首次公開！數據驅動的四大高效選品策略，出單率超80%

2024年7月31日 15:56:35 來源：Kalodata-全球首選的TikTok數據分析平臺

7月27日，Kalodata在深圳坂田成功舉辦了TikTok美國電商精品沙龍第2場。Kalodata聯合創始人Lawrence分享了《出單率超80%的四種高效選品策略》為主題的演講，我們將學習到如何從宏觀類目分析到具體商品的上架表現，從達人帶貨的效率到廣告投放的ROI，深入理解TikTok電商市場的選品機制。

演講實錄

大家好！我是郭漢潤，英文名Lawrence。今天我非常榮幸能夠在這里與大家分享我的一些經驗和見解。我是Kalodata的創始合伙人之一，這是一家成立于2022年7月的公司，專注于為TikTok商家提供數據支撐和運營效率提升服務。我們的團隊由來自字節跳動、抖音、TikTok、淘寶和Lazada等知名互聯網公司。

Kalodata的成立初衷是幫助商家在TikTok上更好地經營，我們提供的服務包括品類目分析、競品分析、達人合作、商品規劃、內容制作等。自2022年7月成立以來，我們首先聚焦于東南亞市場，并在2023年9月開始拓展中國和美國的賣家服務。目前，我們的注冊客戶數已超過70萬，其中中國客戶超過5萬，海外客戶數量遠超國內。

接下來，我將與大家分享一些關于電商市場趨勢的分析。當前，中國的線上電商已經占據了整個零售市場的50%，內容電商從2017年的0.43%增長到2022年的超過25%，顯示出直播電商和短視頻電商的迅猛發展。全球內容電商市場也以每年26%的速度增長，預計到2025年將占到全球電商的17%。

TikTok電商自2021年開放印尼和英國市場以來，GMV已經實現了顯著增長。2022年，隨著東南亞五國、沙特等市場的加入，GMV達到了44億美元。2023年，美國市場的全面開放帶動GMV增長至200億美元。盡管今年500億美元的目標對于美國市場來說可能有些遙遠，但官方的努力以及中國頭部MCN機構的參與，讓我們對這一目標的實現充滿信心。

在電商領域，貨架電商和內容電商有著本質的區別。貨架電商是消費者基于明確需求進行搜索和購買的模式，而內容電商則是以娛樂為主，消費者在享受內容的過程中發現并購買商品。這種模式要求我們用內容去打動消費者，實現從娛樂到購買的轉變。

我們的選品策略需要考慮多個方面，包括供應鏈、物流、定價和市場容量等。例如，TikTok電商的爆發性特點要求我們在物流上采取小批量測試的方法，以控制風險。同時，我們還需要關注商品的跨境屬性，研究當地市場的需求和容量。

在選品過程中，我們會參考TikTok、亞馬遜和抖音等平臺的數據，以發現市場商機、評估市場天花板，并判斷商品是否適合內容電商。例如，通過TikTok數據能夠直觀了解哪些商品供不應求，亞馬遜的銷量可以反映市場的潛力，而抖音的成功商品則證明了內容電商的可行性。那今天也是時間的關系，我不能展開太多，我今天主要是講第一點，我們怎么去通過 TikTok 的這個平臺去發現一些優質的一些商品。

接下來，我將詳細介紹幾種高效的TikTok選品策略，包括從類目角度、商品角度、達人角度和廣告角度進行選品的方法。

類目角度

首先，我們從類目角度切入。在與眾多賣家的交流中，我們發現大型賣家傾向于采用這種方法，他們一旦確定某款產品具有潛力，就會持續投入，而不是頻繁更換產品。這種方法適合那些希望產品能夠長期穩定銷售的大賣家或希望清理庫存的賣家。

以男士夾克為例，我們通過數據分析發現，在GMV低于1萬美金且增長率最快的三級類目中，男士夾克的增長速度非常快，達到了驚人的1000%以上。在短短一周的時間內，我們觀察到這個類目的增長和店鋪數量的分布，以及成交集中度。這些數據表明，市場上存在供不應求的情況，少數賣家就能決定整個行業的天花板。

進一步分析，我們注意到一款男士夾克的銷售額占據了整個類目80%的銷量，這表明該商品具有極高的市場接受度。這款夾克之所以能夠取得如此成績，是因為它是一款聯名款，結合了設計師的名字、F1方程式賽車的元素以及品牌的聯名，這種獨特性可能是其成功的關鍵。銷售中有5萬多美金來自于一個直播間，而這個商家原本是賣女士牛仔褲的，男士夾克卻成為了GMV最高的商品。這可能意味著他們應該考慮轉向男裝市場。

商品角度

接下來，我們從商品角度來探討選品。我們定義了幾種策略來篩選商品：

上架即爆單：篩選過去30天內上架，成交趨勢呈增長的商品，并按成交金額排序。例如，一款多功能吸塵器在7月2號上架，到7月22日為止已經賣出了48萬美金。這表明這類商品可能正受到消費者的熱烈歡迎。