獨立站新手最容易犯的7個錯誤（90%的人會中招）

2024年7月4日 9:49:39 來源：阿發_花過1億刀預算的獨立站站長

一次總結7個獨立站新手最容易犯的錯誤，看完可以少走幾周到幾個月的彎路，避免幾千上萬美金的浪費。【1】能找到供應鏈和有供應鏈優勢不是一回事。有的人來找我咨詢，一上來就說自己有供應鏈優勢，說的很有信心，我差點以為廠子是TA爸開的，結果所謂的供應鏈優勢是自己住的地方離華強北很近，我知道之后差點吐血。咱們說能找到貨賣，這沒啥，基本只要不是太過于特別的貨，你在中國找1688，拼多多，線下找廠啥的都能供上貨，但供應鏈優勢是另一個概念。供應鏈優勢是：你能做，別人不能做；實現同樣的功能或水準你比別人便宜或者快；你和供應鏈有密不可分的聯系，供應鏈愿意配合你，這些才是優勢。你在廣州，你就有女裝供應鏈優勢嗎？你是離供應鏈近點，可以沒事就去十三行逛逛，但你十三行一個熟人都沒有，連自己買件衣服都不知道在哪個攤子買的便宜，就別談供應鏈優勢了，廣州這個城市是有這優勢，但這優勢和啥也沒有，誰也不認識的你沒關系。所以新手就先看啥好賣，自己能把什么賣起來就行了，別管那么多供應鏈不供應鏈的，這是你有一定體量了，才有資格去考慮的事。
【2】沒有所謂最好的渠道，只有最適合的渠道。fb廣告，tt廣告，pinterest自然流，SEO，SEM，社群流量都可以把站推起來的。問題是「1」你的產品適合什么渠道？一個單價超級高的，且大家不會沖動購買的東西，比如一個幾百上千美金的單人獨木舟，你說我今天就是硬要用fb廣告推起來，雖然也不是100%不行，在你的漏斗設計足夠精巧的情況下也可以，但是這種產品主流的打法是SEM，因為SEM的流量更精準，雖然更貴，但是用戶的需求更明確，而單人獨木舟如果一個用戶沒有明確的需求，你去推是非常難成交的。再比如一個單價30美金的寵物玩具，你用SEM推行嗎？不是100%不行，但你的流量成本可能會很高，ROAS不容易打整，這時候你用fb廣告，tt廣告或者pinterest自然流可能更合適。再比如你是賣成人玩具，那常規的廣告渠道你進不了了，你只能整seo或者社群，然后一些小的成人流量渠道做測試和輔助。人貨場，你即便品沒問題，但是場錯了，人錯了，照樣虧錢。「2」你自己的技能，資源稟賦適合做啥渠道。你本來就是投國內信息流的，那你當然可以優先嘗試fb廣告，tt廣告。你國內做小紅書內容很厲害，那你做pinterest應該比較容易找到感覺。你有資金，那玩玩SEM未嘗不可（SEM相對貴）。你有時間，有耐心，那整整SEO沒問題（B2C電商SEO大概率比較慢，可能至少要等3個月半年的）。你啥也沒有，有一點錢，能投一點廣告，那可以試試fb廣告，tt廣告。你錢也沒有，那靜下來做做自然流也行。不要看別人哪個渠道好久跑去跟風沒意義，做最適合的渠道，哪個渠道給你賺錢最多，你就多做哪個渠道，這是根本。【3】這世界上不存在所謂完美的產品。什么叫完美的產品呢？進價低（成本低），售價高（用戶的感知價值高），重量輕體積小（省運費），別帶電（擔心容易壞），不是吃的或者作用在人體身上的（怕風險），沒有季節性（一年四季都能賣），素材容易拍（好做廣告）你甚至還可以再往下列。這些條件呢，沒說錯，尤其對新手來講，但問題是，很多時候能滿足幾條就已經很不錯了，你非要找全部滿足的，很難，你去看fb或者tt上的很多爆品也是不滿足所有條件的，比如不帶電這條，現在fb和tt上爆的很多產品什么小電扇，燈啥的都有帶電的款，因為帶電功能性更強，展示效果也更酷炫，那你找到了有爆款潛力的帶電小產品，推不推呢？當然可以測試一下，只要產品質量不是太拉胯，推一推都是沒問題的。否則你等那種完美的產品，要等到猴年馬月？所以說沒有完美的產品，就算是用條件去篩選，看得差不太多就可以試試了，不要非在那等所謂的完美產品，那樣只會消耗你自己大量的時間。【4】一上來就想做垂直，做品牌。做垂直，做品牌是對的，但不是咱一上來啥也沒有就去做。除非你本身就有資源（供應鏈，客戶，流量資源或者經驗），或者對某一個領域有極其變態的熱情（注意是極其變態，什么一周打一次網球這種不算），那你可以嘗試直接做垂直，往品牌做。否則一般的流程都是測測測，測很多品，最后測出來哪個好，先把能賺的錢賺了，然后再慢慢做。一開始都是要賺錢的，賺錢對新手來講是最重要的。一個品測出來之后，你再看能不能就著這個品延伸，去往深了做垂直，做品牌。是這么玩的，市面上很多現在是品牌的公司，最早期也是內部不停測試，賽馬，最后留下來了那么幾個，然后把所有資源都整合傾斜在這幾個上，做成了品牌。或者本身就有資源，比如本身就有廠，那就著這個廠的資源去做。你啥也沒有，錢也不多，經驗也不足，別一上來就說要做垂直XXX，XX領域品牌。先測，先試，先能賺到錢再說。我希望你推爆了一些產品，賺了錢了，拿著50萬，100萬美金來找我說：發哥，我現在想做垂直了。到時候咱再細細講怎么做垂直，怎么搞品牌。【5】做事情要有整體+終局思維。咱做事，尤其是獨立站，不是說，我要選品，選方向，好，我就專心去選品選方向，就結束了。你要用終局思維去看你做的事情，比如你看到一個品挺有意思，然后你要想的第一件事就是我推這個品的話，我咋搞流量。我怎么發貨，能找到貨嗎，發貨貴嗎？退貨率會高嗎？搞流量上會有哪些問題？貨源上會有哪些問題？運輸上會有哪些問題？售后會有哪些問題？這些問題都是要先一并去想的，而不是一個步驟一個步驟分割著看，那你看完了一個步驟下面呢？比如你選一個非常小眾的領域去做，OK，也不是不行。那接下來的問題是，你能搞到流量嗎？你準備咋搞流量？做SEO的話，你會做嗎？你多久能做好？這些都是要先想好的，而不是，先選品或者選方向，選完再想流量，貨源，運輸，售后這些咋辦，你把做獨立站這個事兒割裂去想，那你被坑死幾乎是必然，而且不是別人坑你的，是你自己坑死的自己。【6】看任何的文章，經驗，不要讀死書。比如我們一般推薦說新手的話，做可能輕一點的產品比較好，但你家里是開家具廠的，你有個叔叔做跨境大件物流的，而且全家都愿意給你投入去做跨境，搞家具，你要不要做？當然可以啊。一般推薦輕的東西，是因為重的東西運費貴，新手很難搞定，你家里就干這個的，又有資源的當然可以干，你別舍近求遠了。還有，一般大家推薦，做產品要做沒有季節性的。這句話沒錯，但我問你一個問題，有沒有站做季節性產品賺錢的？現在是夏天，你正好測出來一個夏天的爆款，干一個月賺5萬美金，你干不干，你干不干嘛，你就說。再說，你這么害怕季節性，那你干四個站，春夏秋冬每個季節一個行不行？你整一個冬天的產品，一個季節就賺夠一年的錢，行不行，這個時候你還在意季節性嗎？讀書千萬不能讀死書，文章是死的，人是活的。【7】不用過分在意市場規模。有的人來找我聊，一上來就說XX市場的市場規模不夠大，天花板不夠高。我一聽，好家伙，不知道的還以為要么是市場份額已經超過10%的大鱷，要么是融了幾千萬上億要來進入市場的挑戰者。結果一問，就拿著5，6位數的資金來試試。我請問，您就這么點資金指望能在幾百億，哪怕是幾十億美金的一個市場里掀起風浪？只要這個市場沒有萎縮，哪怕是平穩的（當然在增長最好）從市場規模的角度來說都是OK的，你能分到一小杯羹已經完全足夠了，更別說，你連這杯羹都還沒百分百的把握分到。這個時候不用再糾結所謂市場規模的事，你先做，先賺錢，先搶市場占有率，等你哪天真成巨鱷了，再來想市場規模的事情不遲。以上這7個錯誤都是獨立站新手非常容易犯的，希望能給你一些啟發，讓你少走彎路，畢竟少走一條彎路，至少省幾周到幾個月的時間，節約幾百到幾萬美金的錢。我雖然花的錢很多，但我是真看不得一分錢浪費。

來源：阿發_花過1億刀預算的獨立站站長