Tiktok玩家第174篇：TikTok廣告投放實戰經驗分享，掌握投流廣告渠道至關重要！投流的底層邏輯是優質素材才能放量？（下）

2024年7月10日 13:53:11 來源：TK玩家網

甘先生

社區用戶

投流不同參數解析

1、ROAS

（1）投入產出比=產出GMV/廣告花費

（2）保本ROAS取決于你的凈利潤，且若投放達人素材，還需要額外支付達人傭金；

（3）投流最核心的數據：只要ROAS高，一定程度上可以忽略其他任何數值。

2、CTR

（1）點擊率=點擊量/播放量

（2）點擊率越高，你的PPC越低；基礎值2%=及格；3%=80分；5%=優秀=90分；

（3）素材的點擊率能夠穩定在2.5%以上，該素材則可以判定為合格素材(轉化率決定是否為爆款素材)。

3、總消耗

該廣告組/廣告素材/推廣系列花費的已消耗廣告費。

4、CPM

（1）千次展現成本

（2）越高說明給你的人群越精準越有價值，但現階段是偽命題；

（3）隨著該廣告組的表現提升，CPM將會對應降低；

（4）理論上優質素材的CPM越低越好；

（5）CPM越低，CTR越高，PPC越低。

5、展現數

（1）素材的曝光量

（2）平均每人觀看時長，5 秒、5.5秒跟5.9秒是一個比較健康的值，低于4秒這個素材就很一般了。

（3）普遍發現低于4秒的素材，它的投入產出比就普遍一般，因為說明一個人連4秒都沒有看到，這對這個素材不感興趣，人家就直接劃走，那4 秒不能展現產品賣點，所以這個平均播放時長是越長越好，但是這個也取決于這個視頻的播放量基數，比如只有一個幾千的基數，其實說服不了客戶的去終止的。

6、點擊量

觀看素材后點擊櫥窗/小黃車人群

7、CPA

（1）平均付費成本

（2）平均出1單需要花費多少美元，保本CPA=你的凈利潤；

（3）舉個例子：25美元的東西，毛利率是50%，也就是12.5美元，但是要給達人15 美元，比如說剩下10美元，然后這個10美元就是保本線。那CPA大于10，就是虧的，小于10也就是賺，這個很簡單邏輯，通過這個可以快速判斷廣告是虧的還是賺。

投流的底層邏輯

1、投流的核心目標1：放量

底層邏輯1是：只有優質素材才可以放量！那可放量素材的要求是？

（1）能夠持續且快速將廣告預算燒出去!

首先它是能夠把你這個預算很快地發出去，中間如果說投得多的話，會發現有一些廣告主的素材表現可以，但是他預算花不出去，就可能花了幾十美金，花不動了，二十幾美金發現就花不動了。這里面有可能有幾種可能性，一種是你這個素材本身沒有想象中那么好，官方系統認為這個素材很一般，他就不想給你很多預算。另外一種可能就是因為你出價太低，出價拉高一點可能就會放出去。

（2）投入產出比為正，點擊率很高，轉化率很高，架構很高，各方面數據很高，平均播放時長越高越好!

（3）點擊率能跑到2.5%以上，2.5%以上能算到70分，若現在跑到80分，至少要刪一刪。點擊率至少要刪一刪，但是也沒有辦法決定，就比如這個素材已經跑得很穩定了，投入產品很高了，但是有一些廣告主就是低于2%，但是他的投入產出比照樣給你很高，就說明今天給你的這個人群可能沒有那么精準，他能出單，但是他中間摻雜的泛泛人群會很多。

所以這個也只能做一個衡量，不能說百分百就定死了，就一定要點擊率或者轉化率達到多少我才能放量。更多的是他好幾個廣告主他都能夠放量，同時這種他的投入產出比也是可以的一個情況。要放量的話，首先要保證有足夠的優質素材。

怎么樣才算有好的優質素材呢？

最常見的東西就是模仿，一定要有個邏輯，一定要抄近期的爆款素材，去同行那邊找，按時間排序，近一周、近兩周內最多不要超過一個月。

近半個月的爆款素材把它拆解出來用什么腳本？前面拍了什么內容，后面拍了什么內容？大家用了多少秒拍？它的拍攝內容的形式是什么樣的？它用了哪些話術？或者說它的亮點是什么？把它拆解出來，然后發給更多的達人，或者是說給到你的拍攝剪輯，給到了你的模特去復制，按他的腳本拆解出來，去復制更多的不同的達人，不同的場景，同樣的內容，拿到更多的爆款素材，這個是最常見的。

老的爆款素材不建議再模仿，一方面是過氣，很多人看過，前3秒已經知道視頻在講什么內容，不想再看了，所以素材一定是存在一個生命周期的。

2、高投產

底層邏輯2是：在測試階段，把價格，粉絲畫像，興趣標簽等都測試到位才有高投產！

新品期得出高價拿到曝光，量起來后得逐步壓低出價，來提升投產；不同價位段匹配的人群也不一樣，價格也不是越低越好；廣告組是通投還是加興趣標簽或者調整粉絲畫像，一切都得以測試結果為標準。

3、持續放量

核心底層邏輯是：得持續有能放量且高投產的素材產出!

持續產出就得持續給達人寄樣，只是需要逐步提升達人的標準；持續產出就得自己/外包拍攝任務!達人視頻不穩定，自己更懂怎么拍爆款；每個爆款素材的爆款周期是有限的，爆款的流量天花板也是存在的；得持續拆解最新的爆款素材，得到爆款腳本分發新的達人，讓不不同的達人在不同的場景和環境下用；同樣的腳步復制出更多相似的爆款素材是最優解，自制素材同理!

4、產品本身競爭力=轉化率=高投產

任何時期，低于客戶心理認知的價格普遍能夠帶來高轉化，但得在合適的時機用投產最高；產品本身競爭力還得能夠通過視頻/圖片簡單直接的展現代傳達給客戶，不然就是對牛彈琴；優勢得直觀且可量化，嘴上說好不算好，得有清晰的視覺傳達和直觀的對比展示!

投流如何做每日優化？

1、降低每日廣告組的空燒，就是提高投產比

TikTok美區的泛流量環境就注定每一天的流量都是不一樣。所以得正視“一天神一天鬼”的廣告組天天有；哪怕之前再好的廣告組也得盯著，不然就空燒；哪怕出1-2單的廣告組也存在僥幸，但3單及以上對應的ROAS基本上值得信賴；每天都得有一定比例空燒，你要做的是降低每個廣告組的空燒金額和空燒廣告組的數量。

2、優質計劃得及時放量

復制優質廣告組，有3種類型：原樣復制，降價，加標簽；提升優質廣告組當天的預算，3單以上可以直接100-200美元的直接加。

3、跑不動的計劃如何處理?

加預算提流速；直接加出價。

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