據三方數據顯示，機械鍵盤市場預計將從2022年的13億美元估值升至2032年的56億美元，2023年至2032年的復合年增長率高達16.2%。

電競賽事在全球的快速蔓延，不斷增長的外設需求為出海商家帶來了新機遇。

一個成立于2016年的中國品牌Akko，用短短三年時間將產品出海至北美，足跡遍布全球30+國，海外用戶在社媒平臺瘋狂為其“打call”，Akko做了什么？

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 產品本土化是關鍵 

Akko成立時國內電商正在飛速發展，其憑借產品的優質性能和潮流設計在機械鍵盤市場嶄露頭角，俘獲了大批忠實粉絲。在國內積累了一定的運營經驗后，2021年，Akko開始轉型將目光瞄準了海外市場，擴大品牌影響力。

用戶需求是推動品牌持續發展的核心動力。Akko非常重視亞馬遜和社交媒體的用戶反饋，將搜集到的反饋用于改進和升級產品。在布局出海的過程中，Akko的產品遇到了“本土化”的難題：在美國站備受歡迎的產品，卻無法滿足歐洲站部分用戶的需求。

為滿足不同國家、不同文化背景下海外用戶的消費習慣、鍵盤審美和使用習慣，Akko隨即推出了定制化的產品服務，進行差異化研發，如設計出”美式鍵盤“和”歐式鍵盤“供用戶挑選。

事實證明Akko的舉措得到了市場的認可，最開始亞馬遜店鋪月GMV為20萬美金，半年之后，這一數字已經達到了140萬美金！

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推出IP主題，強化品牌特色

過去幾年，Akko調研發現市場上存在很多IP迷，為了讓產品更具特色，Akko顛覆傳統的鍵盤設計，打造了很多色彩主題和聯名IP。如，海賊王、火影忍者、七龍珠、哆啦A夢、海綿寶寶、美少女戰士、玉桂狗等，給鍵盤愛好者帶來了更多的選擇，強化了品牌的“潮酷”風格。

想要在鍵盤出海領域這個紅海市場獨占鰲頭，就要站在用戶的角度，努力做好產品本身，強化品牌特色。

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 社媒營銷為品牌擴圈助力 

為了讓更多的海外消費者認識，Akko拓展了更多的社媒營銷渠道，擴大品牌的布局。

據Similarweb顯示，截至2024年4月-5月，Akko美國獨立站的總流量在618K左右，其中自然搜索和直接搜索占60.34%和25.02%，是獨立站最大的兩大流量來源。

Akko布局了社媒平臺矩陣如Instagram、Facebook、YouTube和TikTok等，進行多渠道觸達，實現全方位、多層次的傳播覆蓋。

不過目前更側重于運營TikTok，利用短視頻和直播等形式加深觀眾對品牌和產品的印象，包括詳細開箱測評、燈光效果展示、鍵盤打字聲音ASMR等多維度視頻。

紅人營銷可以快速為品牌造勢，而AKKO也不例外，并且這一營銷成為了他們的核心競爭力。搜索品牌關鍵詞#akko可以找到相關產品推廣視頻，Akko建聯多位符合品牌調性的達人在標簽下分享使用品牌鍵盤的測評視頻。

@aeroratranscription是一位法律轉錄員，在TikTok日常更新使用鍵盤工作的視頻，擁有49.2K關注和684.7K點贊，粉絲粘性強，非常受大家喜歡。

這條視頻展示了使用Akko橙色機械鍵盤辦公的畫面，評論區很多網友表示博主做的#ASMR系列的打字鍵盤聲音清脆好聽，這條視頻獲得了546萬點贊量。

不論是國內還是海外，Akko非常注重用戶使用產品后的真實性反饋，優化產品的同時利用大量的IP聯名，不斷擴大品牌的受眾圈層，成功在海外鍵盤市場占領一席之地。

可以說，Akko的成功是必然的。

  QQ說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。

來源：吃鯨天下

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