在TikTok這種短視頻社媒平臺上，美妝個護類目的營銷具有天然的優勢，通過視頻和播放的高度場景化方式，向觀眾傳達最直觀的商品信息，從而吸引他們下單。

Tarte Cosmetics是成立于1999年的美國彩妝品牌，以北美為市場中心。高絲集團九年前將其收購作為全球化戰略的一部分。如今，該品牌已然成為集團彩妝板塊的營收支柱。

Tarte Cosmetics品牌介紹

根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，Tarte Cosmetics在最近的30天內的gmv就高達50萬美元，成功出售1.5萬件商品。

Tarte Cosmetics提倡健康和環境保護的理念，其產品中融入了對人體有利的天然植物油、植物提取物、天然礦物、精油和維他命等元素，并且堅決不進行任何動物試驗。Tarte旨在幫助女性減輕選擇和使用化妝品的難度，并專注于開發結合護膚和彩妝的新產品。

Tarte Cosmetics社媒布局

tartecosmetics.com最大的流量來源是直接流量，在上個月一共輸送了46.03%的訪問量，其次是有機搜索，占比23.84%。

除此之外，Tarte Cosmetics在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube這些主流社交媒體上均有布局。

Facebook

Tarte Cosmetics在Facebook積累了189萬粉絲，主要用于新品宣發、品牌優惠活動以及粉絲或是博主使用產品的妝容分享，可以說是，潛移默化讓用戶接受產品的推廣。

Instagram

Tarte Cosmetics在Instagram共累計了1004萬粉絲，發布的內容和Facebook基本一致，也是以產品展示和妝容分享為主。

TikTok

Tarte Cosmetics在TikTok收獲了110萬的粉絲量，視頻內容是以不同紅人沉浸式化妝為主，對文案進行二次創作，進行了二次傳播和二次吸引粉絲。

獨立站設計亮點

Tarte Cosmetics設計了一鍵虛擬試穿，客戶就能夠更容易地選擇到自己心儀的產品。

Tarte還根據不同的妝容，將產品組合一起售賣，直擊消費者的痛點。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#tarte高達14億的播放量。

TikTok海外紅人KOL合作

在紅人的選擇方面，Tarte Cosmetics也是圍繞產品的目標用戶來尋找符合紅人。例如@penelopesm0m，在TikTok上擁有249.7K的粉絲量，擁有強大的粉絲號召力。

@penelopesm0m是個生活類博主，平時也會做一些安利簡單好物的視頻，所以粉絲不會對廣告產生抵觸心理，這可以幫助Tarte Cosmetics在短時間內提高品牌影響力和產品認知度，間接提高了產品的銷量。

還有美妝博主@tashafarsaci，在TikTok圈粉28.9K，深受粉絲喜愛。

@tashafarsaci三筆成型，口紅色號明顯為妝容增色不少，這條視頻的播放量高達560萬，是一個非常有效的帶貨視頻。

還有@bryleew_這個生活類博主，在TikTok收獲了12萬粉絲。

@bryleew_用tarte粉底液化妝，展示了妝前妝后的反差效果，是個很好的安利視頻。

我我說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。

來源：吃鯨天下

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