你好，我是C姐。

最近蠻多小伙伴很苦惱：為什么明明看到一個達人過往帶貨數據特別好，輪到咱們跟他合作，就出不了單了呢？

很可能過往數據好是一兩個爆款起來的，而爆款帶貨的可能就是平臺知名度和銷量原本就較好的產品，所以跟咱們普通的品帶的時候就帶不動了。

核心是要看達人的內容。過往數據只是參考。今天說一個案例。

01

看一下6月份Tiktok美區小店寵物用品帶貨達人榜一：

@tiredasamother

看她的簡介，是四個娃的媽媽

這個達人本身的分類是時尚穿搭

而且四個孩子的媽媽感覺是更適合帶貨母嬰類目或者時尚穿搭之類的

但是6月份在帶貨分類，她是在寵物用品榜一（應該是也有養寵物吧）

反而母嬰用品和時尚穿搭帶貨榜一并不是她

（所以不要被達人的品類圈定，多看對方的內容來判斷是否要合作）

達人沒有簽約MCN機構（這是好事，被簽約了反而合作還不容易了，這個其實從BIO掛的郵箱后綴也可以看出來是個人博主）

帶貨方式：既有直播帶貨也有短視頻帶貨（這類達人是最好的，大家找TK達人合作的時候如果能找到既能做短視頻又能直播的是最好的了，兩個方式途徑曝光帶貨，總比只有一個方式好）

達人的GPM

（Gross Product Value per Millions of Impressions） : GPM越高，達人帶貨表現越好

（普及：GPM=商品曝光點擊率（CTR）*商品點擊成交轉化率（C_O）*客單價（AOV）*1000，代表每1000次觀看帶來的成交金額。）

這位達人短視頻GMP達到 $26.7   直播GMP達 $9.8~$14

6月份總共33個視頻，帶貨視頻有20個

互動率高達10.66% （這個真的比較牛，一般達人互動如果有3%~5%都算很不錯了）

02

達人的粉絲：

6月17號還只有53個粉絲，6月18號之后開始暴漲，到6月19號達到33874個粉絲量

我們去主頁找找是哪個視頻爆了

6月18號發的這個視頻，目前是9.3M播放

14.7K評論

這個視頻漲粉很猛，是否出單也猛不一定的，接著看

達人帶貨主要還是短視頻，可以看出直播帶貨目前在美區尚未形成規模，但是有潛力

帶貨品類也比較豐富

寶媽這類IP，可以帶貨的范圍很廣：

如果有養寵物，可以帶貨寵物用品

還可以帶貨女裝，甚至男裝

美妝個護

運動戶外

其他生活用品

廚房用品

貌似都可以兼容

但是找達人合作的時候，可以多看看對方的內容，是很敷衍？還是比較認真在推薦產品？這個內容做的是否走心？可以作為你判斷是否要與達人合作的重要標準（要不然很容易遇到白嫖放鴿子不發視頻的達人的）

03

我們來看帶貨量前三的視頻：

并不是上面漲粉最猛的那個爆款

而是其他幾個（不過都超過了百萬播放，也就是播放很低的視頻基本很難爆單了）

帶貨第一的視頻是這個5.9M播放的視頻

帶的是下面這家Tarte cosmetics品牌的 一款眼影刷

本身這個品牌的官媒做的還不錯

加上小店的基礎銷量擺在那

這樣的底色，通過達人帶貨就比裸奔類型的產品更容易爆單

客單價40美金也不算便宜

拆解一下這個視頻：

雖然人物IP很重，出鏡很多，口播，但是達人主要是在介紹產品，而不是隨便拿起來看下就丟一邊

（很多TK掛車達人不具備內容能力的都這個德行，要注意甄別）

這個達人還是很用心的，在邊講邊用：

評論區也做了非常好的互動：

問怎么買，賣斷貨了，達人也會逐個回復：

還有對博主頭發用的啥產品感興趣的：

04

看起來這么優秀的達人，那咱們普通品牌去找她合作是不是也肯定可以達到一樣的效果呢？

其實不一定的。當然，這個達人做的視頻內容還是很不錯的，概率會大一些。

像有些美區TK達人就是置頂的幾個爆款，大部分內容都很差，這類型的達人雖然在后臺看帶貨數據很不錯，你去合作，也不一定出單的。

C姐總結：

要想TIKTOK美區達人取得還不錯的成績，是有一定前提的

1 品牌得本身自己的官媒運營得還不錯

2 品牌在TIKTOK美區小店的銷量得有一定基礎

3 美區小店的好評率高，差評少

4 找的TK達人在形象氣質各方面和品牌吻合且能在視頻里面表達對產品的真心喜歡，展示使用前后對比，邊用邊口播，很用心推薦

如果123點都沒有，直接找達人，現在美區達人制作內容的能力又很有限，其實靠TIKTOK達人也很難出單的。

完全只能是堆量搏概率，不過在篩選上，如果精細化一點，比如從內容層面去篩選，會靠譜得多，但是也慢很多

因為基本上達人視頻如果不爆就出不了啥單的~~

不要看到一些帶貨榜，或者TK達人的過往帶貨數據很好，以為跟他合作就可以立馬爆單，期待太大失望就越大，因為這背后的因素還挺多的

大家要把TIKTOK當作一個社媒品宣的渠道，就不會那么急了

社交電商要起來，跟整個品牌，產品，供應鏈，各方資源都有關的

TIKTOK美區跨境電商，看起來容易，實際也不容易，寶子們加油~~

認識C姐：

我87年，37歲，已婚二娃，裸辭創業，中年危機

來源：C姐說品牌

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