YouTube資深美妝達人自創品牌發力 TikTok 美區，單件產品月銷7萬+

2024年7月4日 19:16:41 來源：白鯨跨境

作為彩妝品類中的一個細分賽道，唇部彩妝產品在歐美市場上一直保持著強勁的銷售態勢。其中，來自品牌 SACHEU Beauty 的“LipLiner Stay 可撕唇線筆”憑借其創新的可撕拉設計、持久定型的配方、多樣化的色彩選擇以及精準的社媒營銷策略，在 TikTok 美區掀起了爆單熱潮。

自上架以來，“Lip Liner Stay 可撕唇線筆”累計銷量已超過 52 萬支，總銷售額直逼 800 萬美金，成為 SACHEU Beauty 店鋪的明星產品。

圖源：EchoTik

在歐美文化中，圓潤豐滿的嘴唇通常被視為女性魅力和性感的重要標志之一，為了迎合歐美女性的審美偏好，“Lip Liner Stay 可撕唇線筆”為消費者提供了彩妝新選擇，只需沿著唇線或需要強調線條的部位輕輕涂抹，待產品成膜后撕下，便能勾勒出豐滿圓潤的嘴唇輪廓，營造出一種飽滿圓潤的視覺效果，后續與口紅配合使用，還可以進一步滿足消費者對于唇部彩妝的需求。

在成分上，該唇線筆采用對嘴唇無害的配方，同時蘊含唇部護理成分；在顏色上，提供了棕色、裸色、紫色等5種顏色選擇，滿足消費者對于不同場景的彩妝需求，大大提升了用戶的購買欲望。

而“Lip Liner Stay 可撕唇線筆”之所以在 TikTok 美區熱銷，除了產品本身迎合了消費者對于飽滿圓潤唇部的日常需求，背后也離不開 SACHEU Beauty 創始人 Sarah Cheung 的出色運營。

依托多年積攢的影響力，創立自有品牌

Sarah Cheung 出生于中國香港，多元的文化環境也使得她對美妝和護膚有著獨特的見解和濃厚的興趣。在創立 SACHEU Beauty 之前，Sarah 曾在美國知名化妝品牌 Sephora 擔任過化妝培訓師，并在這個過程中積累了豐富的美妝行業經驗。

同時，作為一名在社交媒體上頗具影響力的美妝博主和內容創作者，Sarah Cheung 通過 YouTube、Instagram 和 TikTok 等平臺，積極分享美妝教程和護膚心得，憑借其專業的美妝技巧、真實的產品評測以及親切自然的個人風格，Sarah Cheung 在各個平臺積累了大量的忠實粉絲（YouTube：86.3 萬、Instagram：28.5 萬、 TikTok ：33.45 萬）

圖源：TikTok /YouTube

2018 年，Sarah 決定依托自己多年的美妝從業經歷和自己在社交媒體上的影響力，創立自有化妝品牌 SACHEU Beauty。品牌名“SACHEU”的靈感源于 Sarah Cheung 的名字，本質上也是個人形象的一種延續。

作為一位資深美妝博主，Sarah 親身體驗過大量化妝品，深知消費者對于質量和性價比的需求，因此，在創立 SACHEU Beauty 時，Sarah 嚴格把控產品配方和生產工藝，致力于為女性打造出高品質且實惠的彩妝單品。Sarah 堅信，美妝不僅僅是外表的修飾，更是一種自我表達和自我關愛的方式，秉承著“提升美妝體驗，倡導環保意識”的品牌愿景，Sarah 親自參與了產品的設計和開發，從選材、包裝到使用效果每一個環節都嚴格把關，力求做到最好。

SACHEU Beauty 推出的首款產品是不銹鋼的面部刮痧板和面部滾輪，用于面部按摩和緊致肌膚，區別于市面上易碎的玉石和玫瑰石英刮痧工具，SACHEU Beauty 采用的不銹鋼工具無孔且抗菌，可回收且無毒，最大限度地減少了對環境的影響，包裝由 FSC 認證的再生紙板制成。產品一經推出，便因其創新設計和實際效果而受到廣泛好評，官網上產品經常處于售罄的狀態。

圖源：SACHEU Beauty 官網

作為一位熱愛分享美妝心得的 KOL，Sarah 在 TikTok 、Instagram 等平臺上巧妙利用自身美妝達人身份，持續為 SACHEU Beauty 產品進行種草營銷，Sarah 在社交媒體上的影響力也為 SACHEU Beauty 在市場上的快速崛起奠定了堅實的基礎。目前，SACHEU Beauty 產品銷售范圍覆蓋獨立站、 TikTok Shop、亞馬遜、Ulta.com 以及全美 1362 家Ulta Beauty連鎖店。

借勢 TikTok，SACHEU Beauty進階再添“新動力”

盡管 Sarah 一直是 YouTube 的忠實粉絲，但她也不得不承認 TikTok 正在成為美妝個護潮流的新陣地，大量美妝內容創作者聚集，各種美妝產品憑借病毒式傳播出圈。“ TikTok 如今已經成為我們的首要宣傳平臺，現在我們在 TikTok 上花費的時間和資源比 YouTube 還多，我們能夠在上面直接推廣和銷售產品。”Sarah Cheung 這樣說道。“我也會時常關注 Jeffree Star 化妝品、KimChi Chic beauty 這些已經在平臺上取得成功的其他美容品牌。”

除了依靠自己個人賬號對“Lip Liner Stay 唇線筆”進行持續的種草和營銷，2021 年年初，SACHEU Beauty 正式進軍 TikTok 并創建了品牌官方賬號@sacheubeauty，鎖定該平臺上的美妝護膚愛好者和年輕用戶群體，通過產品展示以及產品使用教程來吸引粉絲的關注和支持。

圖源：TikTok

2022 年 6 月，Sarah 在自己個人的 TikTok 賬號發布用美寶蓮眉筆留下性感唇線的視頻，在網上瘋傳幾天后，觀看量達到了 380 萬。Sarah 和團隊隨即意識到這是個商機，并開始著手開發一款原創的唇線筆產品。在對產品進行六個多月的測試后，SACHEU Beauty 在 2023 年 2 月 6 日正式推出了唇線筆 Lip Liner Stay-N，也就是前文我們提到在 TikTok 美區熱賣的產品。

圖源：TikTok

在產品推出前，Sarah 在品牌的 TikTok 賬號 @sacheubeauty 進行了官宣，隨后也將營銷重點放在了該款新品上，得益于用戶之間的相互推薦以及Sarah本人在分享護膚和美妝心得時的產品植入，“Lip Liner Stay 唇線筆”在 TikTok 上慢慢積攢起了一定的熱度，視頻觀看量和點贊數節節攀升。

圖源：TikTok

2023 年 6 月，在 TikTok 美區小店掀起熱潮時，SACHEU Beauty 果斷入局開通小店搶占市場先機。憑借入局早期大批量進行達人建聯，SACHEU Beauty 快速在美國市場提升了品牌影響力，事實證明，這一策略確實有效。即便是現在，SACHEU Beauty 依舊憑借達人帶貨實現了大額收入，在過去 180 天內（2024.1.4-2024.7.1），聯盟達人為店鋪貢獻了超 95% 的 GMV 占比，相較之下，自營賬號和商城的貢獻似乎不足為道。

而在店鋪售賣的所有商品中，數“Lip Liner Stay 唇線筆”的銷售數據最為矚目。在過去幾個月的時間里，該產品一直穩居美容護理類目前五名的位置，且目前仍保持著以強勁的銷售態勢。據 EchoTik 提供的數據顯示，截止到 6 月 30 日，“Lip Liner Stay 唇線筆”總共售出超 50 萬支，總銷售額超過了 700 萬美金。

圖源：EchoTik

過去 30 天內，該款產品共建聯了上千位達人，范圍主要集中在護理美容、女士服裝、家具用品等這些與產品相關性較高的領域。在達人發布的視頻中，大多以產品實際上嘴效果以及與其他美妝產品的搭配來呈現產品的細節和優勢。在達人影響力的帶動下，“Lip Liner Stay 唇線筆”在 TikTok 上不僅增加了產品的曝光度，還通過真實用戶的反饋建立了良好的口碑，不斷刺激著用戶的購買意愿。

圖源：TikTok

例如，擁有將近 20 萬粉絲量的腰部達人 @jenthepiercer 通過與“Lip Liner Stay 唇線筆”合作的 11 條視頻，成功帶出了近 40 萬美元的 GMV；粉絲量還不到 10 萬的尾部達人 @jessikabaileyg 通過 1 條視頻為其帶來了將近 20 萬美元的銷售額。當然，品牌在其中有針對性地對達人視頻進行投流也為視頻曝光量增加發揮了不少作用。

圖源：EchoTik

不僅如此，SACHEU Beauty 還抓住了美區直播電商這一風口，與多個達人合作進行直播帶貨，在過去 30 天內（2024.6.2-2024.7.1），產生了 425 條直播記錄，面對鏡頭，主播直接上嘴無死角展示唇線筆的質地、順滑度、顯色度、方便度等效果，為店鋪帶來了 10 幾萬美元的銷售額。

圖源：Kalodata 平臺

在布局 TikTok 美區小店的同時，SACHEU Beauty 也同步在 TikTok 開通了針對美國市場的矩陣賬號@sacheubeautyusa。

圖源：TikTok

與此前開通的官方賬號不同的是，該賬號大多以合作達人以及 Sarah 的產品試用視頻和用戶反饋視頻為主，賬號的風格調性相對比較統一，整體觀感也更為舒適。這些內容不僅展示了產品的使用效果，還增加了與用戶的互動，提升了用戶的參與感和忠誠度。兩個自營賬號的布局，不僅增強了品牌與消費者之間的互動和溝通，也為 SACHEU Beauty 提供了一個直接聽取消費者反饋的渠道。

2024 年 2 月，美國網絡名人 Tana Mongeau 自發在其 TikTok 賬號為“Lip Liner Stay 唇線筆”打 call，隨后 Sarah 通過視頻對Tana Mongeau表達了感謝，在 Tana Mongeau 巨大的影響力帶動下，“Lip Liner Stay 唇線筆”被更多用戶所認識，并推動產品銷量往前邁了一大步。直到現在，不少網友仍會在品牌的官方 TikTok 賬號評論區催促抓緊補貨。

圖源：TikTok

得益于“Lip Liner Stay 唇線筆”在 TikTok 上產生的顯著影響力，所帶來的流量外溢也源源帶動了其亞馬遜店鋪同款產品的銷售。可以看到，目前該款產品在亞馬遜商店登上了唇線筆類目 BestSeller 第一名，單月銷量超過 1 萬件。在商品的詳情頁里，我們甚至還能看到 SACHEU Beauty 特意展示了品牌的 TikTok 賬號，從而達到兩個平臺之間相互引流的目的。

圖源：亞馬遜

基于產品本身的質量和使用效果、品牌在 TikTok 等社交媒體平臺上成功的營銷策略，以及創始人 Sarah Cheung 的個人魅力和影響力，用戶不僅對產品產生了信任感，還對品牌背后的故事和價值觀產生了共鳴，這也為品牌帶來了大量忠實粉絲和良好的口碑，SACHEU Beauty 也因此成功地在競爭激烈的美妝市場中站穩了腳跟。除了“Lip Liner Stay 唇線筆”外，SACHEU Beauty 店內亮膚精華、面部刮痧、面部滾輪等多款美妝產品也深受消費者喜愛。

精細化運營獨立站，穩步提升品牌聲量

SACHEU Beauty 獨立站的主色調采用了與品牌 logo 相近的淡粉色，整體布局較為簡潔，導航欄處將店內產品做了分類，方便用戶直接選購。

圖源：SACHEU Beauty 官網

在細節的設計上，SACHEU Beauty 在獨立站首頁設置了 TikTok 達人關于產品使用視頻的版塊，視頻自動播放的形式不僅能有效吸引消費者的目光，以此來增加他們在網站停留的時間，還能借視頻讓消費者對產品產生一定的認知，在了解產品特色后基于對達人的信任程度提高對產品的購買欲望。

圖源：SACHEU Beauty 官網

與此同時，在首頁各版塊穿插進已購買用戶留下的評論，也成了 SACHEU Beauty 獨立站吸引用戶下單的手段之一，通過其他消費者對店鋪產品、服務態度等方面的評價為新進入的消費者提供了更多關于產品的信息，讓消費者對產品產生信任，從而快速做出購買決策。

圖源：SACHEU Beauty 官網

在定價上，SACHEU Beauty 不僅為新用戶提供了 10% 的折扣優惠，還合理運用了捆綁銷售的策略來提高客單價。

將配套使用的亮膚精華液、面部刮痧和面部滾輪這些核心產品進行不同組合的銷售，例如，SACHEU Beauty 將亮膚精華液、面部刮痧定為品牌的入門產品，售賣價格為 39 美元，比起單獨購買的價格優惠了 15 美元；而亮膚精華液、面部刮痧和面部滾輪組合銷售價為 59 美元，優惠了 30 美元。

在產品頁面上，SACHEU Beauty 清晰標注了每個組合套餐的價格優勢，激勵用戶點擊購買，對比之下，由于捆綁銷售的組合在價格上比單獨購買單個產品更具吸引力，因此消費者往往更愿意選擇。從消費者的角度上，可以輕松地獲得相關產品的組合，更好地滿足購物需求。在品牌的角度上，這種方式可以促使顧客購買附加產品，從而增加整體的銷售額和利潤。

圖源：SACHEU Beauty 官網

總結

“Lip Liner Stay 唇線筆”在 TikTok 上的熱銷不僅是產品本身質量的體現，更是品牌營銷策略運用得當的結果。從社交平臺的資深美妝達人，再到自立門戶創建品牌 SACHEU Beauty，Sarah Cheung 將她對美妝和護膚的熱情轉化為實際行動，一路走到現在，品牌的成功不僅是 Sarah 個人及團隊努力的結果，更是她對市場需求的敏銳洞察和對產品質量的不懈追求。

通過這一案例，我們可以看到在當今社交媒體時代，美妝品牌如何利用平臺的影響力和用戶互動，通過與達人合作打造真實可信的用戶口碑，來實現品牌知名度和產品銷量的快速提升。未來隨著個性化妝容需求的持續升溫，以及社交媒體影響力的不斷擴大，唇部彩妝產品也必將迎來新一輪的市場熱潮。

來源：白鯨跨境