跨境獨(dú)立站最重要的是引流推廣，但是這剛好是很多人不擅長(zhǎng)的或者說(shuō)要花費(fèi)很多預(yù)算和時(shí)間才可以掌握的，像我們常說(shuō)的引流推廣分為兩大類：付費(fèi)和免費(fèi)的，付費(fèi)的包含網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，谷歌廣告，F(xiàn)B廣告，tiktok廣告等等，免費(fèi)的包含，谷歌自然排名，tiktok短視頻，油管，reddit，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等等。
今天的案例引流是屬于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的，而且是那種不算非常正規(guī)的打法，這種打法是可以批量復(fù)制的，當(dāng)然也會(huì)需要一定的預(yù)算和資源。
01
這個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品看起來(lái)就和雜貨鋪差不多，記得前些年雜貨鋪跑谷歌購(gòu)物廣告非常的“流行”，一個(gè)網(wǎng)站隨便弄幾千款產(chǎn)品直接開(kāi)跑就可以了，跑一個(gè)星期，訂單就不斷的進(jìn)來(lái)，當(dāng)然這個(gè)對(duì)于供應(yīng)鏈的壓力也非常的大，我自己16-18年三年也利用谷歌購(gòu)物廣告投放了多個(gè)店鋪。
首先申明下，網(wǎng)站并不是通過(guò)谷歌自然排名引流的，如下圖網(wǎng)站的自然排名流量可以忽略不計(jì)。
下面我用similarweb工具查詢這個(gè)網(wǎng)站最近三個(gè)月平均每個(gè)月的訪客是7k左右，平均每天也就230訪客左右，這個(gè)已經(jīng)下降幅度非常大了，2024年年初我剛開(kāi)始查詢這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，每個(gè)月的平均訪客人次超過(guò)15萬(wàn)，平均每天5k訪客人次，按照3%的轉(zhuǎn)化率，那么每天訂單是150單左右。
這里說(shuō)下，網(wǎng)站的引流是通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)推廣者去推廣引流進(jìn)來(lái)的，那么為啥推廣者會(huì)愿意去推廣這樣的網(wǎng)站呢？原因就是這個(gè)網(wǎng)站給出了非常高的傭金，這個(gè)傭金比例我下面會(huì)提到。
我們?cè)倏聪戮W(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面，其實(shí)非常的爛，根本就不會(huì)用顧客會(huì)信任這樣的產(chǎn)品頁(yè)面，更何況去下單，但是這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面其實(shí)根本就不是給顧客看的。
網(wǎng)站負(fù)責(zé)會(huì)另外提供給推廣者非常具有吸引力的checkout頁(yè)面，如下圖，然后推廣者自己通過(guò)各種方式去引流，有些推廣者還會(huì)重新制作非常有“殺傷力”的落地頁(yè)，然后引流到checkout頁(yè)面。
02
這個(gè)網(wǎng)站也是賣(mài)各類的小眾產(chǎn)品，從迷你攝像頭，腹肌訓(xùn)練球到寵物玩具，電視頻道接收器等等，各種五花八門(mén)的產(chǎn)品都有。
我這里用ubersuggest查詢網(wǎng)站網(wǎng)站的自然排名流量如下，da只有6，然后獲得排名的關(guān)鍵詞和自然訪客流量可以忽略不計(jì)，但是這根本不妨礙它在悶聲發(fā)大財(cái)。
我這里用similarweb工具查詢網(wǎng)站的整體流量（包含谷歌自然排名，社交流量，推薦流量，廣告付費(fèi)流量等等），可以看到最近三個(gè)月，每個(gè)月平均獲得6.4萬(wàn)左右的訪客，平均每天2100訪客左右。
那么它的流量渠道到底是什么？
其實(shí)它的流量渠道并不是付費(fèi)廣告，也不是社交引流，更不是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，它是完全通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，讓推廣者幫忙推廣給做起來(lái)的。
讓我們進(jìn)一步看下這幾個(gè)網(wǎng)站給出的傭金比例有多高，如下圖這個(gè)產(chǎn)品，售價(jià)也就60多美金，但是如果你幫助推廣出去一單可以獲得41美金的傭金。
很多人在想這是不是瘋了，其實(shí)也是有貓膩的：
1，產(chǎn)品成本非常的低，因?yàn)橘|(zhì)量差，所以利潤(rùn)很好，如果很多人忙著推廣出單，就算給出41美金每單的傭金，還是非常的賺，另外一方面正因?yàn)榻o出這么高的傭金才有很多人利用各種渠道幫助推廣。
2，廣告主會(huì)進(jìn)行扣量，也就是推廣者推廣出去10單，但是顯示成功的可能就6-7單，甚至更低一些。
這類的網(wǎng)站有很多，而且其實(shí)貨物基本都是從中國(guó)發(fā)出去的，因?yàn)檫\(yùn)輸政策頁(yè)面送達(dá)時(shí)間基本都是20天，其實(shí)這類的網(wǎng)站很多都是國(guó)人在做的，而且還是批量做的。
網(wǎng)站的推廣落地頁(yè)用的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化是用這個(gè)工具的，非常小眾
這類網(wǎng)站的整個(gè)流程基本就清楚了，做通了整個(gè)流程，這個(gè)真的是相當(dāng)?shù)膎ice，不用自己去引流推廣，只要自己負(fù)責(zé)去發(fā)貨就可以了，而且產(chǎn)品基本都是屬于“三無(wú)產(chǎn)品”，利潤(rùn)極高，當(dāng)然上面還有一個(gè)步驟非常的關(guān)鍵，那就是如何吸引大量的推廣者主動(dòng)去幫助推廣（我之前也做過(guò)這些產(chǎn)品，但是我是自己發(fā)貨的，在挺早的公號(hào)文章還分享過(guò)），這個(gè)說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，感興趣的可以找我聊聊。
總結(jié)：外貿(mào)獨(dú)立站的經(jīng)營(yíng)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止大家表面看到的哪些，還有很多處于潛水狀態(tài)?。。?/p>
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