TikTok Shop 英區發力，美妝品牌日銷百萬美金

2024年6月27日 18:03:20 來源：TT123跨境電商

TikTok Shop 美國單場直播破百萬的消息還在商家圈討論，其英國市場在夏季大促中又迎來了破記錄時刻。在外界看來，TikTok Shop英區沉寂近一年，而它似乎在持續默默蓄力，尤其自2024年以來表現搶眼。不僅逐漸成為美妝服飾等傳統強勢品類的重要銷售平臺，其他類目如食品快消等也在快速拓展，涌現出越來越多表現突出的直播達人。美國旗開得勝，TikTok電商英區是否也正在迎來爆發期？

本周，英國美妝品牌 Made By Mitchell 的創始人兼首席執行官、化妝師米切爾·哈利迪（Mitchell Halliday）成為英國首家在 TikTok Shop夏季大促活動首日，銷售額就達到 100 萬美元的品牌。這是繼美國夏季大促后，TikTok Shop又一次交出的亮眼成績。

英國美妝品牌 Made By Mitchell 的直播間戰報

該英國美妝品牌的成功得益于一場 12 小時的直播“馬拉松”。這場直播在英國曼徹斯特舉行，直播間對 Made By Mitchell 多款熱門產品提供獨家折扣，包括熱門的 Liquid Blursh 和 Curve Case Cream Makeup Palettes 彩妝盤。在這 12 小時的直播中，每秒都有品牌商品售出，銷售額最終高達 83 萬美元，助力該品牌在短短 24 小時內就實現了在 TikTok電商銷售額達 100 萬美元的里程碑。

英國達人米切爾慶祝12個小時的直播所取得的巨大成功

Made by Mitchell 創立于 2020 年，源于米切爾對為美妝愛好者和追求自我表達者制造產品的熱愛。它迅速成為 TikTok 電商最熱門的商家之一，其熱門內容為他贏得了數百萬個贊。

在這場活動中，米切爾與幾位特別的 TikTok 創作者一起為觀眾提供了愉悅的直播購物體驗，這些創作者包括阿梅莉亞·奧利維亞（Amelia Olivia）、化妝師霍利·弗林（Hollie Flynn）和貝基·摩根（Becky Morgan），以及前《愛情島》嘉賓和時尚達人瑪麗·貝德福德（Mary Bedford）。他們在整個促銷活動中向TikTok社區用戶展示了品牌的最佳商品。在直播中，米切爾利用這個平臺向超過 60 萬的粉絲和觀眾獨家推出了 8 款新產品。

米切爾在直播結束后提到：“非常自豪能成為英國首家在 TikTok Shop單日銷售額達到 100 萬美元里程碑的美妝品牌。我們全力以赴，以真正的 Made By Mitchell 風格，為觀眾打造了最令人興奮、引人入勝和愉快的 12 小時直播購物體驗——我們只需做真實的自己，就得到了回報。去年，我慶祝了一周銷售額達到 200 萬美元，所以現在只用了一天就達到這個驚人的數字，這展示了 TikTok Shop的力量和潛力。這不僅是 Made By Mitchell 的歷史性時刻，也是整個美妝行業的歷史性時刻，并且表明了 TikTok 直播購物有潛力大規模地推動商業發展，這是在其他平臺無法實現的。”

在本月早些時候，TikTok Shop美國創作者斯托米·斯蒂爾（Stormi Steele），帶領她創立的美妝品牌Canvas Beauty，成為TikTok Shop美國上首位在一次直播中銷售超過 100 萬美元的創作者。

美國達人斯托米用一張她在TikTok Shop直播間的照片慶祝直播帶貨破百萬美金這一里程碑時刻

米切爾和斯托米這樣在TikTok Shop上獲得成功的歐美達人，并非個例。他們的成功也正在激勵著越來越多的創業者、中小企業在TikTok Shop上尋找機會。有分析人士認為，直播帶貨的形式更容易拉近與消費者的距離，通過主播的直接展示和趣味互動，帶動品牌與銷售雙增長。

直播帶貨復購高歐美地區潛力大

在英國、美國等多個海外市場，TikTok電商正在定義一種新的購物文化，直播帶貨潮流也正重塑電商生態。這種文化植根于TikTok平臺的發現特性，并促進了商家、創作者和TikTok社區之間的聯系。同時，這種新的購物體驗使用戶能夠從他們喜歡的創作者和品牌那里發現和購買商品，同時為品牌、商家和創作者提供直接在TikTok上銷售商品的工具和機會。

根據社交媒體管理公司Dash Hudson和全球消費者數據分析公司NielsenIQ 近期的一份報告，引領這一直播購物趨勢的TikTok Shop 已迅速成為美容行業主要銷售平臺，在美國是第九大在線美容和健康領域的銷售平臺，在英國是第二大。其在美容和健康領域的表現已超越許多傳統零售商。

TikTok Shop 作為一站式、無縫電商生態系統，將娛樂、發現與購物巧妙融合。用戶在享受娛樂的同時能輕松發現新奇商品并便捷購買。這種創新業態創造出新型、高效、低成本的營銷推廣方式，精準營銷并重塑購買鏈路，吸引著大量創業者和中小企業，引領著“創作者經濟”潮流。這種獨特模式打破傳統購物局限，通過“興趣發現”聚集志同道合者，并借助有意思的直播內容、主播魅力等將發現持續轉化為購買。根據數據分析公司Earnest Analytics的數據，TikTok Shop似乎在讓顧客復購方面做得很好。

據外媒報道，Earnest通過分析數據發現，大約27%的TikTok Shop購物者在第一次購買后，會在五個月后再次購買。在這一指標上，TikTok Shop的表現優于其他傳統的電商平臺。