拼多多旗下的跨境電商平臺Temu，正迫切欲在東南亞市場扎根。然而，這片充滿活力的市場給它帶來的挑戰卻不可小覷。

Temu作為新興平臺，正積極在東南亞這一充滿潛力的市場擴展其業務。然而，印尼政府的保守態度給Temu的擴張之路蒙上了一層陰影。Temu憑借其極具競爭力的價格策略吸引了全球消費者的目光，但這種低價策略在印尼市場引起了政府的關注。

劇6月17日的消息，印尼合作社和中小企業部長建議總統不再向新的電商平臺提供許可證。他指出，Temu已與印尼多個工廠建立了聯系，其產品價格明顯低于市場水平，這可能會扼殺同行業參與者和中小企業的業務，從而對印尼的商業秩序構成威脅。

Temu的商業模式是生產者直接向消費者銷售產品，但在印尼，這種模式與現有的商業法規和市場秩序發生沖突。印尼政府認為，這種直接銷售模式可能會擾亂當地市場，影響公平競爭。因此，建議Temu進行調整以適應印尼市場。

Momentum 的《2023年東南亞電商平臺報告》顯示，Shopee 和 Lazada 在大多數東南亞國家占據了主要市場份額，兩者的GMV基本位居前二。更重要的是，這兩個平臺已經將價格打得非常低，留給Temu的空間已然不多。

Shopee和Lazada在菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞等國深耕多年，形成了強大的護城河。在印尼，Shopee和Lazada的站點手握巨大的流量。2023年12月，Shopee印尼站的訪問量達到了2.4億，Lazada也達到了4860萬。

與此同時，東南亞市場還有其他強勁的競爭對手。TikTok在東南亞月活用戶已超3.25億，而印尼本土平臺Tokopedia的月活用戶也超過了1億，都是Temu不可忽視的對手。

3月東南亞各電商平臺流量數據 圖源：跨境東南亞

從運營層面來看，Shopee和Lazada已經構建了成熟的生態系統，包括促銷體系和直播購物體系等。而在Temu的平臺下，賣家與Temu只是“供貨合作關系”，缺乏運營自主權。Temu站內的功能也較為單一，沒有直播等互動功能。

Temu傾向于提供低價商品，強調價格優勢；而Shopee和Lazada則提供更廣泛的商品種類和服務，包括高端商品和品牌商品，客戶群體較為廣泛，用戶粘性極高。

此外，Shopee和Lazada在東南亞市場擁有豐富的本地化運營經驗，包括語言支持、支付方式和物流服務等。相比之下，Temu作為新進入者需要時間來適應并建立這些本地化服務。

Temu的低價策略在東南亞這樣一個多元化且競爭激烈的市場中，可能不足以吸引和保留用戶。消費者在選擇電商平臺時，不僅考慮價格，還會考慮品牌信任、商品質量和售后服務等多方面因素。

據一些專注于東南亞市場的賣家透露，Shopee和Lazada等平臺原本就具備“低價”的特點。許多賣家已經在這些平臺上將商品價格一壓再壓，對于Temu這個初來乍到且不斷壓低價格的平臺，入駐興趣不大。

如上所述，Temu在東南亞市場的低價策略面臨諸多挑戰。而這也將推動其進行全方位的戰略和戰術調整，以適應行業格局和競爭環境的變化。在更多跨境電商進來分一杯羹的東南亞，我們期待質變的發生。

來源：喜運達

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