引言
在TikTok上，有一個(gè)名為#No bra的標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽長(zhǎng)期火熱。隨著TikTok各大網(wǎng)紅和現(xiàn)實(shí)中的明星參與創(chuàng)作，越來(lái)越多的用戶也緊隨參與，話題的熱度一直居高不下。
在美國(guó)，選擇不穿內(nèi)衣的女性的人群也與日俱增，特別是在炎熱的夏季，對(duì)于女性而言，厚重又滿是束縛的傳統(tǒng)的鋼圈胸衣成為了夏天悶熱的源頭。而乳貼的出現(xiàn)，成為越來(lái)越多女性替代內(nèi)衣的首選。
伴隨著No bra的網(wǎng)絡(luò)熱潮與女性用戶的需求，有一個(gè)內(nèi)衣品牌靠著TikTok成為黑馬，幾個(gè)月時(shí)間賣(mài)出十幾萬(wàn)件，在TikTok掀起一股熱潮，它就是來(lái)自美國(guó)洛杉磯的內(nèi)衣品牌Cakes Body。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示在TikTok Shop美國(guó)站，本土小店CAKES body的隱形胸貼在近期銷(xiāo)量暴，總銷(xiāo)量十幾萬(wàn)件，預(yù)估GMV達(dá)到200萬(wàn)+美元。
Cakes Body跟隨這邊網(wǎng)絡(luò)熱潮后有哪些策略？為什么Cakes Body能夠脫穎而出被用戶選擇？它都做了什么？一起來(lái)看一下吧！
一、抓住機(jī)遇，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)花
從2023年7月份開(kāi)始，“No bra”一詞在美國(guó)的熱度開(kāi)始上漲，隨后開(kāi)始波動(dòng)上升，在美國(guó)，選擇不穿內(nèi)衣的女性的人群也在與日俱增，特別是在炎熱的夏季。
季節(jié)是推動(dòng)“胸貼”銷(xiāo)量猛增的重要影響因素！夏季的高溫，成為“胸貼”類(lèi)產(chǎn)品爆火的助燃劑。胸貼（Nipple Covers）這個(gè)名詞在夏季亞馬遜搜索量也大量提升。
Cakes Body正是瞄準(zhǔn)了這樣的機(jī)遇，早早的就在社交媒體進(jìn)行布局，在起步階段Cakes Body的創(chuàng)始人姐妹Casey和Taylor就對(duì)其TikTok品牌賬號(hào)進(jìn)行了日更，每天都有發(fā)帖。
在TikTok上，Cakes Body的品牌賬號(hào)@cakesbody擁有9.7萬(wàn)+的訂閱量，官方賬號(hào)上發(fā)布的內(nèi)容大多數(shù)是二次剪輯發(fā)布的與KOL網(wǎng)紅合作的胸貼穿搭、安利等視頻，有利于樹(shù)立品牌形象，吸引用戶點(diǎn)擊，強(qiáng)化用戶購(gòu)買(mǎi)意愿。
為了讓用戶更方便地了解Cakes Body，在其品牌賬號(hào)主頁(yè)上還設(shè)置了官網(wǎng)的跳轉(zhuǎn)鏈接。這樣的鏈接不僅增強(qiáng)了用戶的粘性，還為用戶提供了另一個(gè)了解品牌的途徑，加深了用戶對(duì)品牌的信任。
從上面介紹TikTok發(fā)布內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，在布局海外社交媒體的同時(shí)，Cakes Body與多位KOL網(wǎng)紅建立了合作關(guān)系，Cakes Body合作的帶貨網(wǎng)紅主要為年輕女性，粉絲量級(jí)分布在數(shù)萬(wàn)至數(shù)百萬(wàn)。
網(wǎng)紅的類(lèi)型主要集中在美妝個(gè)護(hù)、女士服裝等流行分類(lèi)，她們Cakes Body的隱形胸貼帶貨的視頻內(nèi)容主要以口播講解、產(chǎn)品展示以及演示操作的形式出現(xiàn)。
在建聯(lián)網(wǎng)紅的同時(shí)，Cakes Body的聯(lián)合創(chuàng)始人Taylor也參與進(jìn)行了品牌帶貨，最大化展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
Taylor的賬號(hào)粉絲群體高度垂直，專注于推廣Cakes Body的幾款主推產(chǎn)品，視頻詳細(xì)展示了產(chǎn)品的使用方法和優(yōu)勢(shì)，Taylor還定期與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)用戶的黏性和信任度，這樣可以通過(guò)直接與消費(fèi)者交流，吸取意見(jiàn)以便提升優(yōu)化產(chǎn)品。
深知網(wǎng)紅效應(yīng)重要的Cakes Body還通過(guò)發(fā)起Hype Girl Program活動(dòng)，鏈接了大量粉絲體量較小的KOC，這樣可以大面積的鋪量增加品牌的曝光率和真實(shí)反饋案例，同時(shí)提升了銷(xiāo)售額。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，相較于頭部網(wǎng)紅，小體量的網(wǎng)紅注重與粉絲建立親近感和信任，在產(chǎn)品試用視頻上更容易說(shuō)“真話”。用戶對(duì)這類(lèi)帶貨視頻的接受度更高，因此視頻的轉(zhuǎn)化往往會(huì)有意想不到的效果。
同時(shí)創(chuàng)始人倆姐妹還借勢(shì)登上了Shark tank創(chuàng)業(yè)真人秀，通過(guò)節(jié)目效果講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，將自己與品牌的知名度擴(kuò)大，在播出后Cakes Body的銷(xiāo)售額也進(jìn)行了翻倍，并且Cakes Body還靈活的搭配此次流量推出官網(wǎng)20%折扣。
二、將乳貼玩出花樣
Cakes Body能夠伴隨流量飛升，同樣離不開(kāi)其產(chǎn)品自身的硬實(shí)力。
Cakes Body的乳貼是一款黏貼方式與市場(chǎng)大部分乳貼有極大區(qū)別的醫(yī)用級(jí)產(chǎn)品。相較于同賽道其他產(chǎn)品，Cakes Body的乳貼最大的特點(diǎn)是利用體溫自然粘合，而無(wú)需任何粘合劑。
傳統(tǒng)乳貼最大問(wèn)題有兩個(gè)：
1.過(guò)分沉重的乳貼會(huì)對(duì)女性胸部造成壓迫，帶來(lái)一系列下垂和變形的問(wèn)題；
2.普通乳貼上面的粘合劑會(huì)粘在皮膚上，長(zhǎng)期有害物質(zhì)的積累會(huì)導(dǎo)致皮膚紅腫發(fā)癢。
而Cakes Body在傳統(tǒng)乳貼的問(wèn)題上做了優(yōu)化，Cakes Body的旗艦產(chǎn)品是有著100%硅膠之稱的乳貼，以減少“皮膚刺激、自然無(wú)害”而大受歡迎。同時(shí)Cakes Body到目前為止銷(xiāo)售的每件產(chǎn)品都會(huì)向婦女健康事業(yè)捐獻(xiàn)一美元，到目前為止已經(jīng)捐贈(zèng)了30多萬(wàn)美元。
同時(shí)Cakes Body也做到了尊重每一位女性，Cakes Body推出三種膚色的顏色，并且還推出了多種尺碼規(guī)格，做到了滿足不同膚色不同尺寸的女性需求，使女性消費(fèi)者感受到被重視的態(tài)度。
由此可以總結(jié)出Cakes Body的產(chǎn)品擁有五種特點(diǎn)，這就是它成功的重要產(chǎn)品因素：
1.無(wú)粘性設(shè)計(jì)
使用醫(yī)用級(jí)硅膠，通過(guò)體溫自然貼合皮膚，避免傳統(tǒng)粘合劑引起的過(guò)敏和不適。
2.高舒適度
材料柔軟且透氣，確保長(zhǎng)時(shí)間佩戴的舒適性，適合各種活動(dòng)場(chǎng)景。
3.環(huán)保和可重復(fù)使用
胸貼可以清洗并重復(fù)使用，符合環(huán)保理念，減少浪費(fèi)。
4.多功能性
適用于運(yùn)動(dòng)、休閑和泳裝，滿足不同場(chǎng)合的需求。
5.社會(huì)責(zé)任
品牌每售出一件產(chǎn)品會(huì)捐贈(zèng)1美元支持女性健康項(xiàng)目，增強(qiáng)了用戶的好感度和品牌認(rèn)同感。
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