名會根據關鍵詞的評分或者設置的單次點擊價格進行一個排序。

影響關鍵詞的因素有預測點擊率，廣告線上表現以及和產品的相關程度。

預測點擊率: 根據所選商品、關鍵字等信息預測出的產品點擊率；

廣告線上表現:該商品、關鍵字在廣告期間的實際點擊率；

相關度: 所選關鍵詞和商品標題、描述、分類等相關程度；

那么店鋪為什么需要投放廣告呢？

1、增加店鋪的曝光：賣家投放廣告之后，買家搜索相關產品時，會最大限度的首先展現在搜索頁面；

2、更明確的定位消費者：通過廣告投放，產品盡可能的推給不同的消費者人群，把對產品感興趣但之前沒有涉及到的消費者充分的吸引過來，擴大了商品的受眾群體，也更精確了目標消費者；

3、控制成本支出，關鍵詞作為廣告投放的途徑之一，能完全自己掌握廣告費用投放多少，相比于其他平臺來說，成本是可控的，并且關鍵詞廣告多次點擊只收取一次費用，收費是比較合理的。

新手賣家適不適合投放廣告呢？

適合。

新手賣家在條件允許的情況下，可以有選擇性的投放廣告，給店鋪實現引流，在前期初次投放的時候，選擇幾款產品進行測試，每款產品選擇3~5個關鍵詞添加上，并且以平臺最低出價個廣泛匹配為主。

投放之后每天進行小幅度的調整，在保證投資成本的前提下，可以按照最小階梯加價，如果RIO低于毛利率，可以將產品的大詞拆分成更精準的詞語和產品進行匹配。

廣告投放之后及時的進行觀察，對于表現不好的產品進行暫停廣告或者及時下架，并且找到新的產品進行代替。

關于shopee關鍵詞廣告的選品？

1、選擇產品，盡量選擇點擊率高，銷量高，在價格上有優勢的產品；除此之外，也可以選擇產品受眾廣，但是競爭壓力不大的產品。但是不管選擇什么樣的產品投放廣告，都盡量的投其所好，如果在價格方面有優勢就更好了。

2、選詞優先考慮精準詞，抓住產品的賣點投放廣告，如果對于精準詞了解的不準確，可以去shopee的前臺找幾個熱賣款產品分析一下。

3、關鍵詞的選擇，我們不能說什么樣的關鍵詞一定就適用于某款產品，也不是說這款產品必須要有某某關鍵詞，沒投放過關鍵詞的前期也不知道什么樣的關鍵詞能吸引來更多的流量，這個時候我們可以大膽的嘗試，敢于試錯，將不同的關鍵詞和精準詞進行組合，看看哪種效果最好。

4、及時優化產品的相關信息，主要包括產品主圖，標題，描述等等，如果轉化率不高很有可能和這幾項存在直接的聯系；主圖要清晰，賣點突出，標題盡可能的和產品保持最高的相關度；產品描述寫清楚，如果是功能性的產品步驟什么的也都要完整等等。

總之，廣告投放是花錢引流量的方式方法，是花錢做營銷，為了錢不白花，店鋪和產品的各方面都盡量的完善。

（來源：Shopee圖樂跨境）
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來源：跨境知道

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