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東南亞攤主的自述:我在夜市擺地攤

2020年6月5日 17:01:58    來源:跨境知道

東南亞攤主的自述:我在夜市擺地攤

最近網上關于“地攤經濟”的概念非常火爆,再者就是猴哥身邊的朋友也都紛紛說想要去擺地攤賺錢,搞的猴哥也心動不已,不過最后我還是按耐住了想要白地攤躁動的心,找了東南亞(泰國)當地的一個地攤主來探討下關于東南亞的地攤經濟與地攤文化。

Boy是猴哥在泰國實地考察夜市的時候認識的,一個非常年輕的小伙,陽光帥氣,那個時候剛入夜市也剛開始擺地攤,看到我過來考察,可能是比較投機,就這么認識了,目前也有一些簡單的業務往來。

從泰國回來也有將近2年的時間,這段時間里Boy在夜市當然也非常混的開,還找了伙計一起擺地攤。2年的時間,賣了不少的東西,有指甲剪、鑰匙扣、刀 刀剪剪各類生活廚房五金,鏡子、梳子,收納盒、收納箱,帽子、口罩、袖套, 打火機、煙灰缸、電子煙,發光耳勺、暖寶寶、烘鞋器,搖頭驢、走路青蛙、倒退狗類電動毛絨玩具,還有普通毛絨玩具……

Boy最早是賣的小五金,為什么要賣小五金呢,一方面是東西小,方便攜帶,另一方面是非常容易丟,可能你剛一用完指甲鉗,用完的開瓶器,就不知道丟哪了。所以基本上來夜市的10來個人當中,就會有一個人買。不過有一個問題,賣的人同樣也很多,這些是日常的平銷款,或者也算是一個引流爆款。出貨快,但是利潤很薄。需要再搭配一些,小五金的配飾一起賣,可能會有不錯的效果,利潤也高一點。

在夜市上,是非常容易發掘一些明星單品的,在夜市里最早能夠發掘明星單品的人,就會在第一天的晚上賺的盆滿缽滿,不過攤友們也都不是吃素的,會迅速的采購也來上架這個產品,基本上一個明星單品的存活周期是一周,在一周以后銷量就會迅速下降。一般像一些小玩具,還有簡單的工藝品很容易會成為夜市的爆款。

夜市上,最常見的就是講價。遇到客戶壓價都是常有的事情,所以在價格上也都有很多的套路。首先是引流款,擺一個很便宜不怎么賺錢,但是又銷量還可以的產品,價格透明,這個是不能再降價的了。其次,攤上還有活動(促銷)款,是可以多買就可以打折的。然后,會有一些捆綁銷售的產品,假設我今天賣鞋,我會再進一批襪子,跟鞋子一起賣。最后,是攤上的利潤款,夜宵吃燒烤還是吃炒飯就看利潤款的銷量情況了。利潤款同時也往往是攤位上的特色,別人不太常有的款式。非常需要依靠時下的潮流以及獨到的眼光。

慢慢的,就需要增加攤位的面積,在上面放上更多產品的種類與款式,一般來逛夜市的人,很多是抱著獵奇的心態來的,當然也會有一些抱著采購需求過來,只是這類人相對較少。2年下來形形色色的基本上什么都賣過,在什么時候賣什么也非常有講究,基本上只要跟著“客戶”走,就不會有什么問題。當你這邊的產品夠多的時候,客戶就會對你有期待,就會自然而然的咨詢,是否有“xxx”,這個時候就會給到我們對應的指引,針對性的解決客戶的問題,所以往往會說“今天我賣完了,明天您早點過來,我給您留著。”基本上,形形色色的產品都會有需求,而往往都是正常的攤主所想不到的。

時隔2年后,再與Boy探討關于地攤的問題,猴哥認為像極了電商,也像極了跨境電商。我們做的店鋪,也大多數以雜貨店為主。是為了能夠通過繁多的商品種類,來滿足客戶的需求,再者就是測試產品的流量。客戶會更多的傾向于什么產品,就好像地攤上,被詢問最多的那些產品。

那貨源其實也非常簡單,Boy的貨源大多是通過東南亞跨境電商Shopee來的,其中還有很多奇特的小玩意是來自猴哥的手筆。有事沒事的時候,Boy就喜歡在Shopee上閑逛,往往就會發現一些奇特的小玩意,比如客戶會提到的磨腳銼等,還有小孩子喜歡的小玩具。

最后,其實現在的夜市盡管還依舊存在,卻也往往不如之前的人氣旺,這個問題主要出現在與電商在泰國的普及,最負盛名的就是ShopeeLazada,平臺的流量也非常的大。特別是在泰國疫情期間,無法出攤,大家都在家里刷電商,更加壓縮了夜市的空間。于是在疫情期間,Boy也開了一家Shopee的本地店鋪。來銷售當時積壓的庫存,效果都頗為顯著。

正驗證了,有流量的地方,就有生意。流量在哪里聚集,生意就在哪里昌盛。

最后,回到國內的地攤經濟復蘇,猴哥也發表一下看法。在曾經的夜市或集市上,各種小玩意,價廉物美。在城市化發展的今天,從猴哥來看,地攤經濟,將會豐富現在的商業、就業、創業模式,肯定是一件利國利民的事。不僅可以方便廣大民眾,最關鍵的是,他投資小,回報大,而且是很多人創業路上的第一桶金來源。很多時候,地攤經濟給了哪些走投無路的人重新來過的機會。

因此,有朋友想要跟猴哥一起擺攤或者制霸東南亞的地攤市場的嗎,私信猴哥,一起共謀大計,互通貨源,互相對接資源。

想要快速學習跨境電商選品策略,市場動態的朋友,可以關注,私信我。讓你少走一些彎路,相信你一定受益匪淺。(來源:跨境電商猴哥)

以上內容屬作者個人觀點,不代表立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

來源:跨境知道

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