快手一哥辛巴進軍TikTok，出海直播成熱潮

2024年7月9日 17:18:35 來源：TT123跨境電商

隨著國內直播競爭日漸白熱化，直播出海成為了新熱潮。

TT123獲悉，業內多家媒體報道稱“快手一哥”辛巴創立的公司——辛選集團，近日計劃開啟出海模式。辛選計劃入駐TikTok渠道，并且已經提交了廣告開戶的申請，截至目前，辛選方面暫無回應。

要知道，早在2023年5月，辛巴就帶領旗下主播前往泰國曼谷，在泰國的戶外文化遺產博物園暹羅古城進行直播帶貨。

辛選集團前往泰國帶貨，前期的直播宣傳預熱可謂是造勢十足。泰國的街頭，都貼滿了辛巴的海報，而這些宣傳費用都是由泰國出資。辛巴一行抵達泰國后，泰國方不僅派泰國第一公主迎接辛選集團，還安排入住了泰國專門用來接待貴賓客人的別墅。

用如此高規格的接待方式，足以說明泰國方對辛巴本人及此次活動的重視。

辛巴及其團隊的表現也不負期待。官方數據顯示，辛巴團隊在泰國的首場直播中，上架了水果、護膚品、乳膠產品等品類，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。

圖源辛選官網

辛巴及其團隊在泰國創下如此優異的戰績，在國內直播電商領域表現如何呢？

百億GMV成為快手一哥

辛巴剛進入快手時，在幾大頭部主播的直播間內狂刷禮物給自己漲粉，利用秒榜機制創下了三個月漲粉795萬的記錄。

積累了海量粉絲之后辛巴開始給自己打造正能量人設，和粉絲進行緊密的互動，拉近與粉絲之間的距離。打下這些基礎后，才開始進行直播帶貨。

2019年，辛巴先以一場明星云集的“帶貨”婚禮強勢出圈，正式開啟電商主播生涯。

2023年，辛巴的帶貨業績十分亮眼。在2024年初舉辦的辛選五周年嘉年華活動上，辛巴表示，成立五年，辛選總銷售24億件商品，總銷售額超2000億元，2023年GMV超500億元。

官方資料顯示，2024年1月6日-1月29日快手年貨節期間，辛巴舉辦122場直播，破億場次達12場。辛選帶貨總GMV超66.37億元，同比上漲66.74%，總銷量超1.31億件，同比增長超1倍。直播觀看總人數超6.9億，同比增長2.5倍。

TT123據悉，快手官方給辛選2024年年貨節定下的總GMV目標為45億元，而辛選超額完成47%。

截至目前，辛巴在快手上的粉絲已突破一億。這為他的帶貨直播提供了堅實的流量基礎。

▲截圖自快手@辛有志辛巴818

隨著國內用戶對直播電商的需求細化，MCN機構的競爭也日趨激烈，“出海”成為了突破重圍的關鍵。

海外布局成為新風口

國內直播電商趨于飽和，許多國內頭部主播已經把發展目光投向了海外，嘗試出海來拓展全球市場。

從2017年開始，交個朋友先后在印尼孵化海外本土公司，打造東南亞達人矩陣。

直至2022年，交個朋友正式入駐TikTok，海外業務步入快速增長期。除了帶貨，交個朋友還建立了“交個朋友電商學苑”，專注于達人和商家培訓，幫助商家解決TikTok平臺直播、短視頻以及店鋪運營問題。

TT123了解到，交個朋友的海外發展策略經歷了幾個階段：最初，通過與行業各頭部品牌的營銷部進行深度合作，快速切入市場；隨后，開始涉足短視頻分發和直播推廣等領域。

而在近兩年的電商出海熱潮中，屬“三只羊”勢頭最為迅猛。

在2021年，“三只羊”就開通了TikTok賬號，并在2023年就透露出海計劃已初步完成，搭建了海外IP矩陣賬號。

2024年1月，“三只羊”與新加坡本土主播@shopwithsasax攜手，在TikTok平臺上開啟了新加坡首場直播帶貨活動，在該場活動中打下了尤為搶眼的戰績：登上了TikTok新加坡地區銷售排行榜第一名，并創造了當地單場直播紀錄。

與交個朋友不同，三只羊更注重與當地知名達人合作。他們通過帶貨自家供應鏈的產品，并利用當地KOL資源來賦能品牌，從而快速擴大品牌在當地的影響力。依靠這種運營模式，三只羊迅速地在新加坡和馬來西亞市場占據了一席之地。

TT123聽聞，小楊哥的海外征程即將登陸泰國，開啟第三站的探索之旅。

除了三只羊和交個朋友外，東方甄選、遙望科技、謙尋等多個國內知名MCN也在積極推進TikTok出海計劃。

東方甄選在2022年開始了針對海外市場的布局，2022年6月，東方甄選發布了招聘TikTok主播的信息，要求應聘者具備一定的外語口語基礎、出色的控場能力和應變能力。這些主播將主要面向歐美市場。同時，他們還邀請了一些原新東方教職員工加入團隊，專門負責招聘TikTok直播。2024年1月，有消息稱東方甄選悄然發布了多個海外方向的招聘職位，月薪平均都在2萬以上。

遙望科技則已經布局了東南亞、歐洲及美國市場，加大對海外電商業務的投入。2023年9月，在美國成立了合資公司，開啟美區打造網紅計劃。

TT123了解到，此前，遙望科技旗下的頭部明星主播賈乃亮公布了全球產品溯源計劃的方案，公司啟動全球化戰略，合作主播將在產品原產國、原產地進行溯源和直播，這一計劃的實施，為遙望科技在全球市場樹立了良好的品牌形象。同時，遙望科技還積極與當地合作伙伴攜手，整合直播基建、供應鏈、達人資源等關鍵要素，致力于為消費者提供更高效的購物體驗。

還有薇婭夫婦所創辦的謙尋文化，無憂傳媒、白兔視頻等一眾頭部服務商均已布局海外市場，而TikTok成為了多數出海機構的統一主攻方向。

面對國內直播電商市場趨于飽和、紅利漸薄的現狀，加之國內直播模式已臻成熟，頭部直播機構積累了豐富的經驗，于是積極尋求新的發展空間。鑒于此，布局海外市場正逐漸成為行業內的共識與新風口，頭部主播及機構紛紛“出海”，旨在開拓國際舞臺，挖掘新的增長潛力，以此應對國內市場的競爭壓力與增長瓶頸。