抖音與TikTok實際上是兩款完全不同的APP。然而，我非常不理解為什么大部分賣家會將抖音與TK進行對比，甚至認為在抖音上取得的結果就意味著在Tk上也理所當然能賺錢。這是一件非常令人費解的事情。

今天這篇文章會詳細拆解一下抖音跟 TikTok 的區別是什么，為什么同樣一個公司，兩款產品區別這么大？

01

抖音跟 TikTok的區別都有哪些？

首先，我們都知道，三年的疫情讓很多實體老板或平臺電商老板紛紛入局抖音這個賽道。也因為疫情的原因，中國人習慣了在短視頻平臺和直播帶貨平臺上購物。

但是，外國人則不同，古人云：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，這說明地方不同可能孕育出完全不同的兩個事物。

那么我們先以美國為例，

首先，這兩款APP的成長環境是不同的。

在國內，抖音的發展得到了大力支持，無論是抖音、快手還是小紅書，都因為移動互聯網的發展而實現了爆發式增長。目前，抖音在國內的月活躍用戶數量甚至將近10億，這個數量是非常驚人的。

視頻號也好，抖音也好，它們都是國民級的APP，人人都在使用。因此，短視頻直播軟件在中國擁有廣泛的用戶基礎。

而在美國，目前有1.7億人在使用，相當于他們的一半人口也在使用，所以其商業價值無疑是非常高的，未來潛力巨大。

然而，不同的是，國內是支持這款APP的發展，但在美國情況則完全不同。美國甚至正在探討將TikTok這款軟件據為己有，如果無法達成，就可能會選擇封禁它。

近期，由于美國總統大選，這些總統候選人需要這些APP，于是入駐其中，以此拉攏選票，這在階段性上推動了它們的發展。

但這并不代表美國總統選舉結束后就不會對這些APP采取行動，很可能如果無法將其掌控，就會直接選擇封禁，因為它們的影響力確實很強。所以，政治環境的發展是存在差異的。

我們一直發現，其實TikTok的股權結構很復雜。它不僅背后有猶太資本和境外資本，同時還有國內的字節跳動。

而且，它一直處在中美關系的夾縫中生存。它既是政治宣傳工具，也是媒體，所以其屬性非常復雜。因此，它的政治環境是不同的，發展也不夠穩定。

第二，消費習慣是不同的。

中國人已經習慣了在短視頻和直播平臺購物，這是由于一場天災所導致的。大家不能出門，只能天天在手機上打發時間。不讓你出門，你就看短視頻、看直播。看著看著，你會發現上面的內容展示形式更加直接。

后來，連賣房子、賣車子也都在直播平臺上進行了。甚至現在，一個直播帶貨的網紅能夠成為國民英雄，成為丈母娘心中的好女婿，甚至分手費都能拿到幾個億。所以，中國的直播帶貨已經被神化了，但在國外未必是這樣。

在美國市場，單場直播帶貨達到100萬美金、200萬美金也是非常高的直播帶貨記錄。然而，像JeffreeStar這樣的網紅可能只有單場能做到這樣的成績，平日里直播帶來的數據則相對慘淡，通常只有幾萬美金一場。

這說明什么呢？美國人還沒有養成完全在短視頻和直播平臺上購物的習慣。他們依然以線下購物為主，線上購物則主要依賴亞馬遜、沃爾瑪、易貝這樣的平臺。

TikTok這個平臺在上半年在美國市場的交易量只有25億美金左右。同樣的，亞馬遜的交易量則達到了幾千億美金。更不用說線下消費市場的規模了。

因此，美國人的消費習慣還沒有在TikTok上形成。所以，TikTok還處于一個非常早期的階段。我們自己在制作短視頻和直播的過程中發現，尤其是直播，雖然觀看人數很高，但轉化率卻不高。

這說明什么呢？大家只是來看，但并不購買，很可能他們最終會回到亞馬遜上進行購買。

第三，它的發展階段也是不同的。

由于疫情、中國移動互聯網的發展以及資本的推動，我們的直播帶貨發展速度非常快。

當然，國家也可能是基于縮小地區間發展不平衡的考慮，通過直播突破時空限制，讓整個西部地區也能通過直播賣貨，拉近與東部地區之間的差異，讓很多四五線城市的人員能夠通過直播致富，這是我們的發展策略。

但在外國情況就不同了。在美國，TK目前還處于發展早期，大部分人還沒有意識到TK能賺很多錢，所以TK美區的可靠達人總數大約只有70萬左右。

這個數據相對于抖音來說是非常少的。抖音上至少有幾百萬的內容創作者，所以說大家都知道做抖音能賺錢。但TK不同，現在很多人還沒有意識到在TK上也能賺錢。畢竟美國人收入本身就不低。

大部分人其實生活得相對來說比較安逸，因為有保障。所以，TK的發展階段和內容形式都還處于比較早期的階段。非常簡單，一個人拿著一個手機在他的小房間里面開播就能賣貨。

不像我們中國，已經是主播、中控、副播齊全，還有5、4、3、2、1上架的戲碼，甚至整個團隊跑到山上去賣羽絨服，跑到海里面去賣魚，形成了頂尖的人、貨、場。因為發展階段不同，TK的從業人員沒有那么多，變現也沒有那么猛烈，所以很多人還處于一個比較早期的階段。

那么最后一個是什么呢？

是供應鏈的不同。

你會發現，在國內做抖音的直播帶貨時，供應鏈其實并不是一個特別頭疼的問題，畢竟它離我們很近，而且囤貨周期沒有那么長。我們現在正常做一款產品，出廠就要一個月，海運也要半個月左右，所以囤到倉庫里面的囤貨周期大約是45天。

然而，興趣電商本身，如TikTok這個平臺，它的爆發性很強，但同時不穩定性也很強。所以，供應鏈面臨的挑戰是非常嚴格的。而且，這些產品要非常符合美國人當地的消費習慣以及商標法規等一系列要求，在國內可不是這樣。

在國內，今天的供應鏈非常方便，調貨也很快，所以賣家其實不太需要擔心庫存以及開發新品的問題。國內的賣家更多的是聚焦于流量的投放，能賣出貨就是核心的能力。

但在美國，僅僅能賣出貨是不夠的，還要保證貨物不斷供，能持續性地供應上也是一個非常難的點。所以，供應鏈上也存在不同。

其實綜上所述，TikTok和抖音在股權結構、消費人群、內容邏輯以及消費習慣發展階段上是完全不同的。因此，我們的運營玩法不同，相應的變現邏輯也是不同的。

可以說，這是兩款不太能夠同日而語的產品。所以，請大家不要拿Tk去跟抖音做比較。Tk就是Tk，我們要具體問題具體分析；抖音就是抖音，它有自己的生產環境。但是，這兩款APP有一個共同點，就是都屬于興趣電商。

而興趣電商的本質是內容，那么內容的本質是什么呢？就是生產的人、貨、場，而這些人、貨、場都需要本土化。

02

做TikTok正確的姿勢？

如果你今天想做C端的短視頻和直播帶貨，你會發現大量的內容生產都是在美國本土或者東南亞本土進行的。

我們身邊的朋友，有的殺入了美國本土做直播帶貨，有的則去了東南亞本土做短視頻帶貨。因為當地無論是網絡環境、人才厚度，還是本土化的摸索，其實都更加方便且容易。

請問，一個美國人在美國做中國的抖音，并往中國賣貨，他能做得起來嗎？雖然流量可能很高，但大部分情況下，這件事情都是在中國的本土進行的。所以，本土化是不變的趨勢。

但是這里面有一個特殊情況，就是今天如果你通過TikTok去做B端的工廠獲客，那其實也是本土化。只不過，這個本土化是在中國，因為你做的是工廠，我們是產業帶出海，所以你的內容必須在產業帶上。

今天如果你在義烏，你就能擁有很好的內容素材。因為你只需打開手機，直接對著義烏商城整個批發市場從頭到尾走一遍，就可以生產出很多原創的內容素材。

這代表了你作為一個代采的角色，展現出你的專業性和豐富的產品。同樣，這樣的事情在國內其他地方也能做。

比如，如果你在河南許昌的假發產業帶，你可以去拍攝整個假發產業帶的生產過程，展示你自己工廠的情況，或者說你能夠給用戶帶來的核心價值。這也是內容生產的邏輯。

所以我們發現，今天做TK、做內容端并取得成果的，反而大多是在目標國本土、或者在中國的產業帶。如果你在美國，就老老實實做C端；在東南亞，也是做C端。如果是ToB，你要做3C產品，就去華強北；你要做珠寶，就去水貝；你要做假發，那就去假發產業帶。因此，內容生產的邏輯中，人、貨、場這三個要素永遠是不變的。

興趣電商TK這個平臺，還是抖音這個平臺，他們都不自己生產內容，而是需要創作者來生產內容，幫助他們吸引流量。所以，創作者擁有流量的底層邏輯是你能夠生產優質的內容，這是永恒不變的底層邏輯。

今天無論你是做短視頻帶貨、直播帶貨，還是做廣告投流，底層邏輯都一樣，就是內容生產能力。所以，TK跟抖音有沒有相似處？有。但是他們更多的是不同。只有抓住本質，我們才能把TikTok這個賽道做好。

TK是一個商業價值極高的平臺，但我們要具體問題具體分析，從海外的邏輯去思考。對于TikTok這個平臺，千萬不要生硬地用抖音的邏輯去搬運，認為在抖音做得好，在TK上也能行。

有些人認為，在TK這么早的階段過來，不是降維打擊嗎？有這種想法的人都虧了錢。

來源：賣家之家

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