TK觀察獨家消息獲知，來自快手的頭部機構——辛選集團，也就是辛巴帶領的直播團隊，近日也有計劃出海做TikTok了。

2023年5月，辛巴在泰國開播。官方數據顯示，辛巴團隊在泰國的首場直播中，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。此次出海泰國是“辛選國際出海計劃”第一站，意味著辛選將正式進入海外市場，時隔一年多，最近TK觀察獨家獲得相關消息稱，辛選計劃入駐TikTok渠道，并且已經提交了廣告開戶的申請，截止發稿前，辛選方面暫無回應。

對于辛巴團隊要出海，磊哥整體是這么來看的：

1、只有和抖快淘三個平臺的頭部達人都合作過的人才能了解，辛選對于選品的要求和自有供應鏈的打造是多么極致，從美妝個護、生活家居、運動時尚等多個品類都已經布局了自有品牌，可以說辛選他們真的很懂供應鏈并且已經把這個專業性形成了具體在各個類目的產品，通過師徒矩陣一起推成了品牌，這個條件目前其他的超頭機構都復制不了

2、相比于三只羊的小楊甄選自營供應鏈，辛選的自營供應鏈更加深入品牌方和工廠，是基于辛巴及其徒弟矩陣賣爆的產品基礎上做的對標開發，小楊哥的矩陣靠的是大量的素人做切片，七老板、嘴哥、喬妹等徒弟的帶貨量級和辛巴的徒弟們比還是差距很大，除了主播專業性之外，平臺的流量分發機制也有影響。此前關于辛選模式和小楊哥的模式TK觀察也有專門分析，有興趣的朋友可以再翻看快手辛巴在做面膜，抖音小楊哥在做垃圾袋，TikTok商家和機構應該如何提前布局？

3、東方甄選、遙望、交個朋友、李佳琦也復制不了辛選的模式，只能走自己的發展道路。和平臺流量分配機制，MCN機構類型和現階段的定位有關，船大了不好轉彎，直播電商的紅利就那么3-5年，已經快尾聲了就沒必要重新折騰新模式了，在國內的內容電商很快也會納入“傳統電商”的范疇

4、國內直播電商已經開始進入衰退期。我認為從2022年6月份俞敏洪提出了東方甄選不收取坑位費就是重要分水嶺。要知道，當時幾乎所有平臺的中腰以上達人都會收取1-10萬元每個單品的坑位費。最高的坑位費是辛巴在雙11期間收取的100萬元/單品，這個你還別嫌貴，一堆商家擠破了頭想報名

5、拋開平臺加持不談，各平臺的超頭主播單拎出來PK帶貨當然都是專業的，他們能夠吸引的供應鏈資源也是最頂級的，但是TikTok現階段不是人帶貨，是貨帶人，極少數像J姐這樣人帶貨的案例幾乎可以忽略，所以三只羊、遙望等出海做TT的達人，并沒有直接帶現有的國內達人出海，語言以外，IP在海外的影響力也大打折扣，要么是請的素人，要么是合作的本土的腰部網紅，哪怕是J姐現在被推成了TT的超頭達人，在之前他們帶貨額都沒突破2萬美金。  

6、董宇輝算國內超頭里面外語最好的了，但是董宇輝就一個，從產出來看，目前做TT直播一天的銷售額絕對趕不上與輝同行，東方甄選要出海也有優勢，不是供應鏈的優勢，而是英語主播的優勢，只要找準適合TT的供應鏈就行了

繼三只羊、遙望、交個朋友等國內頭部機構紛紛出海后，辛選也不甘落后計劃了出海旅程，并瞄準了目前大熱的TikTok，據艾媒咨詢分析師指出，隨著TikTok電商平臺的迅速發展，各大平臺也將發力跨境直播電商，中國跨境直播電商潮流勢不可擋。預計2025年跨境直播電商市場規模將達到8287億。

對于辛巴即將出海做TikTok的傳聞，遙望的CEO方劍和TK觀察表示“挺好的，對于市場來說是好事”，越來越多的國內頭部玩家出海做TikTok，才意味著這個生態開始火熱，也會逐漸規范化。

不過現在TT的體量還很小，現在愿意出海提前布局的國內頭部機構和商家們一定看得是更遠的生意，看短期都很難做，管理好心理預期，做好頂層設計，機會還是很大的，哪怕TT美區真搞不了，全球的市場需求也是非常驚人的。

來源：TK觀察

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