從創投到跨境電商，跨界小白Shopee速成記

2020年8月6日 19:01:38 來源：跨境知道

自從做了跨境電商猴哥這個賬號，我原本的初衷是希望能夠同行的認可，與更多跨境電商行業的人才與精英來一起互相學習。萬萬沒想到，來“投奔”猴哥的都是一些小白，看著一群群想要進場做跨境電商的年輕后浪，推心置腹的跟我探討他們想要做跨境電商，做蝦皮，做vova，做Amason的決心，但是又有些迷茫，不知道怎么來做，又很擔憂，自己剛畢業，是一名教師，一個寶媽，能否做好這個事業。

猴哥先告訴你，不用擔心自己的職業與專業是否符合，但凡你有一個想要做好一件事的恒心，有迎難而上的毅力，你要做跨境電商這件，你就能行，不過是不是可以成為大賣，讓你財務自由，就要看你自己的造化了。

我知道你覺得我說的是大話，是雞湯，所以我今天會來說我一個生意上的朋友——深圳市大助科技CEO “老張”的案例，他是從創投界一名金融專業的本科畢業生，跨界做了跨境電商電商這件事，因為我倆通過蝦皮Shopee結緣，所以故事也是在Shopee上開始的。猴哥不是專業講故事的，也不是專業做采訪的，所以，這個不是一個正經的故事，但是其中的案例絕對真實，假設你是一個小白，想要跨界做跨境電商這件事，希望對你有幫助。

下面，鏡頭來到創投界“老張”的跨境電商之路

老張，16年大學本科畢業，大學期間自己做過股票團隊，畢業以后順理成章進入金融行業工作，期間做過風投，做過券商投行。不過卻因為家里的一些原因，不得不辭職回家一段時間。等再出來找工作的時候，四處碰壁。通過在創投界養成的一些眼光，再加上有幾個朋友在做天貓淘寶、拼多多。于是開始將目光，瞄向了電商行業。

為什么要發展做跨境電商而不是國內電商呢？

（我知道你要問這個問題，所以我替你問了。）由于從事創投的工作經歷，通過過往的行業研究，個人認為創業的角度來看，電商是最適合我這種“三無人員”創業，無專業無技術無資金。電商從業基礎門檻低，早期發展資金需求低，專業能力要求低，無硬性技術門檻。這也是本人選擇創業選擇電商行業的原因。由于國內電商市場競爭激烈，最后選擇了做跨境電商。

經過深度的調研，要發展跨境電商，要先選擇目標市場，而在當時，有很多的市場可以選擇，光國外的就有北美、歐洲、日韓、非洲以及東南亞。歐美市場相對成熟，非洲市場那個時候算是寸草不生，而要發展跨境電商，選擇一個快速成長期的地區會讓跨境電商的發展事半功倍，東南亞地區就是這樣的市場，存在著人口紅利與流量紅利，并且在看過Amason、Wish、Ebay等等跨境電商，最終選擇東南亞跨境電商。

選品之路遙遙，看中3C市場

由于老張那個時候還是一個初創的團隊，拿貨也都是跟著自己身邊在做國內電商的朋友。在沒有經費的支持下，他沒辦法出國去考察市場。不過可以通過互聯網來關注當地的生態文化，因為只有了解當地的生態，才能更具針對性地測試選品，服務當地需求。同時，還需要觀察平臺里的生態，了解消費者的消費環境，了解排名靠前的賣家的風格，在此基礎上進行選品與測品，避免坐井觀天。

經過互聯網中海外市場生態的洞悉，以及了解平臺大賣的產品風格之后，老張決定要做3C產品。主要原因是在近十幾年國內智能手機爆炸式增長，國內也培養了一批又一批優秀的手機廠商，例如華為、oppo、vivo、小米等公司。再從東南亞地區的消費者來看，其實和國內在3C類目的選擇并無太多差異。可能差異化最大的就是手機殼類目。手機殼應該算是3C類目中的快消品了。相對東南亞和國內買家來說，也是最受到地域化影響的產品。通過銷售3C類的產品，在各個市場都有一定的普適性，不需要再根據每個市場不一樣的特性，重新考慮所有店鋪的產品，唯一需要調整的只有根據各個市場的審美來進行變化圖案與風格。

3C巨頭橫列在前，生存環境惡劣

如果對東南亞的3C品牌有了解，一定聽說過UGREEN、TOPK等等，這些都是東南亞市場的3C巨頭。在一個類目面前，有巨頭橫列在前，對于生存環境會是一個挑戰。這很現實，但是又很無奈。在我問到這個問題的時候，老張很灑脫。因為當時很大的一個坎已經被他過來了，畢竟現在他甚至也可以算是一個跨境的巨頭。當時有這樣的考慮，所以非常有信心來做3C這個類目。為什么呢？

第一，我從19年3月開始入駐然后開始運營，到中間蝦皮的幾個大促節點，像9.9,11.11,12.12的幾場最大的大促，還有5-6個月的時間，還有無限的可能，然后我們的核心競爭力就在于廣告推廣的方面，這是海外賣家所欠缺的，畢竟我是創投出身，這點眼光是有的。

第二，國內現在存在著一種認知恐慌是“階級固化”，但我認為階級從來沒有固化，階級固化是源于個人認知的有限性。比如拼多多從創立到現在僅靠幾年時間大獲成功，難道淘寶和京東不夠龐大嗎？但為什么拼多多CEO的身價躍升速度飛快？這是因為他們抓住了機會，階級固化只是人們自己臆想出來的可怕天敵。當然，成功之路很難，不是人人都能成功。

萬單逆襲，制勝主要靠選品與店鋪運營

其實完成，這個萬單成就，當時真的松了一口氣，因為在一場狹路相逢勇者勝的道路上，我站穩了腳跟，萬單是一個門檻，驗證了我們的選品思路，也驗證了我們的店鋪運營邏輯。

一是明確產品方向：以整個東南亞市場為測試對象，去測試哪個類目的產品銷量更高，更受消費者歡迎。因為市場上3C類產品很多，例如手機殼這個類目的產品琳瑯滿目，因此一定要多多嘗試才能了解什么樣的產品銷量會更好，有些產品其他賣家銷量高不代表自己賣就會受消費者歡迎，所以一定要明確自己的產品方向。

二是找準客戶群體：找到自己的目標客戶群體非常重要，產品并不是要符合所有人的需求才可以做大，精準定位自己的客戶群體至少能保證在市場中生存下來。

三是優化店鋪運營：剛開始的時候，我們也遇到訂單少，轉化低，流量少等一系列的運營問題。在這個階段我們的經驗是要繼續保持上新、優化、嘗試和堅持。最重要的還是要學會分析問題，然后解決問題。

例如：點擊率低的原因可能是主圖不夠吸引人，在前期的時候可以多試一些主圖，直到找到點擊率高的主圖為止。有時候也可以考慮定價問題。

轉化率方面，可以通過持續優化輪播圖、內容描述、套裝優惠和產品定價等方法來提高轉化率。這方面貴在堅持，但如果長時間的高頻率上新和堅持優化運營技巧后，效果仍不佳，也會向他人請教和學習。

本人是學習金融數學出身的，所以對數字比較敏感。我們的核心競爭力在于廣告推廣。這一部分是需要大量數據和圖片才能攻破的一點。也十分感謝平臺的認可，讓我們獲得了19年的“廣告詞達人”獎項。也正是因為這一核心競爭力將我們的多個產品多站點成為Top1。

最終，在完成了如上所述的一系列選品與店鋪運營工作，我們的店鋪在Shopee的99超級購物節，給了我們最終爆單的機會，達成了萬單的成就。

復盤萬單成就的背后，選品至關重要

等到99超級購物節之后，再回過頭來總結這次成功的經驗發現，在選品階段下功夫是一定必要的。因為選品最重要的一點就是“試”，試的種類、風格、產品都夠多的時候，加上足夠的運營技巧就會創造出爆品。我們也是利用這樣的方式，創造出了多個站點的多款爆品。

不是所有產品都可以成為爆品，所以我們在運營一個產品的時候，不要因為一兩個產品的失敗就否定自己的運營技巧和推廣方式。因為成功的總是少數的。而大多數產品都會相對“中庸”。“中庸”的產品當做成一個“大禮包”的時候有時候也會帶來豐厚的利潤。要巧用和多用平臺所提供“折扣活動”、“加購”、“套裝優惠”等運營方式。

于我們來說，老張就是一個活生生的從與電商沒有任何相關的行業，跨界做的跨境電商。說他是這方面的小白，絕對沒有污蔑他的意思，事實就是這樣的。在我們看到有志者事竟成，成功是留給有準備的人的時候，都覺得輪不到自己。那是因為沒有足夠的信念。

假設你真的想要做跨境電商這份事業，我希望你認真做，沒有天上掉餡餅的事情，無論你是創業做別的，還是小白想要跨界做跨境電商。

想要快速學習跨境電商選品策略，市場動態的朋友，可以關注，私信我。讓你少走一些彎路，相信你一定受益匪淺。（來源：跨境電商猴哥）以上內容屬作者個人觀點，不代表立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

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