TikTok美區(qū)“大米”防曬霜日出4500單，有機(jī)護(hù)理產(chǎn)品突發(fā)爆單

2024年7月31日 9:57:04 來(lái)源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

2023年全球防曬市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15.38億美元，其中北美市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的40%。而預(yù)計(jì)到2030年這一數(shù)字將會(huì)增長(zhǎng)至24.7億美元。而“乳液”因?yàn)槠涓采w均勻且使用簡(jiǎn)單，幫助其占據(jù)了防曬產(chǎn)品中高達(dá)35%的市場(chǎng)份額。
近期，嘀嗒狗數(shù)據(jù)檢測(cè)到有一款打著“純天然大米”原料制成的防曬乳銷(xiāo)量迅猛增加，月增長(zhǎng)率高達(dá)665%！
01TikTok Shop數(shù)據(jù)
大米+益生菌是這款防曬霜的新亮點(diǎn)，原先的防曬霜大多含有氧苯酮等化學(xué)元素，可能會(huì)通過(guò)皮膚被吸收進(jìn)人體，但是靠大米發(fā)酵出的純天然濾液不會(huì)讓使用者產(chǎn)生這樣的煩惱。它可溫和涂抹在皮膚上，同時(shí)還含有鎮(zhèn)靜和提亮皮膚的成分，敏感肌膚也可以輕松使用。

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在2月14日上架TikTok Shop，因?yàn)樘鞖獾脑颍瑢?dǎo)致這款產(chǎn)品剛上架時(shí)反響平平。但近30天里，這款產(chǎn)品銷(xiāo)量暴漲，累計(jì)出貨3.8萬(wàn)單，7月10日單日出貨量更是高達(dá)4500單。幫助小店iHerb斬獲超230萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額。
過(guò)去30天里有14位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，其中絕大多數(shù)達(dá)人為腰部達(dá)人，平均粉絲量為16.5萬(wàn)。其中粉絲量最高的達(dá)人是@itsmakeupbymelissam，在TikTok擁有超過(guò)130萬(wàn)的粉絲，累計(jì)獲贊超1500萬(wàn)，屬于美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的頭部達(dá)人。
通過(guò)嘀嗒狗數(shù)據(jù)可以看到已購(gòu)用戶的評(píng)論，超5000位購(gòu)買(mǎi)者為這款產(chǎn)品打下了4.7的超高評(píng)分。不同皮膚質(zhì)地的消費(fèi)者都對(duì)這款產(chǎn)品的吸收能力、防曬能力等做出了滿分的評(píng)價(jià)。

圖片來(lái)源：didadog.com

02市場(chǎng)情況
通過(guò)搜索商品品牌“Relief Sun”可以看到相關(guān)產(chǎn)品的推廣視頻。TikTok上關(guān)于該產(chǎn)品的視頻基本全部為真實(shí)測(cè)評(píng)視頻，各類(lèi)博主親自上身體驗(yàn)這款防曬霜。
從去年開(kāi)始便有不少達(dá)人為這款產(chǎn)品做測(cè)評(píng)，像上文提到過(guò)的@itsmakeupbymelissam，更是為這款產(chǎn)品連發(fā)三條視頻。這樣全方位、多角度、覆蓋不同皮膚狀況的測(cè)評(píng)視頻可以吸引更多潛在用戶，并且這些視頻更多選擇在6月發(fā)布，和夏日契合，同樣可以助長(zhǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

通過(guò)Google Trends我們可以了解到一定時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。輸入關(guān)鍵詞“Sunscreen”可以看到，近30天內(nèi)，美國(guó)地區(qū)關(guān)于“防曬霜”的關(guān)注程度非常高，且有繼續(xù)延續(xù)下去的趨勢(shì)。

通過(guò)賣(mài)家精靈可以看到，這款產(chǎn)品擁有63%的毛利率，屬于防曬霜領(lǐng)域的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，整體銷(xiāo)售趨勢(shì)正在大幅度上升之中。

隨著人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到長(zhǎng)時(shí)間暴露在陽(yáng)光下會(huì)帶來(lái)極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者越來(lái)越多地將防曬產(chǎn)品作為日常護(hù)膚的基本也是最重要的組成部分。而面對(duì)天然和有機(jī)防曬產(chǎn)品的需求增多，這類(lèi)藍(lán)海市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。
總之，未來(lái)美妝個(gè)護(hù)的市場(chǎng)依舊足夠大，新一代美妝產(chǎn)品的風(fēng)向一定會(huì)是環(huán)保與健康并存！

03總結(jié)今天所推薦的防曬霜已經(jīng)在TikTok Shop獲得上萬(wàn)訂單，包括在亞馬遜平臺(tái)也有上百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這種美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品擁有十分廣闊的市場(chǎng)前景，不過(guò)賣(mài)家需要注意的是，這種類(lèi)型的產(chǎn)品對(duì)資質(zhì)有一定的要求，在選品時(shí)需要結(jié)合自身情況慎重考慮。
無(wú)論是亞馬遜平臺(tái)，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上有一定共性，已經(jīng)在亞馬遜有店鋪，有貨源的賣(mài)家可以將TikTok Shop作為新增帶貨渠道。

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