據悉，大約33%的18至24歲美國女性經常佩戴假睫毛，而美國女性整體這一比例為10%。預計到2024年，假睫毛行業將增長至18億美元，自2021年起復合年增長率為7.4%。

而有這么一個DTC美妝品牌憑借假睫毛、美甲、眼線筆和卸妝水組合式營銷在社交媒體走紅，成為TikTok備受關注的網紅品牌。

今天我們來分析新興品牌Glamnetic如何在紅海市場脫穎而出？

01

挖掘市場洞察用戶需求

美妝賽道這片紅海早已被不同品牌占據，不論是價格還是品類，想要在這個賽道做出成績，只有不斷創新，滿足用戶需求。

泰裔90后女高材生Ann McFerran因為戴假睫毛的糟糕體驗并且發現當時流行的磁吸假睫毛根本不如宣傳的那樣方便好用，隨后，經過Ann McFerran市場調研，發現美妝市場的磁吸假睫毛品類存在很大的市場缺口，2019年Glamnetic品牌應運而生。

與市面上的假睫毛產品不同，Glamnetic的磁吸假睫毛采用100%貂毛制作，自然真實不會有塑料感；長度在5-10mm之間，輕盈易佩戴，防水且不含乳膠。一副假睫毛的售價在15美元左右，可重復使用幾十次，解決了大部分用戶延長睫毛突出眼妝的痛點需求，得到了龐大Z世代用戶的支持和熱愛！

Glamnetic發展趨勢越來越好，只用了兩年時間銷售額就突破了5000萬美元，2022年全年銷售額更是破億，后來還加入了新品類。

擴充新品類組合式營銷02

對于Glamnetic這種小巧精致的品牌來說，客單價不高且款式單一的磁吸假睫毛品類容易讓品牌發展停滯不前。

于是在2020年底Glamnetic推出"自由組合"提高客單價的手段：在原有磁吸假睫毛基礎上，增加了主推按壓式穿戴甲品類，引導消費者選購更多產品，享受更優惠的價格。Glamnetic隨即也潛心投入甲片設計中，更新新主題、新系列的美甲，不斷推出潮流甲片設計，收獲了大批海外消費者的喜愛。

在海外想要做款式多樣的美甲那是相當的奢侈，Glamnetic擴充美甲品類更是得天獨厚。

03借助社媒平臺建聯KOL營銷

在社媒平臺，用戶展示佩戴穿戴甲、假睫毛都是非常有熱度的內容，而Z世代群體是美甲、假睫毛的主要受眾。

Glamnetic在TikTok賬號@glamnetic圈粉近18萬，賬號內容更新頻率高，創始人真人出鏡，與用戶拉近了距離；在Instagram已有58.5萬粉絲，利用產品高清大圖的視覺優勢，瘋狂拉新。

Glamnetic充分利用社媒渠道進行售賣，在TikTok、Instagram等平臺可以直接購買且享有限時折扣，無需跳轉到獨立站，大大方便了用戶消費。

Glamnetic定期建聯符合品牌調性的KOL，通過他們的影響力圍繞產品設計細節和佩戴方法簡單的賣點來展開內容創作，成功地與消費者建立深厚的情感連接。

@jigglyjulia是來自美國的頭部達人，在TikTok上獲得了966.9K關注和112M點贊量，日常更新好物種草視頻。

在這條43秒的美甲操作展示視頻里@jigglyjulia表示自己沒有多余的時間只能在趕路的車內快速佩戴新美甲，體現了Glamnetic穿戴甲的便利性，這條視頻獲得了310萬播放量和36萬點贊。

Glamnetic爆火不僅反映了Z世代的消費趨勢，也體現了品牌對品類強大的觀察能力和創新意識，出海賣家想要在競爭激烈的美妝紅海市場脫穎而出，需要不斷創新、優化產品和服務，以滿足消費者需求。

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  QQ說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網紅營銷”早在2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。

來源：吃鯨天下

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