美國是TikTok使用人群最多的市場。截至2024年，美國的活躍用戶已達到1.7億，幾乎占美國人口的一半。根據EchoTik數據最新發布的《TikTok Shop禁令后美國市場洞察》以及4月榜單數據（TikTok Shop美國站4月榜單：GMV整體穩定，健康與運動戶外類目逆勢增長），截至2024年4月，TikTok Shop美國站（下稱：美國站）的預估銷售額已經超過30億美元。
據EchoTik數據洞察，在5月，北美站點整體處于營銷淡季的情況下，美國站的GMV與4月相比有輕微的下滑。但部分類目也迎來了逆勢增長，比如：健康、家用電器、家具等。
TikTok Shop美區政策重大調整
盡管正在面臨來自美國眾議院的封禁的壓力，從數據層面來看，美國站的群眾購買力受法案沖擊較小。而在6月，TikTok Shop宣布美區跨境自運營模式擴大招商，入駐門檻放寬，無異于給廣大中國賣家提振了信心。
EchoTik數據獲悉：TikTok Shop美區跨境自運營此次招商針對的是開店主體為中國內地和中國香港的商家，商家只要在美國亞馬遜、eBay、Walmart等任意電商平臺或獨立站有運營經驗，且符合相關需求即可入駐。值得注意的是，此次招商中取消了對于商家的GMV的要求。在過去，商家需提供單店鋪在美國年GMV超過200萬美金的流水證明。
除了入駐門檻的降低以外，TikTok Shop美區的商家與達人的合作模式正面臨重大調整。新政策規定：商家本周的GMV（商品交易總額）將決定其下周在后臺私信達人的數量。具體規則如下：
這個政策將商家GMV與可邀約的達人的質量和聯系頻率直接掛鉤，在該政策下，GMV越好的商家越能占有高質量的達人，從而形成良性循環和頭部效應。該政策會迫使商家將重心放在GMV的增長上。EchoTik數據分析認為：此政策是為了充分利用好平臺的達人資源，幫助商家和達人之間建立良好穩定的合作關系，以及幫助達人減少篩選合作的成本。在此政策頒布前，眾多商家為了快速與達人建聯，使用“廣撒網”的策略，使用群發郵件或第三方群發軟件等方式與大批量達人展開合作，對達人的過度打擾也是促使TikTok Shop美區維護平臺生態的健康發展的主要原因之一。
此外，在本月TikTok Shop美區又提高了達人電商的開通門檻，從原先的1000粉絲上調至5000粉絲，且賬號需嚴格遵守TikTok Shop內容政策和TikTok社區規范。這項政策也提高了平臺總體帶貨達人質量，并增加了部分機構或個人批量起號養號的成本。
達人短視頻帶貨是目前美區最大的增長引擎，但是商家不加限制地過度依賴單一渠道，而不注重培養自己的賬號與內容運營能力，不僅會讓自己陷入到被動，還會濫用達人信用背書，進一步影響到平臺的電商業務和內容質量的可持續發展。
EchoTik數據認為：美區這幾條新規的出臺，在短期內可能持續收緊，將會給部分店鋪商家帶來挑戰，迫使商家將更多重心放在提升產品質量、關注內容運營、品牌打造和直播帶貨等方面的提升，降低對達人短視頻帶貨的高度依賴。
TikTok Shop美區總體數據分析
從類目上來看，5月與4月的Top 10熱銷類目排名情況基本保持一致。前四名類目——護理和美容、健康、女士服裝、運動和戶外，在排名保持不變。從GMV來看，健康類目對比上個月環比增長近6%，是前四名類目中唯一一個GMV持續增長的類目。家用電器類目在本月上升3位，從第八名上升至第五名，GMV環比增長10%，是Top 10類目中上升最快的。收藏、手機和電子產品、時尚配飾分別順延下降一位；第九名、第十名的家居用品、食品與飲料維持不變。
從Top 20熱銷小店的類目分布來看，在5月有8家頭部小店在健康類目，在4月，健康類目的頭部小店有7家。Micro Ingredients蟬聯雙月第一名。
第二名護理和美容類目總計有3家小店上榜；家具、女士服裝類目均有2家小店上榜；家用電器、收藏、手機和電子產品、運動和戶外、書/雜志/影音分別有1家小店上榜。
從小店類型來看，4月前20名小店均為本地賣家，無全托管類目小店上榜，說明開始本地化運營是美國站的關鍵。
對比上個月，本月9家小店均為新上榜的小店，體現了美區高速發展和變化的市場行情。11家小店為連續雙月上榜小店，分別為：Micro Ingredients（健康，第1名），Tarte Cosmetics（護理和美容，第3名），Halara US（運動和戶外，第4名），Sweet Furniture（家具，第6名），Milamiamor（健康，第7名），FeelinGirl LLC（女士服裝，第12名），Wyze（手機和電子產品，第13名），Ekkovision（健康，第14名），O Positiv（健康，第16名），Clean Nutra（健康，第17名），O QQ（女士服裝，第18名）。
Top 5熱銷類目榜單
美妝個護類目Top 10熱銷小店均為本地店鋪，僅3家為連續雙月上榜的小店，分別為：Tarte Cosmetics依然保持著第一名的位置，銷售額在400-500萬美元，GMV較上月有所下滑；Cocomint Beauty在5月位列第二名，較4月前進了5名，GMV環比高達增長97%；wavytalk維持第六名的排名，GMV環比增長約13.33%。
健康類目在本月保持持續增長。有3家小店為新上榜小店，其余7家小店持續雙月蟬聯類目榜單Top 10。本月新上榜的小店為：BetterAlt（第二名）、MaryRuth's（第四名）、Snap Supplements（第十名）。
女士服裝類目中，FeelinGirl LLC連續雙月蟬聯類目第1名，且銷售額持續提升，環比增長18%。O QQ依然保持第2名，該品牌另一家主要銷售運動休閑風格女裝的小店OQQFitness同樣上榜，位列第4名，GMV環比增長103%。第三名Kali Rose Boutique維持排名，GMV環比增長15%。Emma Lous Boutique較上月排名上升2名，GMV環比增長40%。新上榜的小店有2家：Pacsun（第6名）、Edikted（第8名）。
運動與戶外類目為此第四名。在前10名小店中，除第6名：NcmRyu為全托管小店以外，其余均為本地小店。其中，中國運動女裝出海品牌 Halara依然占2家，分別為第1名Halara US和第9名Halara Glam。算上女士服裝的小店Halara Workleisure（第9名），Halara共計有3家小店上榜。
家用電器類目在本月躋身類目Top 5，主要是由季節性產品——家用制冰機帶動的。排名第一名的小店COWSAR、第四名ecozy ice maker均主要通過制冰機一個爆品在短期內銷售額得到快速提升。
來源：EchoTik
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