亞馬遜/速賣通/shopee，哪個平臺適合新手去做？

2020年5月21日 14:00:46 來源：跨境知道

說到跨境電商，很多外貿(mào)人會想到亞馬遜、速賣通，對想投入跨境電商創(chuàng)業(yè)的賣家或從事跨境平臺運(yùn)營的入行者來說，哪個平臺更好做些？是亞馬遜？速賣通？shopee？準(zhǔn)備入行的新手如何選擇呢？且看：

1、銷售市場

1) 亞馬遜雖是全球開店，但也分不同站點(diǎn)，如歐洲站、北美站、日本站、印度站。想做不同市場，得開對應(yīng)的站點(diǎn)。

2) 速賣通針對全球市場，故一個產(chǎn)品若在某國不好賣可以向其它國家營銷銷售。

3) shopee主要針對東南亞市場，它有7個站點(diǎn)臺灣、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、新加坡、越南、菲律賓。不同站點(diǎn)，因目標(biāo)用戶文化、消費(fèi)偏好有所不同而需要不同的運(yùn)營重點(diǎn)。

2、平臺模式

1) 亞馬遜有FBA和FBM兩種模式。

FBA是將貨到亞馬遜的海外倉后由官方負(fù)責(zé)配送發(fā)貨，F(xiàn)BM是賣家自發(fā)貨。前者優(yōu)勢：時(shí)效比較快，對因物流問題引起的糾紛有保護(hù)免責(zé)，劣勢：前期需要囤一定貨量，對資金投入有要求，若貨物賣不出會虧錢，且放在FBA倉庫時(shí)間過長，賣家也要出倉儲費(fèi)！選擇FBM自發(fā)貨，優(yōu)勢是可更好的控制銷售業(yè)務(wù)、產(chǎn)品庫存、處理退貨，能賺取更多利潤，方便直接為用戶服務(wù)，劣勢是贏得Buy Box幾率要比FBA幾率低、無法使用亞馬遜 Prime、物流處理耗時(shí)！

2) 速賣通有線上、線下渠道發(fā)貨。

線下發(fā)貨是賣家找物流商，自發(fā)貨；線上發(fā)貨是通過官方合作的物流商發(fā)貨，若賣家想使用海外倉庫發(fā)貨，也可以選擇官方海外倉或第三方海外倉進(jìn)行。線上與線下發(fā)貨，有著各自的優(yōu)劣勢：

線上發(fā)貨可在線支付運(yùn)費(fèi)，線下發(fā)貨一般來說需預(yù)繳費(fèi)用；線上發(fā)貨商家因物流問題可在線投訴索賠，線下發(fā)貨物流出問題貨代不會承擔(dān)；線上發(fā)貨因物流引起的糾紛，官方不計(jì)入運(yùn)營數(shù)據(jù)保護(hù)店鋪，線下發(fā)貨沒有此權(quán)益。

3) Shopee不同站點(diǎn)物流商使用略有不同。

臺灣站使用圓通，順豐和Shopee自己的渠道SLS，提供兩種服務(wù)類型：送貨上門和商店送貨；新加坡，馬來西亞和泰國站使用以下三種渠道：SLS(Shopee物流服務(wù))，LWE和Easy Export(CK1)中國郵政包裹服務(wù)；印尼站使用SLS和LWE的印尼物流渠道；菲律賓和越南的使用SLS。蝦皮站點(diǎn)多，不同國家能走的渠道有不同，且各國家禁限售產(chǎn)品有不同，賣家使用哪種物流、能不能走要結(jié)合站點(diǎn)物流渠道的要求。

3、開店條件

1) 亞馬遜開店所需資料；

a. 法人實(shí)體營業(yè)執(zhí)照掃描件，(香港公司則為公司注冊證明書+商業(yè)登記條例)；

b. 身份證正反兩面的掃描件(應(yīng)清晰可讀)；

c. 公司賬單或者法人個人賬單；

d. 一張 VISA 信用卡；

e. 一個海外收款帳號 (下列任意一種收款方式)。

2) 速賣通開店所需資料

a. 查看并選擇自己想要經(jīng)營的類目，進(jìn)行入駐前的資料準(zhǔn)備;

b. 注冊賬號及完成企業(yè)認(rèn)證(要準(zhǔn)備好企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、已認(rèn)證的企業(yè)支付寶或法人支付寶；)

c. 提交類目入駐資質(zhì)審核；

d. 準(zhǔn)備好類目保證金；

e. 商標(biāo)資質(zhì)權(quán)限的申請(大部分類目不需要，具體依平臺提供的為主)。

3) shopee開店所需資料

a. 大陸公司注冊：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證（原件掃描/拍照）；

b. 個人注冊：個人身份證；

c. 香港公司注冊：營業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和創(chuàng)始人頁）；稅務(wù)登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）；

d. 企業(yè)帳號認(rèn)證需要準(zhǔn)備好企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，法人身份證信息；

e. 郵件地址。

4、開店成本

1) 亞馬遜開店費(fèi)用

亞馬遜賣家計(jì)劃有兩種類型：個人計(jì)劃和專業(yè)計(jì)劃。

專業(yè)賣家計(jì)劃每月收取39.99美元的訂閱費(fèi)，個人賣家計(jì)劃無需繳納每月的訂閱費(fèi)；個人賣家需要為每筆交易支付0.99美元的費(fèi)用，專業(yè)賣家計(jì)劃不需要。

a. 月租費(fèi)

專業(yè)計(jì)劃：$39.99/月(北美站)；個人計(jì)劃：無月租費(fèi)。

店鋪?zhàn)猿晒螅瑢I(yè)賣家月租金：歐洲站每月39歐元或者25英鎊；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。注意，月租金是每個月必須要交的！

b. 單件銷售費(fèi)用

專業(yè)計(jì)劃：無需按件收費(fèi)；個人計(jì)劃：每售出一件，亞馬遜將收取0.99美元。

c. 銷售傭金（每件售出的商品支付給平臺的銷售傭金）

不同品類商品的銷售傭金比例和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，8%-20%不等。

d. 注冊公司成本

不同城市，注冊公司的成本略有不同，如有可掛靠的公司，此項(xiàng)無需出錢。

總結(jié)：亞馬遜開店多少錢，若單純的計(jì)算開店費(fèi)用，不算賣家籌集所需的開店資料、產(chǎn)品采購成本、人工成本外，初期投入的金額成本 = 店鋪月租金 + 公司注冊費(fèi)，大家按自己注冊的站點(diǎn)可計(jì)算得到！

2) 速賣通開店費(fèi)用

a. 店輔保證金，按類目收費(fèi)，不同類目保證金額度不同，一般來說1W，個別行業(yè)3W也有，具體以2020年公告為準(zhǔn)。

b. 類目傭金，指平臺按訂單銷售額的一定百分比扣除傭金。速賣通各類目交易傭金比例不同，5%-8%不等，交易產(chǎn)生才會扣。

c. 商標(biāo)(R標(biāo)或TM標(biāo))費(fèi)用

如若賣家手上已有授權(quán)商標(biāo)，或所申請的類目不需要商標(biāo)授權(quán)就可售賣的，商標(biāo)注冊費(fèi)用無。如若所需類目需要商標(biāo)，而賣家自己沒有或沒得到商標(biāo)持有人的授權(quán)，需花商標(biāo)注冊費(fèi)用，不同國家的商標(biāo)注冊費(fèi)用不同。現(xiàn)也有很多類目不再要求必須有商標(biāo)。

d. 提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)(收15美元/每筆，沒提現(xiàn)可忽略)

總結(jié)：速賣通開店多少錢，若單純的計(jì)算開店費(fèi)用，不算賣家籌集所需的開店資料、產(chǎn)品采購成本、人工成本外，開店所需成本 = 辦公司的費(fèi)用(如若可以掛靠，此費(fèi)用不用出) + 類目保證金。

3) shopee開店費(fèi)用

賣家不需支付任何開店費(fèi)、入駐服務(wù)費(fèi)、年費(fèi)及上架費(fèi)，僅需透過官方招商渠道提供符合要求的資料即可。

新賣家前3個月全免傭金，三個月后按經(jīng)營類目收取不同百分比例的傭金。

總結(jié)：shopee開店多少錢，若單純的計(jì)算開店費(fèi)用，不算賣家籌集所需的開店資料、產(chǎn)品采購成本、人工成本外，開店成本無。

5、運(yùn)營特點(diǎn)

1) 亞馬遜店鋪運(yùn)營特點(diǎn)

亞馬遜是跨境電商的第一大平臺，是許許多多新賣家入駐的第一選擇。官方對入駐的賣家的企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核，如若遇帳號關(guān)聯(lián)，店鋪被關(guān)是常事。因?yàn)閬嗰R遜很關(guān)注買家的購物體驗(yàn)，甚至早早就做出了行業(yè)領(lǐng)先的FBA物流模式，對于自發(fā)貨的賣家要努力做好售后服務(wù)。亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，所以賣家上傳的產(chǎn)品必須符合亞馬遜的要求。而且質(zhì)量必須要過硬，若被官方多次檢測到假貨，賣家會受到嚴(yán)厲處罰。

2) 速賣通店鋪運(yùn)營特點(diǎn)

速賣通面向全球用戶，它在俄羅斯、西班牙、法國、荷蘭等地流量不錯，后臺的操作易上手，比較適合學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者，從淘寶轉(zhuǎn)型、外貿(mào)從業(yè)者以及零起步的電商創(chuàng)業(yè)者，在弄懂后臺操作后應(yīng)多學(xué)習(xí)運(yùn)營技巧、營銷轉(zhuǎn)化的能力，賣家若會選品+運(yùn)營，在此平臺發(fā)展能取得不錯成績。

3) shopee店鋪運(yùn)營特點(diǎn)

shopee蝦皮覆蓋7億人，它是鋪貨型平臺，要求賣家鋪貨，新品會有流量扶持。shopee面對的是東南亞消費(fèi)群體，服裝、母嬰用品、家居生活、美妝、3C類目是平臺的熱門行業(yè)，客單價(jià)低是事實(shí)，故利潤也就低，做此平臺的賣家應(yīng)從性價(jià)比上下功夫。

6、物流時(shí)效

1) 亞馬遜物流時(shí)效

自發(fā)貨：

物流速度比較: 海外倉儲派送 < 國際快遞 < 國際專線 < 國際小包，物流運(yùn)價(jià)對比: 國際小包 < 海外倉儲派送 < 國際專線 < 國際快遞 .除了時(shí)效最慢的小包外,亞馬遜站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}發(fā)貨是最經(jīng)濟(jì)省錢的發(fā)貨渠道。

FBA發(fā)貨：

FBA頭程服務(wù)一般包括直發(fā)快遞、FBA空+派、FBA海運(yùn)頭程、海外倉調(diào)撥，它們價(jià)格與派送時(shí)間對比：價(jià)格比較：海外倉調(diào)撥 < 海運(yùn)FBA頭程，時(shí)效比較：海外倉調(diào)撥 < 直發(fā)快遞。

2) 速賣通物流時(shí)效

無憂簡易：正常情況下15-20天可以實(shí)現(xiàn)俄羅斯大部分地區(qū)妥投，個別偏遠(yuǎn)地區(qū)在20-35天；無憂標(biāo)準(zhǔn)：正常情況：16-35天左右到達(dá)目的地，　巴西承諾運(yùn)達(dá)時(shí)間90天，其他國家承諾運(yùn)達(dá)時(shí)間60天。

3) shopee物流時(shí)效

蝦皮的物流時(shí)效相對于亞馬遜是比較快的，因?yàn)闁|南亞地離中國大陸較近，一般在5-15天。

以上各平臺的物流時(shí)效在疫情當(dāng)下可能會受到影響，具體以各平臺相關(guān)信息為準(zhǔn)。

7、費(fèi)用結(jié)算

1) 亞馬遜費(fèi)用結(jié)算

亞馬遜的結(jié)算方式是綁定自己的第三方收款賬戶，第三方收款賬戶再綁定本人的儲蓄卡，會有一個匯率轉(zhuǎn)換費(fèi)用是0.7，亞馬遜的回款周期是14天，加上客戶收貨10天左右，差不多是25天

2) 速賣通費(fèi)用結(jié)算

人民幣收款賬復(fù)戶和美元收款賬戶。平臺根據(jù)買家不同的支付方式，由不同的收款賬戶接收交易款項(xiàng)：

a. 買家通過信用卡（人民幣通道）進(jìn)行支付時(shí)，國際支付寶(Escrow)會按照買家支付當(dāng)天的匯率將美金轉(zhuǎn)換成人民幣支付到制您的國內(nèi)支付寶或銀行賬戶中。

b. 買家通過paypal，信用卡(美元通道)、西聯(lián)、MoneyBookers、Bank Transfer(T/T銀行轉(zhuǎn)賬)等方式進(jìn)行支付時(shí)，國際支付寶(Escrow)將支付美元到您的美金收款賬戶zhidao。也就是說，買家采用不同的支付方式，其貨款將打入不同的收款賬戶，因此賣家需設(shè)置人民幣和美元兩個收款賬戶。

3) shopee費(fèi)用結(jié)算

蝦皮支持P卡和pingpong（第三方收款平臺）兩種方式打款，蝦皮的打款周期通常是一個月2次，分別是月初和月中，而結(jié)算幣種除了新加坡站用新幣，越南站用越南盾外其他站點(diǎn)都是通過美元進(jìn)行結(jié)算。

我們從以上七個方面比較了這三個平臺，它們各有各的優(yōu)勢與劣勢，亞馬遜的客單價(jià)高，重產(chǎn)品輕店鋪，利潤高但操作和物流時(shí)效尚可，速賣通客單價(jià)一般，重產(chǎn)品也重店鋪，利潤度看自己把握；shopee利潤低，容易做量，操作不復(fù)雜，新人剛開始可能對物流存有疑惑，只要性價(jià)比足夠高，短時(shí)間內(nèi)可以起銷量，哪個平臺更適合新手賣家做，大家也要結(jié)合自身資源、供應(yīng)鏈、成本綜合考慮。

（來源：移步電商學(xué)院）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。

來源：跨境知道