毛利、客單價較低？可參與活動較少？自然流量和曝光度不足？如果同為自配送賣家的你，也在為此發愁，不妨先來做個小測試，看看自己對廣告了解多少：

Q1聽說只有FBA賣家才能開通廣告？

當然不是~對于自配送賣家來說，更需要做好listing和保持價格優勢，使用搜索廣告產品以獲取競爭優勢。

Q2自配送賣家開通廣告需要做哪些準備？

1、你的商品必須符合“首選商品（buybox）”的條件。

2、為你的商品提供合理的價格。

3、確保商品貨量充足，有貨才能顯示為“首選商品（buybox）”和進行推廣。

4、創建優質的商品名稱，刺激顧客點擊你的廣告。

Q3開通搜索廣告對自配送賣家有什么益處？

1、引流，打破“能參與的促銷活動不多、自然流量較少”的困局。

2、利用產品的價格優勢提高轉化、復購率。

3、在眾多SKU選擇中找到重點運營的商品。

Q4開通搜索廣告的自配送賣家需注意什么？

優化重點推廣ASIN的商品詳情頁面，避免侵權行為，保證商品庫存。后期可結合使用品牌推廣和品牌旗艦店，實現以老帶新，建立屬于自己的品牌專屬地。

對廣告策略制定還是有點迷糊？快隨我們一起看看以下這位大拿，是如何利用廣告產品，實現預算控制、流量增長的！

廣告對自配送賣家引流效果明顯，流量增長較多較快。注意控制預算，養成分析數據的好習慣，就能做出效果來。

我們主要從以下三個方面來制定廣告策略：

產品分組：在客單價10美金以上的產品中選擇開通廣告的產品。

1、根據報告，選擇銷量表現較好的產品，利用廣告使其成為爆款。

2、選擇季節性新品，利用廣告來持續導流。

預算和競價設置

1、將每個月銷售額的3%作為廣告投入的上限，并做好預算管理。

2、競價設置參考建議競價，并以一個星期作為一個周期來監測調整廣告活動。

跟蹤指標：重點關注點擊量、轉化率和ACOS三項指標。

1、前期—重點試錯和進行數據積累

2、中期—根據不同類別商品的ACOS數據平均值范圍，確定ACOS基準。通過不斷調整，發現ACOS控制在10%-15%之間比較合理。

3、后期—根據廣告報告找到點擊量較優的關鍵詞和商品，為后續的listing優化及手動廣告設置打好基礎。

* 上述內容代表賣家個人觀點，僅供參考

看完大拿的獨家廣告策略后，是不是也想開啟廣告？不急！先來看看這份搜索廣告使用指南。針對購買過程的不同階段，我們建議使用不同的廣告產品來吸引顧客，實現在發布期間達到最大程度地提高曝光量和影響力。

（來源：亞馬遜全球開店）以上內容屬作者個人觀點，不代表立場！如有侵權，請聯系我們。

來源：跨境知道

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