近年來，隨著健康意識的普遍提升和對生活質量的更高追求，美國民眾對個人健康的關注度顯著增強，保健品市場也呈現出蓬勃的發展態勢。

TT123了解到，美國老年人口比例預計2022-2050 年將增長 47%，老齡化的不斷加劇將成為美國健康保健市場增長的重要動力。

同時，人們對自身健康的關注度日益增加，對美國健康和保健市場的增長起到了重要的催化作用。健康意識活動已變得無處不在，美國國家健康紀念日日歷上列出了近 200 個健康意識日、健康意識周和健康意識月，此外還有超過 145 個健康意識日被單獨列出。每個月都會推出特定的國家健康紀念日 ，以配合提高全國健康水平的總體使命。

Precedence Research數據顯示：2023 年美國健康和保健市場規模價值為 12829億美元，預計到 2033 年將達到約 21881.6 億美元，2024 年至 2033 年的復合年增長率為 5.43%。

數據來源：Precedence Research

保健市場的快速發展在TikTok美區熱銷榜單上有了具象化的表現。

在TikTok美國站的熱銷榜單中，保健品類的產品持續霸榜。尤其值得注意的是，Milamiamor的15天腸道清潔膠囊已經連續兩個月沖上了美國月銷熱榜榜一。

數據來源：Fast Moss

在美國龐大的保健市場中，Milamiamor是如何在眾多品牌中脫穎而出的呢？
品牌理念迎合市場

根據Tabcut數據顯示，截至今日，15天腸道清潔膠囊的總銷量已達到驚人的170萬，總銷售額達到了2481萬美元。

數據來源：Tabcut
這款產品的主要功效是清理腸道、調節腸胃、改善便秘。其關聯小店Milamiamor，是一家位于美國德州的小企業，由Wael和Jennifer夫婦創辦。TT123了解到，這個品牌的名字“米拉，我的愛”（Mila mi amor），取自他們七口之家的小女兒Mila。原本體重超標的父親Wael，為了改善身體健康，讓家人安心，用9個月減掉了100磅，迎來煥然一新的生活。
Milamiamor的創辦源于Wael的減肥歷程，因此，品牌的使命，是幫助人們開啟健康之旅，擁抱健康的體魄、心靈和靈魂。

從2018年創辦至今，Milamiamor已經成長為一個較為成熟的品牌。其TikTok官方賬號的粉絲量有2.62萬，置頂的三個視頻中都在為15天腸道清潔膠囊做推廣營銷，最高的瀏覽量達880萬。

TikTok@Milamiamor_official

值得注意的是，該賬號幾乎每天都有更新自家產品推廣視頻，其視頻長度基本不超過20秒，用動畫和字幕相結合的視頻模式為用戶展示常見的健康問題，并在視頻評論區積極進行解疑答惑，為用戶呈現真實的使用感受，帶來更好的購物體驗。
Milamiamor是如何用TikTok打造爆款呢？
目標群體定位明確
15天腸道清潔膠囊的爆火離不開美國人對腸道清潔的高需求。
但Milamiamor沒有把保健產品的目標人群定位到中老年群體，而是把目光放在了年輕消費群體身上。
根據美國MDVIP的調查結果顯示，18-44歲的成年人中，有73％至少每個月出現幾次腸胃不適的癥狀。有34%的年輕成年人表示，腸胃問題影響了他們的生活。15天清潔膠囊，正是為了改善各種腸道問題，產品見效較快，能夠很好的緩解消費者的焦慮情緒。
2023年，美國一些瀉藥供應就出現過缺貨情況，具有通腸道功能的膳食纖維補充劑需求也出現上升。而對消化產品需求的提高，使具有清潔腸道功能的產品占據了市場。還有部分消費者是看重產品通便的功能，用來達到其瘦身的目的。
而主打減肥瘦身的產品，社交屬性極高，容易通過達人種草后迅猛成交。
達人營銷迅速占領市場

15天腸道清潔膠囊作為開年至今的現象級爆品，該產品通過達人直播模式進行帶貨的數據也非常搶眼。Fast Moss數據顯示，Milamiamor總關聯達人1.04萬名，總關聯直播1.48萬場，總關聯視頻1.10萬條。

數據來源：Fast Moss

在達人營銷的過程中，Milamiamor更注重的是達人真實的使用前后對比，傳遞最真實的使用感受。其合作達人范圍廣，通過達人減肥營銷吸引瘦身人群的關注。

TikTok@Vida Victoria Oficial

除社媒平臺外，該品牌加大了宣傳力度，選擇權威名人宣傳。2023年11月，Milamiamor宣布與Forbes Riley合作，在電視和時代廣場廣告牌上推廣品牌。
據了解，ForbesRiley，是一名演員，代表作品有《神魔交戰》。演員有上鏡需求，需要進行瘦身管理。找演員進行推廣宣傳，能帶來更好的營銷效果。
從社媒推廣擴大到電視、戶外廣告屏，從自身產品營銷到達人合作推廣，從達人合作推廣再到權威名人宣傳，Milamiamor的每一步都在擴大自己的品牌影響力，有效吸引并轉化潛在客戶，實現良好的市場推廣效果。
除了各方強勢營銷之外，Milamiamor還有一個關鍵的營銷策略——低價營銷。
低價營銷持續占領市場

根據自身產品定位以及TikTok的平臺特征，15天腸道清潔膠囊把單價定為15美元。這個價格與榜單其他產品對比，具有極大的價格優勢。TikTok用戶大多是18-24歲的年輕人，消費水平不高，而Milamiamor選擇打價格戰來持續占領市場，不得不說，Milamiamor的銷售策略確實厲害。

數據來源：Fast Moss
該品牌通過短直雙開+達人營銷+低價售賣的全方位運營，利用差異化的產品與精準的營銷策略，迅速搶占市場份額。通過打價格戰，持續占領保健品市場，使其在美區熱銷產品榜單中持續霸榜，多次占據榜單中榜首位置。Milamiamor成功的銷售策略為其他品牌提供了可借鑒經驗。
總體來看，Milamiamor能夠成功霸榜并不是偶然。
其精準定位市場，深挖潛在用戶，是產品成功的基石，輔以結合達人營銷放大影響力。同時，Milamiamor靈活的價格策略，既能吸引廣泛消費者，又可精準觸及目標群體，是制勝市場的關鍵。

來源：TT123跨境電商

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