你了解TikTok廣告平臺投放邏輯嗎？

2024年6月28日 9:48:36 來源：YinoLink周5出海

TikTok廣告投放

邏輯基礎介紹

TikTok在全球擁有超過12億的月活躍用戶，而且大部分為年輕用戶，用戶呈現高度“年輕化” 。截至目前，美國仍是全球TikTok用戶最多的國家，擁有1.5億月活用戶，其中80%的用戶年齡在16—34歲之間。

基于Statista數據平臺2023年4月的最新數據，美國18歲及以上的活躍TikTok用戶有1.16億大多數用戶的年齡集中在18-23歲。到2024年2月，TikTok Shop在社交購物領域的商品銷售總額占比已超過68%。

TikTok廣告主要有四種展現方式，分別為信息流廣告、開屏廣告、Topview、品牌挑戰賽等。如果廣告主想要優化廣告，可以從受眾（年齡、性別、興趣）、素材（素材結構、文案、bgm等）及出價方式（自動出價或手動出價）這三方面進行優化。

廣告質量優化的關鍵點在于點擊率、轉化率及廣告主出價。素材的表現力越強，也就是越吸引人的素材，點擊率越高。產品越滿足需求，購買的可能性越高，轉化率就越高。

TikTok廣告預算概念及建議預算控制價格

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新手廣告主投放廣告時都不能躲開設置預算的步驟，在開始設置預算前，廣告主需要先了解廣告預算分為幾種類型及各自的基礎概念，接下來YinoLink易諾就為各位新手廣告主詳細介紹一下預算的概念。預算是指用于控制推廣系列或廣告組的總體成本。預算共有兩種類型，總預算及日預算。

總預算是指廣告主愿意在投放廣告的整個指定時間段為推廣系列或廣告組花費的最大金額。請注意，在為廣告組層級設置總預算時，投放系統將會盡量在設置的時間范圍內分配預算支出，但并不能保證預算會被平均分配至每天。如果你想設定每日消耗上限，請選擇日預算。

日預算是指你愿意每天為推廣系列或廣告組花費的最大金額。總預算和日預算設置為上限，投放期間實際花費的金額可能小于你指定的預算金額，但不會大于你設置的上限。

在推廣系列層級中，日預算和總預算的最低預算都必須大于50美元；在廣告組層級中，日預算的最低預算必須大于20美元。

在進行TikTok廣告初始預算設置時，廣告主可在投放第一周時，將單個廣告組的日預算設置在30-50美元之間，累計轉化超過20個后，廣告主可以將日預算設置為至少20倍CPA(賬戶內實際轉化成本)。不建議單廣告組日預算低于30美金，避免因預算過低導致不跑量。

在調整預算幅度時，每次調整幅度建議不大于原預算的50%（根據實際情況調整），每天調整預算的次數不超過3次，廣告主可根據廣告核心數據以及自己的目標進行分析。

TikTok廣告出價方式主要有四種，分別為千次展示成本（CPM）、經過優化的千次展示成本 (oCPM)、CPV和平均點擊成本 (CPC)。

千次展示成本 (CPM)是指廣告主愿意為1,000次展示支付的價格。系統將在你的預算范圍內投放廣告，獲得最大的曝光率并觸達盡可能多的客戶。計算方法為（總成本/總展示次數）x 1,000，按展示次數計費，適合的推廣目標為覆蓋人群。

經過優化的千次展示成本 (oCPM)是廣告主愿意為1000次展示支付的價格，這些展示會定向至可能會完成轉化事件、成為潛在客戶或安裝應用的用戶。oCPM現在是轉化量和應用安裝量推廣目標的默認出價方式。計算方法為（總成本/總展示次數）x 1,000，按展示次數計費，適用的推廣目標為商店購買、商品銷量、轉化量、應用安裝量、線索收集、社群互動（粉絲量）。

CPV是廣告主愿意為觀眾每次觀看你的廣告至少6秒或者在前6秒內與視頻互動（以先到者為先）支付的價格。計算方法為總成本/專注觀看總次數，在觀眾觀看你的廣告至少 6 秒或者在前 6 秒內與視頻互動（以先到者為先）時計費。適用的推廣目標為視頻播放量。

平均點擊成本 (CPC)是廣告主愿意為每次點擊支付的費用。系統將以盡可能接近廣告主的出價的費用將廣告投放給最有可能點擊它們的用戶。計算方法為總成本/總點擊量，按點擊收費。適用的推廣目標為商店購買、商品銷量、訪問量、應用安裝量、轉化量、社區互動（主頁訪問量）。

來源：YinoLink周5出海