測款的科學方法
1、資料店測款
使用一個資料店開一個廣告戶，開通廣告戶不用花錢，然后將這個廣告戶綁定店鋪。大概一個品充值100美金就可以，接著找達人做素材。最簡單的方法就是將達人的爆款素材找人幫忙做混剪，至少5-10個視頻做成混剪?；蛘哒胰藥兔ε臄z，可以不露臉也可以露臉，露臉的話最好找模特幫忙拍，成本大概為200-400，一個視頻大概要花1000。
2、投流測款
商品卡投流：商品卡投流就是相當于投搜索流量，這種流量的CPM比較貴，但是轉化率很高，算下來的ROI和短視頻是差不多的。但是如果產品沒有銷量，產品價格優勢也不明顯的話，不建議投放商品卡。
短視頻投流：也就是制作好視頻素材后，將視頻上傳投放。
測款的核心數據：核心數據主要為ROAS、轉化率、加購率、點擊率和視頻平均停留時間。ROAS：CPM是30美元，假設你的CPA=30美元；這個時候你猜測后面能夠優化到CPM=10美元，則你的CPA=10美元。
3、備貨邏輯
如果在測款過程中沒有轉化的話，基本上就要看剩下最核心的數據加購率。也就是說達人拍的視頻并沒有出單，但是加購率比較高，那其實也是可以備貨的。但如果加購率一般，那么就還要看點擊率，如果可以做到3%以上也是可以的。如果點擊率非常低的話，就需要卡下入群，因為如果視頻素材拍得沒有問題，那么問題可能是沒有卡到精準的人群。因為TikTok現在全是泛流量，這個時候需要開一個新的廣告組，同時加入到對應類目下。比如是美妝的話，我們就把美妝個護作為興趣點加入進來。
對于視頻平均停留時長，爆款的話，一般至少最差也要做到5秒以上，越高越好。
如何打造爆款產品
1、主要的銷量渠道
商品卡：商品卡屬于自然流，相當于主動動銷的客戶，通過商城或者搜索關鍵詞找到產品。但是這個商品卡流量目前在占總GMV的占比比較小，大概為20%。
直播：直播的流量占比就更小了，很多人也不做直播，現在這部分的占比也就只有5%-8%。建議大家不要著急進直播，因為現在國內市場拍的話效率很低，美國的直播已經開始放量了。因為現在只要系統認為你是中國人，直播間的流量就會很小，而且很不穩定，非常容易掉櫥窗號。
短視頻：短視頻自然流的上限很大，一個視頻就可以出上萬單。目前短視頻流量占比大約為30%-40%。
投流：短視頻和投流都是非常核心的動銷渠道，投流一般選擇投商品卡或者是投短視頻，主要以投短視頻為主，因為短視頻的流量上限非常大。正常情況下投流的流量占比大約為40%-50%。
2、打品的節奏
沖刺期投流：達人自然流：商品卡=7:2:1
平穩期投流：達人自然流：商品卡=4:4:2
top投流：達人自然流：商品卡=3:4:3
3、打品的財務模型
假設CPA=10，出1000單；廣告盈利=11.03-10=1美元/單
則投流+短視頻占比40%，出400單，則盈利=400*1=400美元
則達人自然流占比40%，出400單，則盈利=400*11=4400美元
則商品卡占比20%，出200單，則盈利=200*16=3200美元
則總盈利=400+4400+3200=8000美元
廣告花費=400*10=4000美元
答疑環節
Q：廣告系列-廣告組-廣告，一般什么比例？
A：沒有固定的比例，正常情況下一個廣告系列，一個廣告戶。同樣的人群，如果產品比較多。例如有10個產品，中間3個是美妝，3個是運動類的，那么就可能要根據人群來分廣告戶。
然后廣告系列就是分產品，一般就是說一個廣告系列可能就一個產品，然后再往下分廣告組，廣告組的話可能就是不同的素材，不同的廣告沒有什么固確定的，固定的比例。
Q：為什么要用資料店測款？
A：因為不用備貨，正常情況下測款都需要備貨，一來一去的周期會比較長，但是使用資料店測款的話，只要準備幾天時間將產品測出來，店鋪就可以不要了。
Q：開沒去跨境店初期需要投入多少資金？
A：這沒有一個標準答案。舉個例子，產品的客單價為30美元，目標一天事100單，一個月的GMV為9萬美金，差不多65萬元。按照上述的財務模型，大概需要40%的成本，也就是26萬左右的成本。加上一些營銷費用和前期團隊搭建等雜項費用，至少也得需要50萬。
來源：TK玩家網
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