其實，賣產品我們要從需求出發，從經濟學的角度看，用戶對產品的需求取決于用戶的購買能力和購買欲望。當你把一個市場需求極大的產品，展現在用戶面前，用戶肯定是樂于去下單購買的。

展現意味著排名，我們做電商，產品的排名非常重要。很多人剛開始做Shopee，產品上架之后，瀏覽量低，不出單，這是因為產品的排名是靠后的，得到的展現與曝光特別的少。

產品排名靠后，流量自然就少，而產品有了流量，也不一定轉化就高，因為買家從看到產品，到下單，這里也是有一定轉化率的。那關于需求、流量、轉化率，這里又有哪些點需要注意呢？

1 需求

搜索與標簽化

仔細觀察，在我們的網絡生活，PC端及App端，各種軟件，頁面，幾乎都有一個功能，那就是搜索功能。搜索功能有什么用？可以精準定位用戶需求。

而且，現在許多平臺，無論是社交平臺還是電商平臺，還是我們生活中的一些常用軟件，都會給用戶進行標簽化的運作，標簽化有什么作用？將用戶進行需求化的分類。

平臺通過搜索、標簽化及各種數據，在獲取C端用戶的信息之后，可以進行全員賦能，點對點激活。為什么facebook社交平臺要做興趣小組，這就是一個給全員賦能的過程，給標簽化用戶賦能。

賦能什么意思？說的簡單一些，用戶告知需求，我們為用戶進行功能性問題的解決。

進行用戶賦能

回歸電商，在這一行業，我們商家是要做功能解決的，為誰？當然是為用戶！而且，我們還要提供對應功能的產品去售賣。于電商來說，這其實是一個特別簡單的賦能本質與買賣邏輯，生意就是這么做的。

Shopee發展這么久，按需求其實可以分為三個版本：1.0版本、2.0版本、3.0版本。1.0版本是市場需求，2.0版本是多元化需求，3.0版本是針對性需求。

1.0版本的需求，產品種類多，許多產品生命周期短；2.0版本的需求，產品多元化，應用了更多的消費場景需求；3.0版本的需求，平臺會更加貼合生活需求，更具針對性，讓你沖動消費。

為什么早期的shopee沒有那么多的營銷功能，而現在營銷功能這么多？這就是因為產品多元化了，需要通過營銷工具去解決大家的多元化的需求。

現在Shopee大概有40%左右的產品，還在滿足1.0版本的需求，所以Shopee許多老的listing還在那。另外，還有30%-40%的產品是滿足2.0版本的需求，即多元化的產品，而且這部分的產品受到平臺流量扶持。

市場在不斷變化，我們也要擁抱變化。了解用戶需求的方法特別的多，我們在了解用戶需求的時候，一切可以發現需求的地方，我們都要去嘗試，去了解，但一定要去對應市場。（賣家導航欄工具：www.quxiapi.com）

2 流量

關于流量，這里就說的落地一些，通俗易懂一些。其實，流量的核心是什么？我覺得就是選品。

如果你找到一個品，該品的市場份額為一個增量狀態，那你這個品肯定是自帶流量；如果你找到一個品，該品的市場份額為一個存量狀態，那你這個品，大家都在做，分到你頭上的流量自然就很少了。

競爭講的是市場份額，增量是從無到有，存量是從有到優。毫無疑問，在增量市場競爭，你才能獲得更大的市場份額，你越早進入，你能搶占的市場份額就越多

那么，做Shopee，你的流量入口都有哪些呢？

自然流量

影響自然流量的因素有很多，如標題、單量、評價、以及產品本身的權重等。在這方面，我們可以通過定期定量的刷單去提高產品的自然排名，去為產品獲得更多的自然流量。

廣告流量

利用廣告，為店鋪產品獲得更多的站內流量。Shopee廣告的玩法有很多，如關鍵詞廣告、關聯廣告、商店廣告。

標簽流量

標簽是Shopee搜索展示中的一部分，賣家可以在熱搜上面看見；權重高的標簽，有利于產品曝光。為什么現在推薦做垂直店鋪，因為這樣的店鋪產品很精確，顧客能精準的通過標簽去買到產品。

活動流量

平臺的許多活動要積極參與，如：秒殺活動、免運活動、各類的大促活動等等，參與活動的產品是能夠獲得更多的展現與曝光的。

Shopee在19年之前，活動流量是非常恐怖并且有效的。而19年往后，Shopee活動流量也還行，但是轉化很低，這和平臺的策略有關。

因為Shopee平臺過分的去追求低價，導致賣家不賺錢，賣家不賺錢，就不注重用戶體驗，這就導致買家體驗感差，因為沒人愿意做虧本的生意。

Feed流量

類似于淘寶的微淘，可以發帖，可以向粉絲精準的推廣店鋪產品，feed如果運營的好了，這就相當于自己的私域流量了。

3 轉化

說到店鋪產品的轉化率，涉及的的方面有很多。如主圖、描述、品控、需求、店鋪及差異化等方面。

需求

店鋪里賣的產品，最好是剛需產品，有需求且需求大，有損耗需二次購買，處于可再需求的地步。并且，市場在變，需求也在變，要多去數據網站、社交平臺等，去了解需求。

主圖

主圖關系到點擊率，點擊率會影響產品排名。主圖的圖片一定要做好，而且要拒絕同質化。主圖可以拿廣告去測，你可以用精準的詞，在很短的時間內測出主圖的點擊率如何。

描述

現在產品的描述都是有模板的，按照模板寫，要突出重點。大家都做的要去做，大家沒做的要去試試效果。

品控

這里一定要找到好的貨源，要注重產品質量，售后也一定要做好。如果有一款產品，評分一直很低，很難做起來，那肯定就是質量不行，那這個產品也建議下架，不要去做了。

店鋪

需要給買家帶來信任感，體驗感。我們拿跨境店和本土店舉例，為什么跨境店比不過本地店？因為跨境店在時效、售后、品控等方面的服務，是比不過本土店的。

差異化

別人為什么選擇你，你和別人的產品有什么不同？你抓住了買家的哪些痛點？你產品的評論實不實用，有沒有可借鑒性，告訴了買家什么？要擅用尖叫法則，打造產品的口碑。

最后，我們再看需求，流量，轉化，不難發現：需求是流量的根本，有需求才會有流量，而轉化則是我們的最終目的。

（來源：Shopee知識局）

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來源：跨境知道

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