從TikTok達(dá)人到國際市場：跨境電商全球化布局與合作策略_跨境知道

2024年7月25日 11:17:58 來源：Nox聚星|NoxInfluencer

作為一種新興的社交媒體平臺，TikTok憑借其巨大的用戶基礎(chǔ)和高互動性，迅速成為跨境電商推廣產(chǎn)品和品牌的重要工具。尤其是通過與TikTok達(dá)人合作，跨境電商能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提升品牌知名度和銷售額。本文Nox聚星將和大家從宏觀角度分析不同國家和地區(qū)的市場特點(diǎn)、消費(fèi)者偏好等因素，幫助跨境電商制定具有針對性的全球化戰(zhàn)略和達(dá)人合作計(jì)劃。

一、TikTok達(dá)人合作的優(yōu)勢

增強(qiáng)品牌影響力：TikTok達(dá)人擁有大量的粉絲基礎(chǔ)和強(qiáng)大的影響力，通過與他們合作，跨境電商能夠快速提升品牌知名度。達(dá)人們的推薦和帶貨視頻具有很強(qiáng)的說服力，可以讓消費(fèi)者更容易接受和信任品牌和產(chǎn)品。
精準(zhǔn)營銷：TikTok的算法能夠根據(jù)用戶的興趣和行為推薦內(nèi)容，這使得跨境電商可以通過TikTok達(dá)人合作實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。達(dá)人們了解其粉絲的喜好和需求，通過他們的推薦，品牌能夠更有效地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者群體。
低成本高回報(bào)：與傳統(tǒng)廣告相比，通過TikTok達(dá)人進(jìn)行推廣具有成本較低、回報(bào)率高的特點(diǎn)。達(dá)人們的帶貨視頻不僅能夠帶來直接的銷售轉(zhuǎn)化，還能夠產(chǎn)生長尾效應(yīng)，持續(xù)推動品牌和產(chǎn)品的曝光。

二、不同市場的特點(diǎn)與策略

1. 北美市場

北美市場是全球最大的電商市場之一，消費(fèi)者偏好多樣，購買力強(qiáng)。TikTok在北美擁有大量的年輕用戶，他們對新鮮、有趣的內(nèi)容十分敏感。因此，跨境電商在北美市場的TikTok達(dá)人合作可以重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：

創(chuàng)意內(nèi)容：北美用戶喜歡創(chuàng)意、有趣的內(nèi)容，跨境電商可以與擅長創(chuàng)意視頻的TikTok達(dá)人合作，制作具有娛樂性和吸引力的帶貨視頻。
產(chǎn)品定位：根據(jù)北美消費(fèi)者的偏好，選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，如時尚、美妝、科技產(chǎn)品等。
社交影響力：選擇在北美市場具有較高社交影響力的TikTok達(dá)人，通過他們的影響力，快速提升品牌知名度。

2. 歐洲市場

歐洲市場文化多樣，各國消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣各不相同。TikTok在歐洲的用戶基礎(chǔ)廣泛，尤其在西歐國家非常受歡迎。跨境電商在歐洲市場的TikTok達(dá)人合作可以從以下幾個方面入手：

本地化策略：針對不同國家的文化和語言特點(diǎn)，選擇本地的TikTok達(dá)人進(jìn)行合作，制作本地化的推廣內(nèi)容。
綠色消費(fèi)：歐洲消費(fèi)者對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展有較高的關(guān)注度，跨境電商可以選擇推廣環(huán)保、可持續(xù)產(chǎn)品，并通過TikTok達(dá)人傳遞品牌的綠色價(jià)值觀。
多元合作：可以與多位不同領(lǐng)域的TikTok達(dá)人合作，覆蓋更廣泛的受眾群體。

3. 亞洲市場

亞洲市場是跨境電商的重要增長點(diǎn)，尤其是印度、東南亞等地區(qū)。TikTok在亞洲市場的用戶增長迅速，帶貨能力強(qiáng)。跨境電商在亞洲市場的TikTok達(dá)人合作需要注意以下幾點(diǎn)：

快速反應(yīng)：亞洲市場消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度高，但競爭激烈，跨境電商需要快速反應(yīng)，抓住市場機(jī)會。
社交互動：亞洲消費(fèi)者喜歡與品牌互動，跨境電商可以通過TikTok達(dá)人的互動視頻，增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠度。
本地節(jié)日：利用本地節(jié)日和重要購物季節(jié)進(jìn)行推廣，例如東南亞的“潑水節(jié)”、“圍香節(jié)”、印度的排燈節(jié)等，選擇在這些時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行TikTok帶貨活動，效果更佳。

三、制定針對性的全球化戰(zhàn)略與達(dá)人合作計(jì)劃

1. 深入了解目標(biāo)市場

跨境電商在制定全球化戰(zhàn)略時，首先需要深入了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)、消費(fèi)者偏好和政策環(huán)境。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，確定目標(biāo)市場的需求和痛點(diǎn)，為后續(xù)的營銷策略和達(dá)人合作計(jì)劃提供有力支持。

2. 選擇合適的TikTok達(dá)人

在選擇TikTok達(dá)人進(jìn)行合作時，跨境電商企業(yè)需要考慮達(dá)人的粉絲群體與企業(yè)的目標(biāo)受眾是否匹配，以及達(dá)人風(fēng)格與企業(yè)產(chǎn)品的適配度。同時，還需要關(guān)注達(dá)人的粉絲互動率、視頻觀看量和點(diǎn)贊數(shù)量等指標(biāo)，以確保合作效果的最大化。

3. 創(chuàng)新內(nèi)容與合作形式

為了在眾多品牌中脫穎而出，跨境電商企業(yè)需要不斷創(chuàng)新內(nèi)容與合作形式。通過與TikTok達(dá)人合作，共同創(chuàng)作具有創(chuàng)意和吸引力的視頻內(nèi)容，吸引更多粉絲關(guān)注并提升產(chǎn)品銷量。同時，還可以利用TikTok的直播功能進(jìn)行實(shí)時互動和帶貨，增加觀眾的參與度和購買意愿。

4. 加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化

在競爭激烈的數(shù)字營銷環(huán)境中，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化至關(guān)重要。跨境電商企業(yè)需要利用TikTok提供的數(shù)據(jù)分析工具，了解視頻表現(xiàn)、觀眾喜好和購買行為。通過A/B測試等方式，不斷優(yōu)化內(nèi)容和推廣策略，以提升整體效果和ROI。

結(jié)語

跨境電商在全球化布局中，與TikTok達(dá)人合作是一種有效的營銷手段。通過深入了解不同市場的特點(diǎn)和消費(fèi)者偏好，跨境電商可以制定有針對性的TikTok達(dá)人合作計(jì)劃，提升品牌的全球知名度和銷售額。在實(shí)施過程中，企業(yè)需注重合規(guī)管理和服務(wù)質(zhì)量，確保長期穩(wěn)定的發(fā)展和成功。

來源：Nox聚星|NoxInfluencer