時(shí)下，短劇風(fēng)潮席卷全國(guó)。據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，近?年短劇出海市場(chǎng)熱度驟增，截?2024年2?底，已有多達(dá)40多款短劇應(yīng)?試?海外市場(chǎng)，累計(jì)下載量近5500萬(wàn)次，內(nèi)購(gòu)收?達(dá)到1.7億美元。?對(duì)短劇全球市場(chǎng)的爆發(fā)式增?，國(guó)內(nèi)從業(yè)者陸續(xù)?局，但到底如何制作正確的內(nèi)容?場(chǎng)并?效獲客變現(xiàn)，成為了當(dāng)前短劇?業(yè)亟需?對(duì)的課題；同時(shí)，短劇?商還需要找到合適的平臺(tái)和伙伴，?效觸達(dá)海外的?標(biāo)??，為獲客變現(xiàn)做好鋪墊。

作為全球領(lǐng)先的短視頻娛樂(lè)平臺(tái)，TikTok憑借全球化流量、豎屏沉浸式內(nèi)容?和?粘性視頻??，與短劇?業(yè)天然?度契合，成為了眾多?商的出海必選。為了讓短劇出海成為??具有確定性、有營(yíng)收的好?意，TikTok for Business ?次發(fā)布《TikTok短劇出海營(yíng)銷(xiāo)??書(shū)》，從海外??洞察、?局指南、爆劇制作、投放推?、業(yè)務(wù)撮合等多個(gè)維度，幫助?商降低爆劇制作?檻、提升投資回報(bào)。

2024年出海短劇市場(chǎng)全解

短劇是根植于國(guó)內(nèi)的新興內(nèi)容形式，在逐漸探索和發(fā)展出較為成熟的產(chǎn)業(yè)與商業(yè)模式后，開(kāi)始嘗試出海。因此，在國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的參照和?持下，出海短劇很快便迎來(lái)了爆發(fā)增?。?2022年中國(guó)短劇玩家開(kāi)始出海以來(lái)，不管是海外短劇內(nèi)容的制作與供給，還是觀看短劇內(nèi)容的??APP，都呈現(xiàn)出了明顯?于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增?勢(shì)頭。

目前短劇仍然是?個(gè)有著將近80%的海外流量藍(lán)海的擁有著巨?潛?的商業(yè)賽道。短劇用戶(hù)通常已經(jīng)具有?定的互聯(lián)?內(nèi)容消費(fèi)需求與習(xí)慣，尤其容易從移動(dòng)視頻（包含?視頻和短視頻）用戶(hù)中進(jìn)?滲透。這些潛在用戶(hù)不僅擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，也習(xí)慣于為內(nèi)容付費(fèi)。并且縱觀去年一年，全球短劇??看短劇的時(shí)間持續(xù)在增?，相關(guān)話題的討論度也在迅速升溫。

出海短劇市場(chǎng)正處于?速增?期，尤其從23年到24年，海外短劇應(yīng)?下載量不斷攀升，實(shí)現(xiàn)了從百萬(wàn)量級(jí)到千萬(wàn)量級(jí)的突破。?未來(lái)整個(gè)出海短劇產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化規(guī)模，也仍有?常?的潛?，預(yù)計(jì)將形成百億量級(jí)的市場(chǎng)。其中美國(guó)為主要市場(chǎng)，占份額大頭，其次為日韓、東南亞等區(qū)域。

出海短劇商業(yè)化主要是以APP為載體，內(nèi)容為核?的流量?意。短劇付費(fèi)模式?般分為單集付費(fèi)、會(huì)員訂閱和?告變現(xiàn)三種。具體主流變現(xiàn)模式是IAA + IAP混合變現(xiàn)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)仍在發(fā)展中。

1、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)模式（IPA）

• 單集解鎖：?前短劇出海最主要的變現(xiàn)?式，以每部劇?次付費(fèi)集數(shù)和總集數(shù)的?值作為付費(fèi)解鎖深度值，根據(jù)不同解鎖集數(shù)/內(nèi)容/地區(qū)有不同的定價(jià)區(qū)間。
• 會(huì)員訂閱模式：訂閱是歐美??更習(xí)慣的付費(fèi)模式，但?前不是所有短劇APP都有訂閱模式。

2、應(yīng)?內(nèi)?告變現(xiàn)模式（IAA）

更少的?部分短劇APP會(huì)使?觀看?告變現(xiàn)的?式。??可以通過(guò)觀看?告免費(fèi)解鎖劇集，?短劇APP可以售賣(mài)這些?告位給其他?告主。這種?式更適?于低ARPU值但是?存量劇?的地區(qū)。

3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在短劇出海進(jìn)程中尚在初步階段，但參考國(guó)內(nèi)的話也是發(fā)展中必要的下?站，像品牌植?、貼?、冠名都是正在嘗試的常?模式。

現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)?態(tài)正在完善，各?均有機(jī)會(huì)入局。當(dāng)前出海短劇產(chǎn)業(yè)鏈主要由短劇APP、承制?、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等???組成。區(qū)別于國(guó)內(nèi)，?前在出海短劇的內(nèi)容上下游中， 版權(quán)商仍舊是當(dāng)前短劇分發(fā)投放環(huán)節(jié)的主要??；但借鑒國(guó)內(nèi)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，分銷(xiāo)商的引進(jìn)能夠促進(jìn)?業(yè)快速發(fā)展，未來(lái)海外短劇也可進(jìn)?步探索分銷(xiāo)商模式的可?性。

2024年美國(guó)短劇用戶(hù)洞察

當(dāng)前美國(guó)短劇??主要以?性為主，占?將近六成，并且在未來(lái)潛?會(huì)進(jìn)?步釋放。?論男性?性，美國(guó)?先吸引到的短劇??年齡集中在25+，占?為86%，其中35+ ??超過(guò)50%。但未來(lái)24-的年輕群體仍有著很?的潛在價(jià)值，在整體潛在??群體中占到?半。在短劇??中已婚有孩這部分的群體較多，尤其TikTok短劇???收?和?學(xué)歷群體占?更?，且他們有?常強(qiáng)的娛樂(lè)內(nèi)容需求，跟短視頻、電影等內(nèi)容形式契合度?。

短劇這股?潮在美國(guó)正在快速崛起，超過(guò)半數(shù)的短劇??對(duì)短劇已有?定認(rèn)知，尤其是TikTok短劇??，已經(jīng)有較為成熟的短劇認(rèn)知，節(jié)省教育成本。

美國(guó)用戶(hù)對(duì)短劇的認(rèn)知主要集中在三個(gè)??：

• 更短：簡(jiǎn)短、?段化、碎?化、是?種更短的劇集形式
• 更爽：劇情有趣、連貫性強(qiáng)，且節(jié)奏快、?潮頻出、沒(méi)有廢話
• 更?便：觀看?檻友好，不容易錯(cuò)過(guò)劇情，不占時(shí)間，也可以隨時(shí)停下來(lái)

除此之外，劇情俗?、演技?硬、制作粗糙也是被提及的認(rèn)知印象，當(dāng)然部分??反?會(huì)因此認(rèn)為短劇內(nèi)容更加真實(shí)、親切、有趣。

對(duì)于大多數(shù)短劇??來(lái)說(shuō)，第?次了解短劇的渠道主要來(lái)?信息流?告和TikTok原?內(nèi)容。

??喜歡短劇和喜歡眾多互聯(lián)?內(nèi)容的底層需求都?樣——娛樂(lè)需求。短劇提供了低投?、易于融?繁忙?程的內(nèi)容， 同時(shí)仍然提供有趣和引??勝的??和故事情節(jié)。娛樂(lè)性、有趣的故事線、夠抓?和好理解是??喜歡的短劇的主要原因。

目前故事內(nèi)容和價(jià)格是??付費(fèi)的關(guān)鍵考慮點(diǎn)，很多短劇用戶(hù)有養(yǎng)成固定付費(fèi)習(xí)慣，也有很多為即時(shí)付費(fèi)。

如果有想要做短劇出海方向的，投放TikTok廣告是短劇擴(kuò)大影響力，提高收視率必不可少的環(huán)節(jié)。
 

來(lái)源：YinoLink周5出海

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