直播帶貨大爆發？“印尼李佳琦們”在TikTok吸金，該品牌借助達人直播單品爆賣26萬件！

2024年6月28日 9:33:20 來源：EchoTik

近期，TikTok美區喜報頻傳，單場直播GMV首次突破百萬美元，雖不及國內頂流帶貨的零頭，但是就趨勢而言，標志著美區直播迎來歷史性的時刻。都說做TikTok電商，首要關注的就是美區和印尼市場。

截至2024年1月,TikTok美國月活用戶超過1.7億,達到美國人口的一半以上。相比較來看,統計機構 Statista 測算,YouTube和Instagram分別擁2.4和1.7億名美國用戶。

而TikTok印尼月活躍用戶達1.43億，是TikTok用戶數第二大地區，也是目前TikTok電商GMV最大的地區。

2023年7月，印尼TikTok華裔主播Mami Louisse，單場直播GMV突破750萬人民幣，刷新了印尼直播帶貨紀錄。

同年8月份，美妝主播Richard Lee直播售賣護膚品，賣出了403億印尼盾（約260萬美元）的產品，震驚了直播界，再次刷新記錄。之前的每一天，他在TikTok上的銷售額都能達到數十萬美元。

“一些大商場需要一個月才能達成的銷售業績，我們幾個小時就完成了，而且只需要2、3名員工。”Richard Lee坦言直播帶貨的威力。

根據市場研究公司 Populix 的一項調查發現，印度尼西亞消費者中，每 1,000 名消費者中有 800 名嘗試過在社交媒體上購物，而 TikTok Shop 是最受歡迎的社交媒體購物網站。

近年來，由于互聯網普及率的大幅增長，千禧一代和 Z 世代的龐大人口基數，直播購物在印度尼西亞變得越來越流行。在社交媒體平臺，通過達人直播帶火的新品牌，在國內的成功案例非常多。同樣的打法在東南亞也不斷被驗證。

據Momentum works統計，印尼是東南亞對直播帶貨接受度最高的國家。TikTok店鋪出單方式，主要是三種，第一種是小店自然流量出單，第二種是自營和達人直播帶貨，第三種是短視頻帶貨。其中印尼直播帶貨GMV占比50%左右。

刷新直播帶貨記錄的印尼美妝主播Richard Lee，主業是一名醫生，也是蘇門答臘島最大的美容診所之一的Athena Clinic的創始人，據Echotik數據顯示，@drrichardlee目前在TikTok上擁有550萬粉絲，由于在醫學和美容領域擁有豐富的知識儲備，Richard Lee在社交媒體平臺揭露各種含有危險物質的護膚品成分而走紅。

Richard Lee在TikTok上的視頻播放量和互動量都很高，視頻內容大多輕松有趣，主題很豐富，包括美容和護膚技巧、產品評論等等。

視頻帶貨銷量最高的，單個視頻售出4800件，該視頻時長1分鐘，僅帶貨1款商品。

Richard Lee在TikTok帶貨銷量最高的單品是一款Rintik Skincare妊娠紋護膚品，這個品牌主要依靠達人直播帶貨出單，這款爆品目前在TikTok銷量已達近26萬件。

截至目前，這款爆品在TikTok的帶貨達人數有1200多人，直播場次5600場。

美妝個護是印尼最具增長潛力的類目。2023年度印尼帶貨直播榜TOP20中，美妝個護占比達到了70%。

據悉，Rintik Skincare是印尼本土植物護膚品牌，主打天然護膚，“純天然成分”，以長期保持肌膚的濕潤而聞名，甚至哺乳期婦女都可以安全使用。印尼大多是穆斯林，崇尚天然護膚，很多品牌為了占領印尼市場紛紛推出植物純天然護膚產品，包括中國出海品牌Skintific。

但Rintik Skincare除了天然護膚，更是主打專為孕婦研制的天然植物護膚品，從差異化認知切入占據用戶心智，從而實現了品牌的突圍。

據Echotik數據顯示，Rintik Skincare在TikTok擁有16萬+粉絲，已發布視頻2400多個，主打嬰兒和孕婦護膚品。

過去1個月，Rintik Skincare 菲律賓小店Rintik Skincare Indonesia的銷量超過1.85萬件，目前擁有帶貨達人1700余人。

?? 想要進一步查看小店詳情與數據？點擊「閱讀原文」或復制鏈接至瀏覽器打開：

https://echotik.live/shops/7494083455384193011

全店近30天銷量排名第一的還是這款爆品，總銷量遠超其他單品，自上架后售出約為26萬多件。

官方賬號視頻內容大多以情景式趣味化產品介紹，也有消費者真實反饋采訪等等，直播時間基本固定。

通過直播帶貨形式為Rintik Skincare品牌帶貨的達人非常多，達人作為消費者的意見領袖，促成了Rintik Skincare在TikTok平臺的曝光和口碑傳播，以及銷量的大爆發。同時可以將消費者的反饋傳達給品牌，從而升級迭代產品，讓消費者可以買到更加滿意的產品，也為品牌帶來更高的客戶滿意度和忠誠度，實現雙贏的局面。

登陸Echotik可以查看Rintik Skincare的所有帶貨達人，獲取相關銷售數據，并且監控后續直播情況。